还记得2005年初，笔者在天津，应朋友之邀，首次观看被称为“饕餮之夜”的世界广告精品荟萃，其中，几乎百分之百的作品都来自国外，百分之百的作品，都是曾光照戛纳广告节的翘楚。其创意、制作、画面表现、镜头运用、品牌感染力都是时至今天的国内广告界仍难以比肩的。数千人的观众席上，大家静静的欣赏一个接一个的广告，三四个小时，竟无人离去。 想想我们平时在电视上看到的那些广告，真是让人痛苦。

　　但具有讽刺意味的是，那些让我们痛苦的广告，很多都赚了大钱，在尝到甜头以后，不遗余力的使我们更加痛苦。我们坐在电视机前，咬牙切齿发誓绝不购买的品牌，往往在最后的关键时刻，鬼使神差般进了我们的购物篮。

　　有朋友是泡妞高手，某天在露天烧烤吃串时，数杯扎啤过后，他告诉我两条心得体会：一、被女人铭记的，不是逗她们笑的男人，而是令她们流泪的爷们儿。二、爱的对立面绝不是恨，而是淡忘，俩人走大街上碰一对面儿只觉得似曾相识。

　　笔者不是广告中人，唯一看过的广告方面的书就是奥格威的《一个广告人的自白》。但多年从市场上摸爬滚打过来，越来越觉得，广告与恋爱其实完全就是一回事，而且据笔者观察，凡是营销高手，必是恋爱高手。能征服消费者的，必能征服异性。

　　回到文章开头，为什么戛纳广告节的广告在国内行不通？那是因为，由于文化、风俗、教育等因素制约，国内的很多爷们儿还是喜欢旗袍开叉高一些的女人，对眼波流转的风姿绰约一时间还不能心领神会。

　　所以说，实效、火辣的广告目前更适合国内的大多数中小型企业，当然，就整体趋势而言，广告正在由火辣辣向眼儿媚转变，这也是由市场大环境所决定的。

　　接下来将讨论广告与恋爱的辩证关系。

　　一、爱江山，更爱美人

　　目标导向法笔者不记得是在什么论著上看到的，但对这个观点印象很深。当自行车手将月球作为终点，雄孔雀为飞翔而开屏的时候，就都离进精神卫生中心不远了。

　　作为车手，就要拿金牌，作为雄孔雀，就要多交配，作为广告人，就要帮人卖货！追美女，就要抱定追不到手誓不罢休的念头。

　　笔者曾好为人师，告诫过刚离开学校踏入广告圈的年轻人，如果把广告当做艺术，打算蓄起胡子冒充二流导演的话，不如趁早去干点别的。事实上，笔者认为，做过至少两年销售以后再进广告圈，必将获得比同龄人更快的进步速度。对多数广告人而言，缺的不是天马行空的创意，而是脚踏实地的务实。具有了真正务实精神的广告人，就能够站在大局考虑，从销售的角度考虑，想客户之所想，急客户之所急，真正创作出能帮助客户下货的作品，也必将赢得客户的青睐。

　　看到这里，有些人肯定会反驳我，你太老土了不是，不懂得什么是做品牌吧？毋庸讳言，我最看不上的就是这号人，每当客户因销量由珠峰变成矿坑而对广告提出质疑时，这些家伙们总是以品牌作为遮羞布。品牌是什么？不是一个抽象的符号，而是能够落地疯狂销售，能让老板数钱数到手抽筋，睡觉笑到脸痉挛的这么个玩意儿，否则做品牌干什么？那些口口声声讲述品牌理论的家伙们，也没见谁把一美女照片娶回家当媳妇。

　　声明：别跟我讲从书上看来的宝洁进入中国亏损八年的案例，多数广告公司服务的客户还没牛×到宝洁的份儿上。

　　二、回首间，光芒尽现

　　上回书说到，张飞张翼德，提枪上马，来到曹操营前，刚要开骂，忽然看到曹操小妾，衣衫不整，云鬓歪斜，双峰若现，斜倚在大帐面前，登时跌落马下，口吐白沫。（《三国外传》）

