举办地点：上海慧谷白猫科技园1楼报告厅
地址：长宁区天山路641号（近芙蓉江路）
时间：2010年02月09日（上午9：00-12：00，下午14：00-17：00）
主讲人：李玉国老师
费用：1800元/位，团体报名第二位起50%优惠
谁应该来参加：
1、公司营销团队中的区域主管、区域经理及销售部经理、总监；
2、公司营销团队中的市场部人员等；
3、公司行政、财务、物流配送部门的负责人；
4、公司总监、总经理等高层人员等。

活动简介：

　　销量增长几乎停滞，各项费用大幅上涨，资金回流周期越来越长，营销创新越老越少，……这些都是每一个品牌面临的传统渠道的最真实的情况。将自身陷身于风光不再的传统渠道中，只会越陷越深，越来越窒息！那么品牌的出路何在？渠道的蓝海又在哪里呢？品牌超越不是比拼谁的资金更多，谁的产品更便宜。品牌超越的经典不是杀敌一千，自损八百，而应该是不战而屈人之兵；胜利的最高境界是兵不血刃。

　　李玉国老师近百场名牌企业营销培训经历，13年营销经验结晶，5年多的潜心研究所得，打造了《赢在蓝海渠道--品牌超越竞争之道》培训课程，是继08年专著《做渠道霸主--打造超级经销商》之后的精华奉献！不但对未来可能兴起的渠道进行分析之外，更找到了快速切入这些渠道的关键！

　　通过培训，无论是经营品牌的市场部管理人员，还是销售部门的各路精英，都可以找到引导自己未来工作的方向，让自己从泥潭中抽身出来，踏上新的阳光大道！品牌竞争就像一场没有终点的马拉松，在没有更多价值的地方浪费更少的时间，在坦途上拼命奔跑，让对手望尘莫及，才是赢得这场马拉松比赛的关键。相信，每一名不愿意缘木求鱼的营销人员，都能够通过这个课程，看到以前忽略的盲点，找到自己更有价值的努力方向！

培训效果：
　　1、认识、了解传统渠道的劣势及不足；
　　2、让学员树立在长尾时代，蓝海渠道是企业新的生存点，这是未来的竞争之本；
　　3、启发学员自觉设计、开拓并尝试新的渠道形式，打造新的竞争力；
　　4、帮助企业规划Web2.0时代的渠道模式；
　　5、在财务、营运、市场、销售、物流等各个环节超越竞争对手。

培训特色：
　　1、李老师是国内极少的在硕士毕业之后，从基层业务人员一步步成长为营销总监到营销总经理，又上升为培训师的营销专家之一。李老师的很多案例均来自于自己的实际操作经验，并且对于企业的销售人员，公司高管，以及供应商和经销商都有切身的体验，因此在培训中提出的一些理念、策略和技巧都能够很快的应用到实际操作中，有效的体现出培训的价值；
　　2、李老师被企业誉为"特别实用，而且有高度的培训师！"在服务过的企业中，李老师的观点和理念也一直深深的影响着销售及营销管理人员。李老师的课程设计有理念，有策略，有演练，互动性较强，专业性极强、现场气氛极为活跃，从而达到非常理想的效果，尤其善于穿插新鲜、风趣、幽默、干练的故事，发人深省，终端实战经验较多，能寓教于乐，让学员记忆深刻，在短时间得到最大受益效果；
　　3、同时，李老师拥有非常广泛的媒体资源，而且有30几家的个人专栏，对于给予培训过的企业能够提供难得的案例宣传服务，从而让企业的培训从课堂走向品牌和实际经营能力的全面提升，获得培训效果的最大化价值回报。

课程大纲：

　　第一章 传统渠道还能畅行多久？
　　 1.1 国美的天花板！
　　 1.2 崛起的淘宝！
　　 1.3 你的消费行为有什么变化？

　　第二章 传统渠道的贡献与瓶颈
　　 2.1 传统渠道的历史性
　　 2.2 面对互联网时代，传统渠道的发展瓶颈
　　 2.3  改变--你准备好了吗？

　　第三章 消费主力人群的未来趋势
　　 3.1 80、90后成为主力消费人群

　　第四章 规划未来蓝海渠道
　　 4.1 渠道的本质
　　 4.2 未来蓝海渠道的模式
　　 4.3 新渠道的共性
　　 4.4 企业的蓝海渠道出路及策略

　　第五章 电子商务渠道营销
　　 5.1 企业对于电子商务的认知误区：
　　 5.2 电子商务的形式
　　 5.3 电子商务的手段
　　 5.4 如何进行电商渠道营销？
　　 讨论：你所在企业有电商策略吗？

