无名小广告给苹果电脑带来100万次爆量搜寻

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读436

Compete昨天揭露一则有趣的广告成功案例。苹果计算机最近买了一系列电视广告,分别给它的三个新产品iPod Nano、iPod Touch、Macbook Air。这三则电视广告的配乐,分别找来三个不怎么出名的小乐团。虽然歌手不出名,但歌曲却显然经过精挑细选,非常、非常、非常的好听,好听到观众看完这广告,连忙回到计算机前面去搜寻”那是什么歌曲”?

  Compete捕抓了去年八月到今年一月,一共五个月时间的搜寻引擎的关键词,发现其中关于这三支广告的关键词,加起来一共囊括100万次以上的搜寻!其中最好听的iPod Nano广告中的”Feist”所唱的”1-2-3-4”一曲,单单九月份单月就吸引了42万次的搜寻。可是,重点来了,由于观众并不知道这首歌是谁唱的,所以观众搜寻的字符串大多是”iPod Nano Commercial Song”,其次是”iPod Nano Commercial”,再其次是”iPod Commercial song”,再其次是”iPod Nano Commercial”,你可以感受到这些观众急于找这支好听的歌,却不知道该怎么查,只好模拟两可的搜寻”iPod那支广告的好听歌曲”之类的关键词。

  观众看到线下的广告,然后到在线去”延伸阅读”,这种广告模式在美国还不常见,因此他们对于Apple这次广告成功有点大惊小怪,但在台湾,这种”线下广告引到在线官网”已经常见于公交车广告、高速公路广告及电视广告了,譬如“搜寻『二代宅』”,就是直接在公交车广告上告诉观众,来,到在线搜寻”二代宅”三个字吧。观众到计算机前面慢慢搜寻,搜寻引擎回复了一大堆关于”远雄二代宅”的广告,按进去就到官方网站,可以马上得到更详尽的信息。

  更令人兴奋的,台湾这种是”具名英雄”的广告法,效果肯定不如Apple的”无名英雄广告法”。” 无名英雄”的广告法显然高明许多,为什么?因为观众看到”二代宅”广告,他一定要对”这个产品”有兴趣,才会真的到Yahoo!奇摩去搜寻”二代宅”,因此可能有三百万人看到这个广告,但最后只有几千人真的去搜寻”二代宅”。但Apple广告不同,它在广告iPod的同时,播放一首很好听的”无名歌曲”给你听;歌曲这种东西很通俗,喜欢一段美秒旋律的人,肯定远比喜欢iPod的人还多很多;想再听一次这首美妙歌曲的人,肯定比想知道iPod Nano在做什么的还多很多。所以,三百万人看到这广告,可能有高达一百万人都共同觉得”这首歌真好听”,然后,他回家后,就会跑去搜寻”iPod的那首好听歌曲”,想认识认识这位”无名英雄”。

  关键是,买广告的企业,能不能抓到这些从线下到在线想搜寻”无名英雄”的人呢?假如企业可以在这些可能的搜寻字符串的搜寻结果页面都预先”铺好版位”,至少也买足相关的关键词广告,它就不只抓住一万人,而是抓住一百万人;它可以抓住一群更大的族群,让他们”第二次”看到iPod的广告。

  更妙的是,这种”无名英雄”的广告思维,其实可以在广告中”埋”入好几个”兴趣点”,有好听的歌曲,也有好看的美女,美女说一个谜语,谜语再提到六月山上的一场健行活动,一个广告就会制造出好几个”兴趣点”,每个观众喜欢的不同,男生爱看美女,女生爱猜谜语,老人爱参加山上的活动,无论是喜欢什么,看到这广告后,回家通通会到搜寻引擎乖乖的搜寻;无论是搜寻”那支某某广告的美女”、”那支某某广告的谜语”,通通都会跑到广告主所设定的网站去。这些”无名英雄”加总的吸引力,远比”具名”的”二代宅”的广告力量还大。

  那,除了广告公司可以快点开始设计这样的广告,或者媒体可以快点宣扬这样的广告计划以外,我们一般的网络创业家,除了开一家顾问公司专作这方面的设计外,能不能从这种有效的广告模式想到创业的点子?我可以想到的是,做一个网站,让企业能填入好几个广告可能带来的关键词,然后让这些关键词出现在Google的前面。另一个点子是用网友共制方式,做出一个”广告大百科”,广告才二十秒,但里面的所有东西,包括”无名歌曲”,包括”无名建筑”,甚至包括”无名模特儿”身上所有的”无名饰品”,通通告诉你” 那是什么东西”。用这个大百科来捕抓搜寻引擎上面所有想要搜寻广告中的”无名英雄”的网民,只要搜寻”那支某某某广告的那位不知道叫什么名字的美女”,都会搜到这个网站来。总之,既然人们”好奇心”和”求知欲”,真的是源源不绝,从中潜在的商机与财富,当然也会跟着源源不绝了。