在目前的经济状况下，消费者本着“节约、节约再节约”的精神加入省钱大军，同时，他们又不愿别人认为自己过着拮据的生活。于是在商家中，一场让省钱变得时尚又好玩的行动开始了。

　　【已成主流】

　　消费品制造商联合利华最近发布的一组数据显示，英国人正在转向节俭的生活方式。

　　联合利华在调研中发现，随着金融危机向纵深发展，消费行为在方方面面都发生了变化，包括减少泡澡的次数，更多地在家中烧汤或自制意大利肉酱饭。自去年年底开始，英国部分地区的染发套装和冷冻食品销量便呈上升趋势。

　　联合利华家居和个人护理业务营销副总裁马特?克洛斯表示，公司的泡泡浴用品销量下降，而沐浴乳销量增加，因为人们放弃了在放满水的浴缸中泡澡的习惯，而改用更便捷、成本更低的淋浴。越来越多的人自己动手烧饭，让家乐浓缩调味料的销量呈现“两位数”增长。由于自制面包的需求增加，令牛油、黄油和蛋黄酱销售良好。

　　在清洁产品中，单一功能产品的销售下滑，是由于更多的家庭选择多功能的清洁剂。而在护肤产品中，虽然凡士林销售平稳，但略贵的日用保湿乳液的销量正在逐渐萎缩。种种迹象表明，“节约”已成为消费主流。

　　【节约但不拮据】

　　为适应消费潮流的转变，各大品牌开始使用“节省”的诉求。有数据显示，在巴西的汽车交易市场中，有70%的产品都在宣传自己是“普通人负担得起的汽车”，类似的状况同样出现在世界各地。

　　但是在人们拼命节约的同时，又不想表现出过于小气。有分析称，大部分人被好面子的心理驱使，始终保持着衣冠楚楚，哪怕他们的公司已经濒临破产、债台高筑。“当生活陷入低谷时，打扮起来”，这句深入人心的流行语表明，越是危机的时刻，人们越注意自己的形象，也就越希望使用看起来高档、时尚的产品。

　　随之而来的，“如何让省钱与面子兼顾”，就成为品牌传播策略中的一大重点。于是，一系列让省钱表现得时尚又体面的行动开始了。

　　【省钱，从小处着眼】

　　全新的一天

　　Target百货公司一直在努力将廉价变得时尚，在金融危机中，更顺势推出了名为“全新的一天”的推广活动。在其电视广告中，一些时尚人士展示着他们节俭的生活，譬如“全新的阳光假期，美黑乳液9.39美元”，“全新的夜店体验，Wii舞蹈游戏69.99美元”。在家也可以享受“奢侈”的生活，这一概念完全吻合了当前的消费心态，当这些品牌为省钱穿上时尚的外衣时，消费果真者纷至沓来。

　　在该电视广告的Youtube页面上，有网友留言说：“糟糕的经济状况并不意味着我们的生活也要变得一塌糊涂，而意味着我们要更具创造性的生活。”

　　省一分赚一分

　　Cici五美元自助披萨，在省钱大潮中找到了自己的安全岛，他们选择了美国的俗语“省一分钱就赚一分钱”，并赋予它全新而有趣的涵义。

　　它们发起的活动名为“捡钱”，活动内容正如同这个有些怪异的名字。Cici披萨在650个门店附近藏匿了100万枚一美分面额的硬币，并且在其中千余枚硬币背面，粘贴免费自助餐劵。捡到钱的顾客自然可以私藏这一美分，甚至可以凭餐劵免费享用自助披萨。就像是童年的寻宝活动，只不过这回的奖品不再是奇怪的小石头或者爸妈事先藏好的学习用品，而是一美分和一顿免费的披萨。

　　这一活动在美国引发了不少关注，甚至惊动了《华尔街日报》。只是，这份财经大报并未给出积极评价。“目前很多连锁餐饮企业都在寻找积极的广告促销方式，因为人们越来越多的选择在家中用餐以节省金钱……找钱的活动不能改变人们焦虑的内心，尤其是当数百万人都在寻找实质性改变的时候。”听起来还真有点酸。

　　小小的挥霍

　　《华尔街日报》有它的道理，但是消费者真的如此焦虑么？真的不愿放纵一把么？实则不然。危机中，大饭店的生意的确不好做了，但是走进印度街头的廉价食品店、大排档，你会发现这里依旧人声鼎沸。虽然，相对低廉的价格是人们聚集于此的首要原因，但更重要的是，人们以更低的价格享受美食，并获得娱乐、放纵、摆脱现实的“放纵”体验。

　　其实，危机中的人们并没有过分焦虑，他们依旧在寻找负担得起的享乐方式。哪怕只是极低的价格和极简单的快乐。

　　布鲁克林地区的鞋类商店Nine West就抓住了人们的这一心理，发布了以“小小的挥霍也有必要的！”为主题开展了折扣促销活动。“小小的挥霍但不放纵”，这正符合人们的心理预期，这也让Nine West的促销活动获得更多的关注。

　　【赚钱的小手段】

　　省钱的小把戏不仅让消费者可以快乐地过节省的生活，同时，一些有趣的价格游戏、“优惠政策”也可以帮助危机中的商家获得更多的利益。

　　消费者定价

　　“消费者定价”的策略在2007年就已出现。当时，电台司令乐队宣称，歌迷们可以在网络上下载新专辑的曲目，至于下载的价格，歌迷们自己看着办。这在消费者眼中绝对是个给自己省钱的定价方式，而且由于这一做法给足了消费者面子，他们也可以大大方方的享受这一“优惠政策”。

　　由于这一新鲜的宣传方式往往具有意想不到的传播力，且能为品牌树立良好的口碑，不少商家也纷纷将定价权交给消费者。今年2月，新加坡新宜酒店通过网站“paywhatyouwant.com”发起宣传活动，旅客可以在网站上自行定制房间价格。

　　而在餐饮业，“消费者定价”的做法似乎更流行。同样是今年2月，伦敦一家餐馆发起了“你认为值多少就付多少”的活动。这一活动看起来像一场新潮的降价促销，食客们则本着捡便宜的心态在该餐厅就餐。在统计了近1万名食客的消费金额后，该餐厅发布数据称，消费者人均消费约17.25英镑。而在活动之前，该餐馆的人均消费水平约为13.5英镑。

　　危机证明

　　“危及证明”这一概念，出自曼哈顿城的“屠宰大师”杰弗里，它泛指典当凭证，欠款通知，甚至是绝交信等一切能证明处于危机之中的票据。

　　杰弗里一家自1920年起就在曼哈顿城经营肉铺。现在，大多数人都选择在超市购买更廉价的食品，杰弗里的生意越来越不好做了。于是，在今年4月初，杰弗里和附近社区的商贩们一起，发起了“危机晚餐”活动。

　　活动中，人们只需出示“危机证明”就可领取一张价值10美元的餐券，凭餐劵可在“危及晚餐”中吃到杰弗里免费提供的牛排以及其他商贩提供的食品。

　　这一活动并非声势浩大，其规模仅限于杰弗里店铺所在地附近的居民区。但其“危机证明”的点子吸引了不少眼球，、纽约每日新闻等当地媒体纷纷采访报道。杰弗里表示，他们进希望通过这一行动传达“我们在一起”这一理念，在当地居民中建立老邻居、老伙伴的形象，让他们在超市购物时感念杰弗里等商贩的情分，三思而后行。