　　这就是诱惑的力量。

　　所谓各花入各眼，女人千差万别，欣赏的男子也就各式各样。有的喜欢肌肉男，有的偏爱小白脸，还有的青睐非主流，更有优雅知性女子喜欢像笔者这样成熟睿智的男人，不一而论。要想泡到手，首先就要进行调研，了解喜好，然后有的放矢，在正确的时间，正确的地点，对正确的人充分展示出最有诱惑力的一面，做七匹狼多面男人。

　　展示的方法有很多种，比如以请客为代价邀兄弟配合上演英雄救美，凸显男子气概；又比如在秋天的傍晚，两人坐在长椅上共赏落叶静美时为她轻披上散发着淡淡烟草味道的外衣，彰显体贴情怀；还比如用信鸽传书，展现浪漫气质，前提是她不是厨师，传的也不是红烧乳鸽谱。总之，展现诱惑的方式多种多样，能将诱惑运用到极致，就已经成功了一大半了。

　　很多男性，就是不懂得如何运用诱惑，屡屡被心仪的女人婉拒：“你是个好人，可是……（省略号代表各种五花八门的理由），所以我们还是做朋友比较合适。”这还算给留足了面子的。更有甚者，女人直接哀求：“你到底喜欢上我哪点儿了，我改还不行吗？”失败到这种程度，就应该好好反思跟人家在上岛喝咖啡时，边抠脚丫子边佯装摸鼻孔还用山寨机大声打电话时的囧人行为。

　　三、最爱他，与众不同

　　女人都有虚荣心，都希望自己与众不同，看见大街上有人穿跟自己一样的衣服，都会暗骂几声。在选择男友方面，更是如此，一个相貌不张扬，阿迪配新郎，高中没考上，钢蹦叮当响的男人，指望什么找老婆？想改变现状，只有打造最具差异化的核心竞争力。

　　笔者有个小弟，以前是专业线化妆品的市场人员，通俗讲就是跑美容院卖货的业务员，短短两年，已经做到大区经理了，年薪十万，也算是个小白领。和他一起进公司的那拨人，很多都比他阅历广，对省内几乎所有化妆品公司的人力资源部了如指掌，乐于为新人指点迷津，唯有问及收入时黯然神伤，沉默不语。

　　笔者与这位小弟探讨他的成功之道时，总结了两点：

　　第一、当时几乎所有的业务员都是清一色的打扮，西装衬衣领带皮鞋。他不，在当初经济窘迫的情形下花了两千大元置办行头，穿着利郎风衣，柒牌犀牛褶裤，七匹狼暗花衬衣，还提着自己的二手IBM。不管到哪个店，都是一副“不要迷恋哥，哥就是个传说”样式的微笑，不等开口，老板娘已受宠若惊，芳心暗动，心想这是哪个品牌这么瞧得起我，老总亲自来拜访了。好茶候着，恭听教诲。听到一半，不忘对着门口业务员刚探进的半个脑袋啐口唾沫。

　　二、别人跑完一天，一般都去喝啤酒打台球，蹲在网吧玩魔兽。他不，他天天带着《销售与市场》翻，一期至少能读个几十遍，被他看完的杂志，那纸张都能和心相印有一拼。他不光是看，还做笔记，除了抄录《销售与市场》中的观点，还总结自己作业一天的心得。通常业务员进了店，打个招呼过后就开始介绍产品。他不，他先逮着老板娘一顿夸，把人夸得神魂颠倒。然后再讲，您不光人漂亮，经营还很有一套呢，一看就比别家的店有品位，做生意方面，可得教教小弟啊。三教两教，这家伙就反客为主了，一点一点的指出店里的问题点，最后把问题总结为产品有问题，把老板娘震慑得卑服的。最后老板娘说，给我推荐点合适的产品呗老弟，以后没事多来姐店里玩啊！

　　这就是差异。

　　四、爱一场，刻骨铭心

　　深刻的记忆有两种方法：第一是重复重复再重复，，把四项基本原则背上五十遍，考试时就不用走脑子了，没什么好说的。第二种属于捷径，那就是利用记忆点进行记忆。

　　到底什么是记忆点？关于这个问题，也很好解释，某天和朋友聚会，认识了几个新朋友，过后说起其中一个，名字可能记不清，但你很可能一拍脑袋：我靠，就是没拉拉链露出红裤衩那个！

