首届中国电商与媒介营销高峰论坛4月21日在北京隆重召开。梅花网将对此次论坛进行全程图文直播。详情请点击：

　　主持人：

　　香港崇德基金北京代表处首席代表陈敏先生
　　达晨创投合伙人傅忠洪先生
　　麦顿资本主管合伙人邱立平先生
　　软银中国主管合伙人宋安澜先生
　　建银国际资产管理公司董事兼投资总监杨锋先生
　　戈壁合伙人有限公司合伙人徐晨先生

嘉宾现场围坐讨论

　　主持人（于公）：

　　我的压力是非常大的，纵横合力大家比较了解，我们不是一个出钱方，其他在座的四位都是业界代表着非常知名的国际或国内的私募股权资金，接下来先请四位业界泰斗给大家介绍一下贵基金或本人。

　　邱立平：

　　大家好，我叫做邱立平，是麦顿资本，美元基金，电子商务今年刚投入了拉手网团购网站。

　　宋安澜：

　　我是软银的，现在做了第四个基金，从第一个基金开始，从1亿美元到第二个基金开始2亿，第三个基金3亿多美元。我们投资的比较成功的TMT技术传媒，比较成功的淘宝、阿里巴巴，现在投资过程中电子商务也是一直特别看好的领域。

　　虽然拓展到了其他领域，但电子商务不会放弃。和电子商务配套的，信用认证、支付等相关的数据挖掘都是我们比较感兴趣的领域。

　　杨锋：

　　我是建银国际的，我们直接投资过去几年投了几百亿，医疗基金、优势联盟等等优势基金，投资涉及的行业比较广泛。消费品、医疗领域等等，现在从比较传统的消费品行业和消费服务的企业，和电子商务的结合，也是非常看好的方向。能够把企业的发展规模优势和效益发挥出来，现在看的电子商务企业也都是怎么把线下和线上结合起来，这些项目也是我们感兴趣的。

　　李总：

　　我们电子商务企业纯粹有6家左右，我们其实还和软银合作过，和阿里巴巴一起投资，除此之外投的电子商务最著名的应该是凡客。

　　主持人：

　　稍微补充一下，邱总的机构是老牌的机构，现在来看，建银国际也是，这几年的热潮，逐渐把他们推向前端。剩下的两位也是比较熟悉，盘子也比较大。IDG也是非常知名的，在中国打响知名度，确实做了卓越成就的业绩。

　　在座的几位都是前辈了，今天探讨的比较轻松一些，电商现在已经很疯狂，VC更加疯狂，市场还是挺冷静，未来趋势怎么看？听听四位嘉宾的高见。

　　第一个问题，现在已经有19块钱的系列产品，凡客29的产品成本已经超过了，京东商城倒挂采购，大家肯定是为了市场，不是赔钱挣吆喝，电商追求规模效应，还是单纯的市场竞争？

　　在这个情况下，我们VC怎么看待电子商务？电子商务是不是已经偏离了本质，还是电子商务本质就是淋漓尽致的发挥？

　　宋安澜：

　　首先我是觉得目前是有点太热，那一次在另外一个会议，现在是VC买单，请全国人们吃饭。烧钱是有一点厉害，我个人觉得，现在这么的市场是有点过热。虽然软银对电子商务非常重视，但是现在这几个我们一个都没有投资，我们不是所谓的趋势投资者，我们把自己认为是一个价值投资者。

　　要做一个生意，还是最终没有净利也要毛利，这样的竞争不可持续。在电子商务那么多的运营者中，前几名肯定是会出来的。现在也不完全是网上买东西，整个价值链都有，定位可能就象网上的沃尔马，现在烧钱对以后的定位占位置非常有用。但是小公司烧钱没有太多的意义。

　　我们觉得可能要投资一个企业，还是需要有一个特定的技术角度，要有一个足够高的门槛，这才是符合我们的投资策略。

　　拿电子商务来说，虽然我们现在卖鞋、衣服，一个都没有投，我们也在寻找合适的机会。亚马逊有很多技术的东西可以投资的，比如亚马逊上买东西，买一个电子商品，马上出来一些意见，看过这样的东西，多少人买了。在这个建议里出来的销售额占亚马逊25%，他那套系统完全靠数据挖掘系统把人的购物行为做了研究，退出这个商品。25%已经很高了。

