一年一度的上海电视节，数百家影视制作公司、电视网络播出平台、各地媒体聚集一起。众所周知重头戏就在仅仅三天的“国际影视节目市场”。在这4000平方米、近200家参展单位里，或许会有很多影视作品能够成功找到它的发行平台，也或许会有很多电视剧从这里走向国际，更有可能在这里能够引进一些国际上非常优秀的栏目和电视剧。                  

　　据采访调查，各影视公司中交易最好的是十部电视剧中有六部已经卖出，成交率达到60%。但据记者在上海电视节四天的观察，很多电视台、影视公司已经不仅仅局限于“交易”，而是更加看重沟通感情和树立品牌。

　　目的：沟通感情树立品牌

　　上海电视节一直是电视剧非常重要的交易平台，因此电视节最终“成交量”成为大家颇为关心的事情。每年一定都会有影视公司在这里获益，但第十七届上海电视节“交易”功能不再是影视公司追逐的重点，电视节反倒成为各单位展示实力、树立品牌、沟通感情的场所。对于电视节是否能够产生真正的交易，海润影视发行部负责人表示:“展览几天不会得到立竿见影的交易结果，但是我们希望能够在这里树立很好的品牌形象。”越来越多的参展单位从以往单一的作品展览，已经延伸到一个宣传平台，甚至利用发布会、明星坐镇等方式达到品牌宣传的效果。

　　揭秘：中国的电视剧营销

　　诸多的影视公司以高额费用到上海电视节参展，不仅仅是为了沟通感情。记者在展会最后一天看到大部分影视公司在自己的展台中贴上某某剧“已售出”。据银润传媒相关人士透露：“其实很多剧在参展之前就已经售出，来展会只是想继续巩固销售。”

　　随着电视剧市场发展的日臻成熟，电视剧交易已从相对单一的“电视节”等交易平台转向了多样化的营销渠道，通过营销渠道的拓展获得竞争力。电视剧在前期策划阶段就开始进行精密的策划营销，通过广播、电视、报刊杂志以及网络进行前期的宣传炒作。而上海电视节也只是宣传促销活动拓宽电视剧的营销渠道、提高知名度的另一方式。

　　现在播出机构对电视剧的购买方式主要存在两种，一种是现货购买方式，一种是期货购买方式。而现在期货已经成为主要的方式，期货使制作单位与播出机构同时承担了高风险。多数好剧在筹拍时就已有播出机构介入，关注点更多并非在该剧的主推内容上面，而是一些筹备剧的运作。