　　好，在这个记忆模型中，红裤衩就是记忆点。

　　当然，想让美女青睐的话，让人记住红裤衩是不对的，一定要有愉快的联想。比如，看见沙皮狗在骨头面前的表情，就能联想起某个家伙温暖的微笑；听见货郎敲起金黄而开了裂的铜锣，就恍如听见某人爽朗的笑声。

　　有了记忆点，留在美女内心的形象就不再是用胶水粘的，而是用钉子挂的，如果非要把你从她的内心拔掉，就会留下一个永远不能愈合的伤口和无尽的痛。下雨的时候，她会想起你曾经用唯一的一件BOSS为她当伞，卧病在床的时候，她会想起你一勺一勺的喂她你第一次煮的粥。

　　在美女跟前晃三年，不如做一件让她感动一辈子的事儿。广告同理。

　　唯一需要提醒的是，记忆点要落在哪儿。最佳状态是三点重合（与泳装无关），品牌名称、卖点、记忆点。如果实在不能重合，那就一定要让记忆点和品牌名称重合，简而言之，与美女初次邂逅，如果不能让她记住你的帅你的幽默，至少要让她记得你的名字和电话。

　　要不然，怎么找你？

　　场景：药店

　　营业员：您要哪方面的？

　　顾客：给我来一盒“哥们，咋滴啦，让人煮啦？”

　　营业员：买螃蟹请出门右拐，海鲜大市场。

　　场景：杂货店

　　老板：买什么饮料？

　　顾客：喝啥吆

　　老板：你爱喝啥喝啥，想好再来，别耽误我胡牌。

　　五、有花堪折直须折

　　众所周知，新产品会经历五个阶段

　　研发期——启动期——成长期——成熟期——衰退期

　　谈恋爱也是一样一样的

　　研发期（由岳父岳母独立设计制造）——初识期（邂逅）——热恋期（如胶似漆）——结婚（达到顶点）——婚后（审美疲劳）

　　搞清楚了这五个阶段（主要是后四个），就会明白，在各个不同的时期，应该有什么不同的侧重点。该快的时候就要快，该慢的时候就要沉的住气。

　　男：我可以抱抱你吗？女：……男：抱抱你行吗？女：……男：我想抱抱你女：你手残废啊！

　　初识期，女孩都会对陌生人有心理戒备，首要任务就是消除戒备，博取信任。女孩在你面前总是哆嗦，那不是帕金森症，是你太吓人了。这个时候如果再把毛茸茸的嘴伸过去，换来的只能是一句“流氓”和一骑绝尘。

　　热恋期，要充分展示自己的各种优点，像孔雀开屏一样，把毛都竖起来，并努力制造令人感动的记忆点，同时可以试探着进行互动了，比如（以下内容少儿不宜，略去五百字）

　　结婚，婚后就可以保证自己的合法地位暂时无忧了，为了避免老婆出轨，要尽到体贴关心的责任，培养忠诚度，并把脆弱的爱情向稳固的亲情转变（品牌到文化的转变）。

　　婚后，老夫老妻，啥也不说了。

　　附：处处留情楚留香

　　首先声明，本段只是出于比喻的需要，本人不赞同任何形式的出轨。

　　当品牌想要获取另外一部分消费者芳心的时候，就要考虑换个名字了。因为，一旦被发现是个花心的品牌，那么所有的消费者都会毫不留情面的拂袖而去。

　　前段时间，太太嫌洗衣粉洗出来的衣服太坚挺，拉我陪她一起逛超市的时候，就想起买皂粉，出皂粉的品牌好像很少的样子，最后在雕牌和超能之间徘徊（女人即使是买牙签也会反复比较）。经过一番思考辨别，太太选择了超能，因为雕牌的皂粉实在太便宜了，令人怀疑它的去污能力。等回到家里，我无意中拿起超能端详了一会儿，大叫一声，我CALL，被雕牌涮了，还是纳爱斯的。

　　假如不换名称，即使是叫“金雕”或者是“神雕”太太也一定不会买，因为雕这种飞得很高的鸟在洗衣粉品类里飞太低，快飞进鸡窝了，洗衣粉，我只选碧浪！

　　女人不喜欢两面三刀的男人，消费者同样不喜欢无所不能的品牌，所以，想征服另一群消费者，务必要换个名字再来，名字就代表了性格品位等诸多因素。