　　在这个中间不完全是烧钱找眼球，有很多技术的因素，是可以促进利润率和促进销售。这样的东西还是很重视的，我们投资还是看基本面，对烧钱的部分还是很谨慎。

　　杨锋：

　　分享价值投资的说法，原先投资消费品类的多一些，你这种电子商务的模式，你给客户用过，创造了什么价值？

　　第二个问题，除了电子商务手段，通过电子商务，能不能实现效率，改善运营，这是不是可以达到？刚刚谈到了不同的业态，做衬衫、女士内衣的，是不是可以标准化？凡客通过相对标准化的设计，男同志的衬衫可以卖到几十块钱，通过后台推广，就是创造价值。

　　对很多类型纯粹的造沃尔玛的形式，纯粹是有点过热。比较喜欢细分市场中对某一个产品有自己独特的价值。比如做内衣的，是不是在设计上有独特的东西，针对亚洲市场，后台有较好的电子商务系统，能够线上线下的结合，设计好了东西，利用电子商务在细分市场做好，同时成本下降下来。

　　我的观点还是看中基本面，基本价格，公司最具备的核心竞争力来自于设计的能力、后台系统、优秀的电子商务的基础平台，利用多方渠道，电话、手册订购等，把线下的优势和线上结合在一起，电子商务是一个长远之道。

　　李总：

　　大家说到泡沫，有泡沫也没有办法。多少投，还是要投。

　　从宏观上，大家判断是这样，互联网每一个规模性的新模式出来，都是比较烧钱的。客观上是这样，道理还是有足够快足够多的用户来，除了烧钱，整个行业没有更快的方法。

　　我们看电子商务最大的一个好处，还是说基本上世界上所有的商业模式都在买人的时间，生活中每一个商业模式都是在买你的时间，因为人只有24小时，另外一个逻辑，花在某一件事情上的时间多，导致两个，要么放弃，要么把另外东西搬到这个时间上来。

　　比较大的商业模式的变化，来自于人们在时间分配上的变化。互联网这件事情往前看七年，最大的不同就是在互联网的时间和人群比以前有了显著提高。这件实意味着和淘宝的发展一样，没有那么长时间去线下购物，慢慢把生活中的时间放在互联网上，电子商务从标准到最高产品，一件一件会被搬到互联网上。

　　第三，美国和中国有点小区别，美国是传统行业中不管是品牌、渠道基本成长的时间和历史都比较长，并且完善。中国的消费品成长、品牌成长、下沉从时间和历史、能力上都比较短，和互联网电子商务叠加起来，在美国是一个东西成熟了，出现了互联网新的媒体或渠道。中国两件实连在一起，我们猜中国的电子商务不管是在品牌、渠道上的空间大一些。

　　主持人：

　　李总说了几个非常精采的观点，时间成本，机会成本。英国的青年曾经作过调查，手机消费的增长抑制了巧克力的需求。

　　布局，即使错了，也不愿意排出之外。

　　中国来说也是一个期望，中国的品牌产品仍然还没有达到一定的数量级，还有很强劲的竞争空间。

　　最后客观的问题，中国十几亿人口比美国的机会大得多。

　　现在是电商的战国时代，什么样的企业有这样的吸引力获取各位的吸引力？

　　接下来我们想探讨一下和今天的主题比较契合的，电子商务与媒体，包括网络媒体和新媒体，包括传统媒体，他们之间的发展关系。

　　现在为什么演变成了电子商务关键性的环节，是不是走得有点快？媒体属性是否已经偏离了？

　　在电子商务大量的烧钱情况下，并不是靠自媒体沉淀客户，成就优质服务，而是变成了既从外面采购优质的媒体点击，增强我的媒体的要价和估值，吸引注册用户，变成钱的思路？这个思路是媒体可以做的，是不是电子商务需要做的？落实到商务上去，我现在比较迷盲，利用这个机会和四位嘉宾请教。

　　邱立平：

　　我觉得您的观察非常正确，到底是怎么个团法，B2C也好，很重要的一个是这种团购的模式，是不是  能够长期存在下去。有个创始人说的哲学，团购就是用群体的力量去解决个体不可能或很难解决的问题。这是挺深刻的一句话。

　　我们在网上购买服务的过程中，还是有很多事情是个体或商家个体很难做到的事情，就用这种方式实现。我认为这种团购的商业模式应该是有他的优势，不管以后怎么演变，核心是能够给商家带来实在的好处。带来新的客户，而且获取每个客户成本，从传统的比较起来是比较低，时间会非常快。我们看到很多很好的例子，和商家谈。

　　第二，对于消费者来说，也是有实实在在  的好处。比如我现在的办公室上网看一下有什么东西可以团下来，有些地方是经常去的，比如我楼下的烧烤，本来是368两位，现在98，同样的东西。

