巨人网络《征途2》及完美世界《诛仙前传》在即将公测之时，除了固定的互联网广告投放外，两家一线厂商在北京、上海等城市的地铁中启动了广告攻势。在互联网广告的投放日益高昂，性价比越来越来越低之时，网游厂商是否已经开始了对于新型传播渠道的探索？

　　摸着石头过河：一线厂商试水新型传播渠道

　　据了解，近日，完美时空在为旗下产品《诛仙前传》9月22日起源公测宣传造势时，把北京地铁1号线打造成了“诛仙专列”。其中，地铁中的160块电子广告大屏更是同时覆盖了北京的1、2、5、10号线站台走廊。而巨人网络为了《征途2》9月16日的“幸福公测”，选择了以公测为节点的一个月地铁广告投放。如今在上海、北京地区的多条地铁线路的车厢液晶屏、进站口、候车廊等地方均能看到《征途2》的元素。同时，巨人网络还将于近期启动大规模的电视广告投放。

“诛仙专列”

　　近日，，接着巨人又宣布了“农村包围城市”的“地铁广告”宣传策略。巨人网络相关负责人透露，选择“地铁广告”其实巨人也是摸着石头在过河，对于现今的游戏推广，该负责人同时感叹越来越难做。该负责人称，在如今推广原来越多元化，固有的渠道未必能达到好效果，而电视、地铁广告相比于之前传统渠道更有新的机会。对于这次新渠道的广告投放，该负责人说，地铁广告会是一到二百万的级别，电视则是千万级，投放的时间则会选择在公测节点重点砸。

《征途2》的地铁广告

　　由于网游对于用户来说本身也不是刚性需求，在微博横行、团购过场、电商崛起的年代，网游企业仅仅通过网络媒体做营销来吸引用户已经捉襟现肘。这个时候网游厂商必须开拓新的线下营销渠道来获取更多的用户，近日通过巨人公司的一系列营销动作可见一斑。于此同时，完美时空《诛仙前传》巨资入驻地铁专列，开始发力线下营销。这是不是预示着中国网游营销推广模式新一轮的探索将开始?

　　策略性选择：实战中试探落脚点

　　此前，巨人网络为了宣传旗下新游《征途2》曾在17173首页包下全版，同时拿下全版的八个位置实际费用大概在50万到80万人民币左右。据行业资深人士透露，由于17173中的玩家对于广告和游戏产品的区别能力更高，所以点击和用户转化成本，也往往高于同类1-2线垂直媒体成本的5-10倍。

　　在互联网带来的高精确度和低成本的营销时代一去不返之时，越来越高的互联网广告投放成本，“一个点击多少钱”、“一个用户多少钱”已经成为了广告和营销人员的“紧箍咒”。拥有大量更专业、更忠实的中高端主力玩家的群体，本来是游戏垂直媒体的主要优势，但是硬性广告的成本居高不下，垂直媒体渐渐成为了鸡肋。

　　传统渠道挖掘的已经够深、没有更好创意的事情可以做，在策略性选择上，如何才能把受众的基数扩大?

来源: