搜狐视频携手安徽卫视新版《水浒》掘金台网联动

　　2011年6月15日，搜狐视频宣布与安徽卫视再度联手，对8月2日即将在两个平台同时开播的史诗巨制新版《水浒》在内容推广、联合招商及整合营销领域展开全面合作。在此之前，安徽卫视曾与搜狐视频联合营销新版《红楼梦》、《美人心计》等热播剧，都最终实现客户的联合赞助，取得了超出预期的效果。 

　　这次合作将网络视频新媒体与电视台之间的台网联动进一步拓深。一方面，通过资源和受众的互补、播出时间上的差异化，扩大剧集本身的辐射面与影响力，延长新版《水浒》的传播生命力；另一方面，创新的线上线下整合营销令品牌广告高度曝光，收获数倍放大的营销回报。

　　台网联动大剧新生

　　视频网站与电视台之间的融合趋势愈发显著。在不断丰富的台网联动中，双方从最早的电视剧联播发展为售卖、营销等更深层次的合作。

　　新版《水浒》作为单集投资超过百万、总体投入过亿的史诗巨制，是2011年最具价值的电视剧之一，搜狐视频与电视台之间一直以来进行的“台网联动”，将持续充分挖掘这部力作的价值：电视台的力推能够迅速增加电视剧的关注度，而视频网站24小时不间断点播的特性，则令电视剧的传播范围和生命力得到空前延展。

　　搜狐视频与安徽卫视曾在多部大剧上成功“联动”。以年初热播的《美人心计》为例，该剧在安徽卫视的播出时间为15天，而搜狐视频的加入则完美地打破了传播时间的局限。

　　首先，在搜狐视频播出之前，《美人心计》在搜狐矩阵中的多个强势产品中进行预热启动，催生热岛效应，形成注意力集聚。随后，在搜狐视频与安徽卫视同步播出之时，两大平台动用千万级推广资源，台网全方位联合炒作，同时启动平面、户外等多重跨媒体平台进行立体传播，从而实现跨界平台上同一剧集内容传播覆盖人群的最大融合，并最终创造1.201%平均收视率和近1.5亿次网络点击的佳绩。

　　“台网联动”之所以能使大剧产生巨大的传播效应，与搜狐视频、安徽卫视两大平台自身的价值密不可分。搜狐视频自诞生之日起，便立足高清正版长视频，凭借6万部集电视剧、近2000部电影的视频资源始终在业界遥遥领先。根据艾瑞最新发布的数据，2011年3月，搜狐视频的播放总时长所占市场份额升至16%，位居行业第二。

　　同时，安徽卫视作为电视剧第一播出大台，从“电视剧大卖场”到“剧行天下爱传万家”，再到“独剧魅力，与爱同行”，始终引领国内电视业界收视动向。2010年，覆盖人口突破10亿，位居省级卫视第一位。

　　两大强势平台联手开展“台网联动”，将最大限度地延长新版《水浒》的生命周期，成为线上线下共同的热点话题。

　　资源捆绑回报增值

　　据悉，搜狐视频与安徽卫视将对新版《水浒》进行联合售卖，并把双方资源深度捆绑。此前，在营销手法上，搜狐视频首创了“总冠名联合招商”的模式，在联合推广新版《红楼梦》过程中，取得了国美电器总冠名。不仅打破新旧媒体独立进行大剧营销的传统，而且制定了长达60天的联合推广计划，充分保证了国美电器品牌在广告投放时间和目标人群上的覆盖。

　　台网联动产生的营销价值，吸引了越来越多广告主的注意。拉芳旗下品牌多姿成功争取到了《美人心计》的联合总冠名，通过搜狐视频与安徽卫视两大媒体平台的共振与互补，不仅在剧集热播期实现传播强度叠加，更营造出巨大的品牌传播长尾效应。

　　具体来说，在《美人心计》的播出过程中，初期通过安徽卫视传统播出渠道，多姿品牌凭借贴身冠名快速取得高度覆盖；进而倚靠搜狐视频网络观影便捷、随时、互动等特性，既延展品牌传播度，又进一步提升电视剧与品牌的关联度。

　　与此同时，安徽卫视与搜狐视频用户在观剧习惯、观剧时间乃至年龄、消费力、消费偏好等方面既有重叠又互相区隔，因此通过有效的台网联动、同期热播、相互宣传，令其赢得最大范围的品牌曝光。有关数据显示，通过在多姿冠名《美人心计》过程中，广告曝光数比预估数据高出3.9倍之多。

　　随着安徽卫视与搜狐视频合作的逐渐细化与加深，新版《水浒》的推出将促使台网联动进一步升级。这种跨媒体的营销方式得到了广告主的认可，据搜狐视频透露，目前已有数百家广告主对该剧表达了浓厚的兴趣。

　　2011年，搜狐视频着力进行优质内容的品牌整合，预计年内将推出包括《落跑甜心》、《智者无敌》、《永不磨灭的番号》等25部独播大剧，并且把内容栏目化、主题化，在第17届上海电视节期间推出了红色季、泰剧季、暑期档等主题栏目，这既满足了用户便于根据分类查找、收视的使用需求，也为广告客户提供了一个完整的整合营销方式。

　　目前，搜狐视频已经不仅仅是一个购买影视剧资源的播出平台，而是越来越重视影视内容的编排和整合，与电视台、制作机构之间在联合投资、台网联动等方面全面融合，并形成鲜明的个性和风格。在视频新媒体与传统媒体将进一步深度融合中，探索并创造出更大的营销价值。