国庆节向来是品牌借势营销的好时机，各大品牌在内容策划上天马行空、花样频出，衍生出一系列创意海报、文案、H5等，但是留存用户内心的却甚少。

表象过后品牌主都在思考：国庆营销如何才能在一众品牌中脱颖而出？如何用实际行动打动消费者，实力转化潜在用户，为自己的品牌背书提高声量？

今年国庆节，国美紧扣"十一低价在国美"的营销主题，布局了长达半个月的营销战役：结合用户画像，推出出行日历，将国庆人群分为四类：出门打卡型、工作型、肥宅快乐型、家人团聚型，无论哪类人群国美都可满足；同时928会员日，国美准备了惊喜礼包，并联合微博KOL相继回应转发，参与互动的会员即有机会领取500元豪华大礼；联手《影》《古剑奇谭》，电影营销引爆流量，占据用户心智；微博微信联动，实力引流转化用户。国美这波国庆营销堪称年度最佳！

出行日历，直击你的国庆生活！

国庆7天长假，大家要么旅游要么回家要么加班工作，逛街聚会吃饭，或者宅在家休息，无论你身在何处，都避免不了的买买买。国美洞察了用户的买买买特质，用实际优惠直击用户内心。

国美细分了目标人群画像，结合国庆消费特性，将十一国庆的人群分为四类：出门打卡型：选择出门旅行；工作型：小长假期间仍然选择工作来度过；肥宅快乐型：不出行，宅在家上上网，一切网购解决；家人团聚型：选择回家陪父母过节。

有国美轻松浪，出行日历旨在体现十一期间不论是哪类人群的哪种需求，国美都可以为你安排妥当，让你放心。

928会员日X百万神券，买买买不停！

每月28日都为国美会员日，国美会在每月28日进行会员日的活动宣传，并针对会员有专属福利政策。

今年的928会员日，国美在微博微信都进行了相关宣传，官方微博设置话题#28号福利攻略#并占领主持人，并发布官方928会员日官方抽奖，赠送老会员500元豪华大礼，新会员享受1元购。除此之外，官方微信发布活动推文并预留互动话题，邀请用户互动。

礼包内容丰富：喜马拉雅7天VIP体验卡；每日优鲜新户16元代金券；免费洗牙（限北京）；皇包车2000元优惠包；50元国美APP无门槛券。

除了会员在28日享受更值优惠，在9月25日-29日，在国美购物，就有机会抽免单，赢最高4999元；更有百万神券整点抢；品质家电满1000元减100元；国美超市满188元减100元。

9月30日-10月7日，活动持续，国美超市买3免1，优惠再加值；8日-10日，十一狂欢再续72小时，百万神券依旧抢不停。

长达半个月的疯狂优惠期，国美用实际行动告知用户：十一低价在国美，便宜又省心，既提高了用户对国美的认可，也扩大了国美的品牌影响力。

联手《影》《古剑奇谭》，电影营销出奇效

随着《战狼》《红海行动》等国产影片口碑票房的崛起，国产电影让投资者看到了希望的曙光，电影营销成为了广告主借势营销的新手段，且越来越娴熟。

今年国庆档，国内影院迎来了两部备受瞩目的电影：《影》和《古剑奇谭之流月昭明》。前者是导演张艺谋的最新力作，邓超孙俪主演，后者仙侠系列影片，王力宏和宋茜领衔主演，均让人十分期待。

基于此，国美选择联合两大热线影片《影》《古剑奇谭》，在国庆期间为用户带来观影体验的同时，还给用户带来专场优惠。

本次与电影《影》的合作，主演之一的关晓彤还特别为国美录制了宣传视频，引发大量粉丝的转发和关注。

此次国美与国庆档两大热门电影的深度宣发合作，始终围绕着"家·生活"的品牌战略，让观众看的爽快、买的开心，借势流量影片提升了国美品牌知名度，扩大了品牌影响力。

微博微信联动，实力引流转化用户

随着社媒营销的普及，所谓「双微运营」（微博和微信运营）成为了中国社会化营销的标配，大部分社会化营销都围绕微博、微信及其形成的KOL生态进行，双微营销早已成为了品牌必备的营销技能。

在此次十一营销战役中，国美双微联动，实力布局社媒平台。在国美官方微博，每天都会更新最新优惠促销内容，发布最新国美网上商城活动海报，以及最热互动话题，并联动各大微博KOL回应转发，在和用户进行互动的同时，深化用户对品牌的记忆，实力转化潜在用户。

除了官方微博的互动，微信也同步活动优惠内容，及时跟进营销进程，将优惠促销内容传达给更多的潜在受众，实打实的优惠内容吸引转化潜在用户，促使目标用户完成购买行为。

总结：

国庆营销借势好时机，品牌怎么做才可以打动消费者？而电商平台如何抓住买买买特质的国庆人群，吸引潜在用户、实力转化促成购买？在国美提交的这份答卷中，找到了答案。

基于此营销目的，国美细分了目标人群画、洞察了用户买买买内心，提出"十一低价在国美"的营销主题，实力布局了长达半月之久的营销战役，多渠道整合营销共同发力：国庆出行日历，用优惠直击用户内心；928会员日，老会员领取500元豪华大礼；联手《影》《古剑奇谭》，借势流量电影；微博微信联动，玩转社媒，实际优惠行动直击用户内心，实力引流转化用户，既提高了用户对国美的认可，也扩大了国美的品牌影响力。

未来，国美还会给我们带来怎样的营销惊喜，我们拭目以待。

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