　　我知道觉得在座的都是老手，我们是新兵，看了好几年了，刚刚下手。我自己觉得团购的模式是实在的，最核心的模式这块，是能够长期存在下去。假设这个对的，至于延伸出什么样的模式，扩充他的范围，我认为不重要，生意都是这样，不可能一开始就永远不变。 是万变不离其宗，实在的好处我认为是没有错的。

　　不仅在中国已经被证明了，IDG已经投入了团购网站，不需要以我的智慧来挑战。

　　很多人问我，这么高的价格等等，我想也许是高了。相信各家有各家的说法。很多东西是这样，一旦成功以后，很多事情想进入是很不容易的。大家犹豫的时候是很难下决定，如果证明了就没有机会了。

　　我知道团购有很多负面报道，仔细分析下来，有些是操作方面，大家都没有经验，出现一些不协调。商家也没有经验，消费者也没有经验，期望值可能不一定是准确的。团购的网站，象拉手也在发展过程中，一片新的天地没有人走的路。

　　作为我们消费者心态宽容一点，尤其是业内人士，大家有一点包容新比较好一点。毕竟这个东西实在的，给消费者带来实惠，给商家增加一个新的营销的平台。

　　既然存在变成疯狂，我想是有道理的。至于以后怎么办？大家都说了，就不罗嗦了。

　　宋安澜：

　　我先说一下从电子商务的成功的要素来说，有两个：

　　1、狼性，所谓的执行力，在战国时代那么多人竞争，团购是3000多家做，很多人在竞争。这种情况下，只有一个非常强的团队，才能真正做出来。我虽然没有投资过拉手，我是听说他的执行能力非常强，每进入一个领域就一步一步规划，有点象军事运营，这是成功因素非常重要的一点。

　　2、渠道，和一般的商务一样，现在很多人在烧钱，为了把渠道霸占住，把客户的眼球变成有黏性的用户的基数，以后可以不断的收钱。渠道非常重要，渠道的效率会比较高。

　　回到刚才的问题，电子商务和媒体之间的关系，我觉得电子商务可能很重要的一点，就是所谓的交付性。传统的电子商务，基本上放很多东西，突然看上一个好的，一冲动就购买了。在电子商务上，偏理性一点。我在网上购物有一点的理性，在这种侵略下，数据挖掘和用户界面非常重要，要正好投其所好，把人要的东西放到面前，人家就很快购买了。

　　交付性非常重要，我记得当时电视还没有交付的情况下，网上再放一个麦当劳什么的广告，有一个按纽就可以购物。在电子商务的情况下，一堆东西做出来，一按就可以订货，交付系统非常重要。

　　大家也不要忘了，还有所谓的移动商务，PC的用户有3亿左右，移动终端现在有8.5亿，这一块也是非常重要的，还有很大的商机。在移动的商务上购物行为可能又不一样，又没有那么多的理性。

　　我觉得往后走的话，对移动商务也要放足够的注意力。我们对移动商务是非常感兴趣的，虽然还没有投，在进行这方面的投。我们最近投了移搜，会非常关注移动方面的发展。

　　主持人：

　　前一阵做了一个小调查，排名比较好的B2C或团购网站，很多跑在前面的都是跑马圈地。

　　杨锋：

　　回到于总的问题，电子商务和媒体的关系的话  ，我有一个词，融合。怎么理解？电子商务本身是基于一些互联网，移动平台，本身的关系就决定有特性。电子商务除了自己有一个网站或线下的推动方式，和很多其他不同的立体式的交融互动。比如网站之间、博客营销的方式，天然有一个融合。

　　大家也不要忽略另一个方面，和传统媒体的关系。传统企业，最典型的方式拿多少的收入百分比在电视、平面媒体、户外广告做广告，现在往一些互联、更加具有交付性的、互动性的所替代。

　　我们自己业投国媒体企业，可以清楚看到广告品的投放，从户外、平面方面做。传统的媒体也要考虑如何切入到电子商务方式，无论是广告业务，给广告住的投放一个综合的投放方式。这种互动和融合是非常多的。

　　看电子商务的业务模式，其实也给我们提了一个命题，投资人投钱以后，无论是作鞋、团购的，    从广告投放、用户体验、效果、认知度、美誉度怎么利用媒体，还是有一个课题在里面的。

　　李总：

　　电子商务我觉得本质上还是和传统商业差别不大。互联网解决的问题，没有制造功能，不能段水上来。互联网解决的核心问题还是人和数据之间的关系，或换句话说怎么获得各种各样的数据，本质上互联网就是一个媒体。

