中国市场的变化令人眼花缭乱。对一部分市场营销者而言,这些变化给予他们发挥竞争优势的机会。而对另一部分而言,如何应对这些变化所带来的影响则成为了他们需要面对的一大挑战。懂得抓住新趋势所带来的启示将会给市场营销者及广告主带来巨大的优势。

 

　　这是尚扬媒介连续第二年发布针对中国市场的消费趋势报告，去年发布的《2011年中国消费趋势前瞻》中所提及的不少趋势，在今年已明显体现。其中的小众化消费与感官体验消费更是通过进一步发展，成为了2012年的新趋势。此份报告旨在成为激发市场营销人员及广告从业人员想法的跳板,帮助他们为其消费者创造新的商业概念、产品、服务及体验，并能够选择正确的媒介以触及目标消费者。

 

　　此报告参考了来自全国各地50位以上的趋势侦察员的信息反馈，并且在2011年研究方法的基础上进行了进一步的完善，做出了以下改进：

 

　　增添了7个城市、565个样本量的消费者参与打分环节，以确保这些趋势真正贴近中国消费者的生活。

 

　　运用多个中国消费者连续研究数据库对中国消费者生活形态进行可视化的数据追踪，用以证明其明显的"趋势性"。   

 

 

　　 以下为其中几大趋势的内容及其启示：

 

　 　T1：我有我主张

 

　　曾经中国人将"自我"作为一个贬义词来形容那些只顾自己、不顾他人的不羁一代，然而新时代的中国人却开始不断地追寻自我，展示自我。"枪打出头鸟"不再是被一贯恪守的准则，"我有我主张"才是当代国人的内心呼声，他们越来越乐于与他人分享信息，向众人展示自己。包括博客、微博、个人页面在内的自媒体的兴起，就是最好的例证，热衷于读写博客的人数在过去4年内上涨了12%，而微博使用率更是在一季度被就翻了一翻。每个平凡人都可以拥有自己的电台、杂志与网站，大家都成为了信息源，产生以自身为中心的辐射圈。

 

　　 T3：混血儿经济

 

　　随着经济发展及互联网的壮大，"着眼于自身发展"不再是安全牌，相反却成为不小的阻碍。越来越多的品牌与行业走出固守自封的束缚，尝试新的合作方式：汽车品牌与箱包，养老存钱与日常消费，更有"电视+移动设备+社交网站"混合而成的社交电视。合作的触角不仅连结于品牌与品牌之间，更将各行各业的不同理念相挂钩，众多理念融于一身，一次满足消费者的不同需求。

 

　　 T4：科技360

 

　　现代人生活方式的改变使其对于科技的需求愈加强烈，每个人身边总有一堆各司其职的科技产品。但种种现象显示，"科技整合"将成为一大趋势：所有的科技之间形成无形的链接，物联网的出现使手机可以控制电视、电灯可以影响音响。消费者面临的将不再是单一的科技产品，而将感受到科技融入生活的各个细微之处，形成360度的环绕。

 

　　 T6：免费?免费!

 

　　在物价飞涨的时代，"免费"产品的诱惑性不言而喻：消费者看似没有付出任何精力和金钱就获得了使用的机会。随着中国消费者对免费产品及服务的接受度日益提高，从2004年的17%上涨到了2011年的23%，"免费战术"被越来越多的商家所采用，使其成为吸引消费者的手段之一。"愿意试用"，这在商品同质化的时代已然是成功的开始了。当然，天下没有免费的午餐，更优质全面的产品与服务仍然需要后续付费，只是"费用"的形式愈发多元化，并不仅限于金钱。同时，这种"免费"形式也从原先单纯的促销手段，逐渐转型为一种长期的经营理念。

 

　　 T8：平民决策者

 

　　中国有句古话说的好："众人拾柴火焰高。"而这正是互联网时代的成功之道：群众的智慧与力量得到了最大限度的发挥。参与网络评论的中国人从09年的2.8%上涨为2011年的9.4%，商家的一个举动或者一个表态就有可能引发广大群体的迅速参与，并最终导致巨大的改变与影响。"小米手机"在2011年的成功就是这一趋势最好的证明，它所装载的MIUI系统是由近百万的手机发烧友共同测试完善而成，并根据用户反馈每周进行升级。大量的消费者参与是小米手机成功的关键。对于当今的中国消费者而言，如果举手之劳就能改变世界，那何乐不为！

 

　 　T12：宅

 

　　宅男宅女这个话题，早已不是骇人听闻的新鲜事了，美国著名趋势学家费斯·波普康（FaithPopcorn）在1992年就提出了"宅（Cocooning）"的概念，而这个族群至今仍经久不衰地在我们身边逐渐壮大着，中国人的"宅居"比例在过去7年内直线上升，同时在MEC今年的一次调查中显示，76%的被访者认为"宅将成为越来越多人愿意选择的生活方式"。可见宅这个趋势在中国消费者中将越来越普遍，成为各种宅经济模式的强大推动力。同时，"宅"也并不再那么单一，谁说"宅男宅女"就一定要与家为伴，随着移动科技的成熟，"信息宅"成为一支崛起的新势力：虽然走出家门，却仍然只是沉迷于虚拟世界中的消费群体。这一概念的提出，很好地解释了为什么符合传统"宅人"定义的消费者比例开始出现下滑趋势，但"宅"的心理状态与行为实质却仍然在上升。

 

　　 启示：

 

　　随着科技、媒介的不断整合与牵连，液态内容将成为品牌传播的重点：在趋势3-混血儿经济及趋势4-科技360这2大趋势的推动下，品牌应具有一个可扩展的核心概念，以此适用于多个媒介，通过不同媒介传达互补的信息与内容，使消费者亲身参与到互动整合过程中来。

 

　　鉴于趋势1-我有我主张与趋势8-平民决策者，懂得如何利用草根力量成为品牌需要关注的下一课题，不仅要将其融入到品牌宣传过程中，更需要将其纳入到产品、服务开发过程中来，充分利用其创造力。

 

　　"新"媒体的领域将不断扩张，在趋势1-我有我主张、趋势6-免费?免费!与趋势8-平民决策者的推动下，每位个体都将成为一个"新"的传播媒介为品牌所用。与此同时，日益成功的"免费"战略也将成为吸引消费者成为"品牌传播大使"的有效手段。

 

　　 针对趋势12-宅的日益强大，品牌可以采取3种策略：

1）成为消费者在网络世界的朋友，帮助其拥有更为健康、精彩的宅生活；

2）建立积极阳光的品牌形象，举办活动以此吸引消费者走出家门，进行社交；

3）成为帮助消费者连结"虚拟"与"现实"的桥梁。

 

　　尚扬媒介中国区媒介策划及洞察研究总监卢玮瑜表示："这些趋势将会给中国市场带来巨大的变化，对它们有所了解就更能解读市场的脉搏。相信2012年对于所有的市场营销和传播专家来说将是振奋人心的一年。"