2008年
许多传统
不可否认，几乎所有在中国市场取得成功的企业都是
这方面，欧洲直销
欧瑞莲在中国市场的水土不服，凸现出未来直销企业本土化竞争的五大阵地：
一、奖励制度
永远没有最好的奖励制度，只有更合适、更创新的奖励制度。有许多直销企业借
直销奖励制度有两个功能，一是激励
二、
归根结底，直销只是一种
但是另一方面，直销企业也应该思考如何使自己的产品性价比更高一些，众所周知，直销的产品基本都是大众化的产品，但是其价格却不是大众化的价格，如果一个直销产品没有科技含量、没有卖点，却比传统销售模式的同类产品贵，那这个产品显然很难卖得好。成功的直销企业一定懂得合理地分配资源，利用
三、
安利和玫琳凯的中国区高管都不是纯粹的内地人士，但是他们却是本土化策略做得最好的直销公司。七度跻身中国外商投资企业百强的安利逆势增资，加大对中国市场的投入，安利强大的宣传攻势也一直持续不断，户外
当一个企业与
与安利不同，玫琳凯根据自身的品牌和用户定位，借助
而另一巨头如新，则希望在
四、
安利中国
公关能力的强弱被认为是决定直销企业能否生存的要素。无论是1998年成功转型“
五、互联网突围
随着互联网技术的迅速普及和成熟，一个有着3亿网民的中国市场正在改变人们的生活和
而作为直销企业，其要解决的问题是
实际上，安利和雅芳在美国的网络销售已经运作得非常成熟了，当顾客在网络上选好产品结账的时候，系统就会弹出一个窗口，要顾客选择离自己最近的直销员或是填入认识的直销员代码，然后选择公司送货或者直销员送货，而不同的送货方式给相关直销员的佣金比例是不同的。这种做法消除了网络销售与直销员抢生意的可能性，直销员虽然必须交纳一定的费用才能成为“e顾问”，但更多自己找上门的网络生意显然令他们更加开心。
但是，直销企业一定要思考美国的模式是否也适合于中国市场，是否需要做一些符合中国国情的创新。因为中国的直销是以单层次为计酬方式，而且发达城市与乡镇市场的互联网普及率仍有差距，这就会一些发展失衡的矛盾。另外，直销企业的网络销售一定要重点关注“价格”这个敏感的要素，实行网上线下统一价格非常有必要，这才能突出线下销售直销员上门服务的价值。
几乎所有的传统企业都逃不过“水泥+鼠标”的发展趋势，直销业也不例外。近年来，美国的直销员面对面的销售已经开始呈下降趋势，取而代之的就是不断上升的互联网销售。在许多商业领域中，美国的今天就是中国的明天，直销企业谁率先借助互联网突围，谁就将扩大自己的市场份额和品牌
中国市场的空间依然广阔，直销业的竞争仍然需要粗放式的跑马圈地，但也要开始进入到更加人性化的精耕细作层面，谁更懂中国国情，谁就能更加深入人心。
原载于销售与市场杂志《