到了月底业界的同行进行会谈的时候，大多数的开场白都是以同样的方式进行：经济衰退对您的企业影响如何？对您的客户有何影响？对您的媒体购买有何影响？对于裁员和削减预算，每个人都有一个故事可以讲述。其中有些故事还真的是从头到尾都令人惶惶不安。

　　然后，突然出现了一道曝光。一个机构的副总裁告诉你，该公司的业绩还在他所能承受的范围内，他还没有受到沉重的打击。事实上，某些形式的广告支出反而呈现上升的趋势。这种案例虽然很罕见，但是也并不令人感到惊讶。而这正是网络媒体的亮点所在：当许多人还在感叹，与离线媒体相比，他们还能获得微薄的利润时，网络媒体已经使许多机构免于全面预算削减的局面。规模较小的广告客户可能可以将他们的广告支出赚回来，但对于那些只将广告预算的一小部分用于互联网的大品牌客户而言，这样的举动将会有多大的差别？有好几个品牌已经转向我们的网络媒体，希望能够使他们摆脱电视广告和出版物广告的困境。这对于我们将资金从较昂贵的媒体转向另一个具体、且易管理、有着不错的投资回报率的媒体来说，是一个强有力的论据。

　　迫于压力，出版商降低标准

　　有了这些宝贵的广告预算后，为了提供有效的广告活动，我们与各出版商联系。这才发现，他们也正在重新评估它们的股票和广告投放方式。“华尔街日报”最近的一篇文章上写道，为了迎合客户，一些出版商正在放宽他们的标准，推出更多的视频前广告，也扩大了横幅广告的投放量。随着事情的演变，由于广告客户都愿意对独特的事物进行投资，博客以“独一无二”的名义，正进一步模糊编辑内容和广告之间的界限。

　　我们自己的广告购买小组发现，各出版商的网站代表更愿意降低其晚间的每千次展示费用，甚至完全降低其最低消费。他们这样做的同时，又不损害他们自己的生计，因为对他们而言，这完全是为了获得更大的蛋糕。一个网站代表说，五万块就是五万块，无论每千次展示费用是20美元还是16美元。由于有这么多的库存，唯一的区别就是需要多少广告来投放。

　　广告买家要大胆

　　另一方面，为了对客户负责，我们营销人员必须就可能的最好利率进行谈判，以提高客户的投资回报率。所以我们不得不就以前的购买协定再次进行谈判。如果买家要求的折扣和奖金远远超过我们通常建议的范围，那么这也不是什么稀奇事。当然，在一些不适用的地方按点击收费（CPC）或按行为收费（CPA），这已经不再是禁忌了。毕竟，如果网站的赞助商的产品还未销售，出版商很可能会考虑任何提供给他们的方法，就算这些方法并不是以最适合他们的方式来衡量他们的优点和缺点。

　　目前这种状况似乎可以用“适者生存”来形容。该规则同样适用于将名列前茅的广告客户。广告支出在削减，而竞争却依然激烈，而这也是为什么我们可能会看到华尔街日报的网站中所指的那种“声势浩大”的广告的原因之一。尽管这些广告的存在可能最初有点放肆和不恰当。

　　上个月Yankee集团建议营销人员今年把重点放在网络媒体上，尤其是网络视频。根据调查结果，消费者花在互联网上的时间比花在电视上的时间要多11%，而且在上网的时候，会观看大量的网络视频内容。这是说服广告客户将广告支出转向网络，让媒体买家使用视频作为他们的广告投放形式的另一个很好的理由。

　　人们希望这种情况会转好，所有事情都恢复正常。到那时，优胜劣汰就不会像体育馆里的呐喊声一样在行业内高喊。与此同时，在买家的公司还在经营的时候，买家应该要知道可以将价值回报给客户的一切可能的方式。