拉手网与好伦哥独家推出“联名卡”、满座网独家团购“金百万”烤鸭、24券与鲍鱼公主独家合作…近日，排他性团购逐渐兴起。“独家合作”成为团购网站增加用户黏性的又一尝试。 

　　众团购推独家项目

　　5月底，拉手网与好伦哥合作，推出联名“储值会员卡”。拉手网负责人称，此次合作为“独家合作”。这个项目只会在拉手网推出。

　　今年初开始，满座网就与金百万烤鸭店开始了独家团购。据满座网负责人介绍，半年间满座网已经团出2万只金百万烤鸭。

　　记者注意到，销售额在全国团购网站中排前10名的团购企业，都会有几个排他性的合作商家。虽然无法逐一确认商家是否与团购网站签署了排他性协议，但从团购网站体现出的内容来看，美团网与稻香村、大众点评团与蜀国演义和金鼎轩、糯米网与俏江南等商户采取的都是“一对一”式的项目合作。换言之，如今国内大多数大型团购网站都有自己的“金牌”合作商家。

　　有业内人士表示，现在独家团购正逐渐兴起，不少网站都与商户签署过排他性的合作协议，协议期一般为半年或者一年。而该模式凭借为团购网站打造“独家”地位，成为增加团购网站用户黏性的一件利器。

　　双赢是深入合作之本

　　选择“独家合作”模式的团购网站多为销售额居前的大型网站，“独家团购”的商户也多为大型连锁品牌。据拉手网负责人介绍，拉手网现在已与好伦哥、金汉斯、大钟寺中坤广场等商家进行独家合作。而满座网的独家合作对象则有金百万、满座剧场和浮士德法式餐厅等。

　　上述两家团购网站的负责人均认为，这种“一对一合作”基于双方都认可对方品牌，同时与自身用户有着较高的契合度。满座网北京地区总经理范欣表示，事实上，金百万并没有直接挑选满座网作为合作网站，而是经过三四家团购网站筛选后，通过团购人数、二次消费能力上的对比，金百万才最终选择满座网。独家团购是一种更加深入的合作，可以让双方提供的资源更加丰富，这也要求商家的资源要足够好，并且追求团购带来的广告效益而非快速的资金回笼。

　　不会引发行业洗牌

　　有业内人士认为，独家团购实为团购网站竞争的高级形态。其优势在于，团购网站和商家双方，会在资源共享、广告传播、技术运用和数据分享等方面都与一般性团购有质的不同。但由于商家和团购网站都对独家项目要求较高，因此这种业态只会存在于少数大型团购网站和少数大品牌商户中。

　　对于团购网站来说，由于是周期性合作，无论是前期谈判还是后期消费都要投入不少成本，因此它只会和相对优质的商家合作；而对于商户来说，多家团购同时进行也是有风险的，比如服务不统一、团购网站客服不到位等等。因此这种业态不会普遍性存在。单从这点看，垂直团购和中小网站依然有广泛的生存空间。

　　某团购网站高层认为，对团购行业而言，排他性团购是手段而不是目的，这种团购是暂时的，对任何一个行业都不会产生影响。