求异思维，是对司空见惯的、似乎已成定论的事物或观点，反过来思考的一种思维方式。求异思维在品牌营销中的运用，看似兵行险招，但只要准确抓住了受众痛点，便具有无限的解放力和再生力。

品牌营销拼刺刀的阶段，"反经验"正在成为新时代的创新逻辑。品牌营销的意义，与其说是"更好"，不如说是"不同"。反套路成为最好的套路。

电商就要花式造节？

自2009年诞生首个"双11"，电商造节迅速崛起，牵动着整个中国零售业的神经。

然而，并不是所有企业都沉浸在"秒杀、爆款、凑单"的亢奋中。

广告人Tara Button创办的电商网站BuyMeOnce（只买一次），号召消费者少买东西，上线仅两个月就获客70万。类似的还有Patagonia曾经反套路营销"别买我们的夹克"，效果显著。

通过这类反套路营销，旨在强调积极的购买后体验，即突出产品的耐用性，大大冲击了电商造节带来的速食消费文化。

要么自黑到底，要么赶紧洗白？

今年夏天，"肥宅快乐水"迅速走红。

本来是对不健康饮料的调侃，但可口可乐公司顺势而为，借"肥宅快乐水"来扩大销量，同时借助各种自媒体平台，制造一场声势浩大的品牌营销活动，不仅使得可口可乐的"肥宅快乐水"深入人心，连维他奶、柠檬茶、薯片等零食也纷纷加入肥宅零食行列，营销自己的品牌。

消费者嘴上说不要，身体还是诚实的。新一季财报显示，2018 财年第一季度，可口可乐录得净营收 76 亿美元，每股利润 46 美分，均高于华尔街预期。

不"抖"起来，就是与全世界为敌？

这两年，抖音爆火。南抖音、北快手，日活跃用户高达1.5亿的数据让同类型app叹为观止。品牌也在这片汇聚大量优质用户的宝地展开一轮轮攻势，发起了各式各样的挑战赛。从音乐到形式，从情节到内容，品牌力求在抖音上抖出花样、抖出奇趣、抖出看点，仿佛不抖起来，就是与全世界为敌。

然而，最近一则#BYD不要抖#挑战赛却一反往常，出其不意地叫人不要抖。这则另类的挑战赛一经发布，就引发大量关注，上线当日总浏览量高达1亿，4天直逼6亿！还引发了一系列品牌跟风狂潮。这则反套路营销模式究竟有什么魔力，引得众人纷纷参与？

（1） 用非常规操作，脱颖而出抓住消费者的心

优秀的品牌善于抓住消费者心理，敢于进行非常规炒作。在"注意力经济"下，不少品牌都将"双微一抖"变为品牌营销的标配，在抖音上"抖"的不亦乐乎，这时，比亚迪却反其道而行之，号召网友"不要抖"，并定制了专属贴纸、提供了丰富的奖品。这种反差式玩法极大地引发了网友的好奇，反而吸引了更多目光，让网友产生一探究竟的欲望。在强大的心理和奖品驱动下，众多抖音红人、粉丝都自发带比亚迪贴纸参与挑战，带动热度，造就了超高的曝光量和互动量。

（2）用一个趣味点，撬开品牌对外输出口

在当下发达的互联网媒介环境下，品牌营销模式同质化趋势越发严重。想要在营销红海中出奇制胜，必先赢得年轻人的喜爱，满足人们的情绪宣泄需求。此次，比亚迪一反以往在微信、微博、传统PR传播的套路，创新营销玩法，积极借势网络潮流，在抖音上以趣味化的方式和年轻网友对话。在网友参与活动，舞动起来的同时，挑战赛的趣味点得到激发，更让品牌UGC资产得到沉淀。优质的原生趣味视频也成为了撬动品牌对外输出口的一把利器。

（3）摆年轻化姿态，生命力带来品牌影响力

在消费升级、互联网影响日趋深化的当下，品牌也需要通过不断的年轻化迭代，强化与年轻人的有效沟通。推陈出新才能保持活力，进而带来品牌影响力。比亚迪在此之前就发布了品牌主张"向新而行"，指代一种向新方向不断前行的状态。在新主张下，比亚迪以年轻化的姿态，进行全新的营销探索，此次"不要抖"活动可谓在"新奇"上下足了功夫，也让品牌更具生命力。

活动在吸引网友参与的同时，还引发了众多品牌联袂跟风。在挑战视频页面下方，众多品牌都参与"不要抖"的视频潮流，营造了一场从网友到品牌的双重狂欢。比亚迪也因此完成了一次极为成功的品牌年轻化尝试。相信接下来比亚迪还有更多奇思妙想，我们拭目以待。

结语：套路，即是常规，即是经验，而当下，它已日渐式微，即便是金科玉律，在商业世界被重构的今天，也有溃不成军的时候。

利用求异思维反套路，是营销的新玩法，比亚迪用事实证明，高明的营销往往都是反套路的，它能够凭借新鲜感、愉悦感，迅速占领消费者心智。

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