　　互联网最大的特点作为媒体形势和信息传播，渠道商来说总爱一个新的业务模式，为什么每一个业务模式被人追逐。

　　媒体红利，当所有人不知道这种媒介进行广告投放和各种各样的信息投放投资回报率什么样时，有一个议价的过程。对于互联网网站来说，最早其实是投电视广告的互联网网站也获得了很好的收益。

　　回头来说，互联网有一个属性，解决了人和数据之间的关系，互联网任何一个新模式，任何一种新方法出来时，作为一个媒介形势重新更新时，充分利用，都有机会获得超额回报。

　　另外一个问题，如果百度发展到现在，投资回报率相对平均化。电子商务的媒体部分，和媒体结合，相近一切办法找到新的模式，并且愿意试新的业务模式，找到更高的投资回报率。

　　主持人：

　　新的媒体创造了更多新的应用。尤其是带有狼性的敏感的企业家更好的把握商业机会。

　　最后用简短的几句话介绍一下我们的机构针对电子商务领域会有哪些投资计划？

　　邱立平：

　　今年也是作为重要的方向之一，具体要投多少，要看最后的情况怎么样。

　　宋安澜：我们软银从投资方向看，我们对电子商务还是作为重点的，但是我们的投资方向从TMT扩张到医疗设备、消费品、清洁能源、新农业一堆东西。投资的钱500万至800万涨到2500万，接着扩张，领域也扩张。

　　但是电子商务和移动商务最近也是放得特别大的精力和资源来作。比如现在投了几家有关的公司，我们和IDG做了爱国网。现在投了很多做信用调查的，随着电子商务的发展，诚信是一个很重要的问题。

　　我们对于相关的支付方面也主动在看，虽然没有投卖东西，辅助的花了很多精力在看。

　　还有是移动，我们除了目前投了一家易搜，其他类似的移动商务也好，移动信息平台也好，我们花很多精力在看，移动也是我们的重点之一。

　　杨锋：

　　现在的投资考虑，我想比较简单的原则，投还是自己能够看得懂的电子商务，看得懂就是回归到看得懂在某一个品类上的选商品的能力，或设计产品的能力，有很好的电子商务的后台的能力，线上线下结合的东西。

　　总数上述，盈利模式看得很清楚，把融资进行广告宣传或后台建设的时候，我知道用我的钱有一个合理的回报，进一步驱动收入的提高，把规模作大。

　　模式一定要很清楚，回到财务上分析，无论是传统的还是电子商务，都是一种生意，不要太复杂化的，看得懂的电子商务。

　　具体的门类来说，在自己的产品设计、女士的内衣、衬衣、鞋类，单一的市场做的出色的。

　　利用移动的手机平台的方式做电子商务也是不错的方向，相对来说  是投资的潜能上都比较大。

　　投资风格还是偏中等的，规模到了一定大的时候，早期的阶段对行业的建设非常深刻，帮助企业的能力更强一点。

　　李总：

　　我们大概和软银差不多，我们看的同时，看看产业链的问题。

　　既然花在互联网的时间越来越多，除了标准化产品，还有非表产品，服务行业，我们业投一些，旅游、金融、教育、医疗、消费、餐饮都是。我们也会看一些服务行业的电子商务，也是一个机会。

　　既然美国有比较多的线上和线下集合的，看看传统行业和互联网结合的领域。

　　现在的趋势年轻人花在手机上的时间慢慢也在上涨，也有很多东西在搬到手机上干。从这个角度，和互联网差不多，先娱乐在商务在严肃应用，也看看手机上的娱乐应用和商务应用。

　　主持人：

　　非常感谢四位嘉宾的精采交流和带来的分享。同时在此感谢广联时代搭建这么好的平台和大家进行交流互动，期待下一次交流的机会，谢谢！

　　主持人：

　　大家有项目就找风投，上面几位都是家产万贯。我想表达的意思就是风险投资机构以及我们的投资人在挖掘行业的商机、筛选潜力项目注入资金并且助推企业发展整合行业布局方面，就是做出了不可磨灭的贡献。

　　在场的或通过网络直播来观看论坛的观众朋友，如果有很好的项目或好的企业，涉及到资金困难可以寻求几位投资人的帮助。

　　今天我们的峰会讨论了电子商务、媒介，听到了投资人的观点和见解，可以说硕果累累，相聚的时间是短暂的。

　　至此首届中国电子商务与媒介营销高峰论坛就圆满结束了，正所谓有结束才会有开始，有意犹未尽，才有满兴期盼，让我们相约在明年的中国电子商务与媒介营销高峰论坛，朋友们，再见！谢谢大家！