　　第六章 媒体的渠道策略
　　 6.1 视媒渠道营销
　　 6.2 报媒渠道营销策略
　　 6.3 广媒渠道策略
　　 6.4 目录渠道策略
　　 6.5 会议渠道营销
　　 6.6 电话营销
　　 6.7 社区渠道营销
　　 6.8 其他渠道形式

　　第七章 如何构建高效的蓝海渠道
 　　7.1 用全新的视角，重新认识市场营销
　 　7.2 促使传统营销体系转型

 

培训专家：李玉国

　　工商管理博士，品牌核实战创始人，实战营销专家，国内著名家电业培训师，国内家电行业资深评论与研究专家，中国品牌核实战策划机构总监；李博士是目前国内极少的获得硕士学位之后，又能够从基层业务员做起的实战营销专家；极少的拥有IT、炊具、保健品、电器、化妆品、咨询等跨行业背景和实战经验的营销专家；极少数能够从销售、市场、KA管理、品牌策划、渠道、采购、工厂等环节拥有丰富实战经验的全手型营销专家；李博士也是中国唯一一位拥有博士学位的从基层成长起来的全能型营销实战专家；曾带领的营销团队获得行业内瞩目的业绩。曾在广东科龙电器股份有限公司担任总部销售部经理、华东大区总经理；曾在爱仕达集团担任市场部经理、KA超市部经理、KA超市部总监，先后负责东北市场、华北市场、华东市场、华南市场和浙江省内几个大区的市场推进工作；曾在浙江苏泊尔股份有限公司担任营销培训部经理、市场营销部部长、营销分公司总经理；现任北京凯斯腾管理咨询集团高级营销培训师、咨询师、品牌营销顾问等职务。

　　个人发表文章媒体：

　　《销售与市场》、《销售与管理》、《成功营销》、《新营销》、《经理人》、《当代经理人》、《传播》、《营销学苑》、《品牌世界》、《广告大观》、《现代家电》、《家电营销》、《赢周刊》、《品牌中山》、《科技与企业》、《九州汽车杂志》、《星周刊》等权威杂志《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《财富时报》、《中国信息报》、《财经时报》、《中国电子报》、《文化报》等报纸媒体共发表文章在百余篇以上。

　　曾经培训客户：

　　三星手机、索尼爱立信、松下控制器、广州诺基亚通信、深圳富士康集团、容声电器、厦门松下电器、TCL、美的电器、浙江三花集团、合肥荣事达美的制冷、福州苍乐电子、上海英顺达电子、台湾冠捷电子、爱普生、LG电子、欧姆龙、浙江华立通信集团、天津西迪斯电子、上海日立电子、科迪集团、ASD集团、大汉灵芝、西安杨森、上海光明牛奶、顶新国际、山东中百集团、丝宝国际集团、清华阳光太阳能、贵州神奇集团、浙江耐尔集团、台湾绿基、金立手机、长城葡萄酒、味全食品、华润酒精集团、通用汽车、格兰仕、宁波博格华纳、湖北京山轻工机械、爱妻集团、纳爱斯集团、中国农业银行、中国联通、大千庄园、台湾骏通石化、美国斯米特、中国工商银行等著名企业。

　　讲课风格：

　　1、实战本色：10多年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念--规范动作--纠正执行，直接提升销售力；
　　2、激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
　　3、大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

　　目前社会职务：

　　中国品牌研究院高级研究员，国际职业培训师协会常务理事，青岛市政府资深顾问，北京凯斯腾管理咨询集团高级营销培训师、咨询师、品牌营销顾问，娃哈哈策划高级顾问等，网易专栏作家，《营销学苑》等10家以上专家团委员。

　　个人长期研究领域：

　　家电企业销售竞争力；企业营销战略；企业渠道战略；营销创新理论；中国品牌战略；品牌传播；营销团队建设和管理；市场开拓和维护，寻找新的市场增量；当今竞争环境下的创新营销；商场超市客情关系的经营和维护；营销人员基本素养和沟通谈判能力；终端卖场管理和形象建设；KA管理策略、有效的计划管理和考核；家电市场销售渠道规划和建设；如何跟大的家电连锁保持良好的合作关系，实现双赢；导购员团队建设和管理；导购员销售技能快速提升等领域。