目前，快消品行业竞争激烈，宝洁、联合利华等商业巨头，与家乐福、沃尔玛等全球零售连锁系统的全球合作，为本土快消品牌的发展带来巨大障碍，如何从竞争中脱颖而出？作为在婴儿纸尿裤行业已有15年历史的本土品牌--恒安集团，通过何种营销模式来培养市场的口碑，扩大销售业绩？

　　带着对上述问题的思考，11月16日，主持人互动通控股集团总裁邓广梼（Michael），邀请恒安纸尿裤品牌总经理丁建、广州卓岳奇尚广告有限公司总经理李凡、新浪助理品牌总监胡龙妍，齐聚广州新浪嘉宾演播室。

从左至右：邓广梼，丁建，李凡，胡龙研

　　从产品研发到市场推广，丁建表示，每个环节都与消费者产生互动。例如，产品的每个研发阶段，会邀请消费者进行试用调研，反馈产品性能，也会定期请一些妈妈带着小宝宝来，让消费者说说什么样的产品最好。结合15年的研究，恒安发现，小宝宝日常生活其实有两种状态，玩与睡，并针对这两种状态，推出不同的产品。胡龙妍结合宝宝使用体验以判断产品的好与坏，例如，宝宝是否有不适的反应，宝宝使用之后皮肤是否干爽等。

　　就营销模式来说，恒安会结合特定地点进行营销。例如，去医院做免费的派发活动，因为很多妈妈可能给新生婴儿第一次使用某品牌纸尿裤产品之后，确实觉得对宝宝比较适用，今后就会选择使用这个品牌。李凡也谈到，目前比较热门的营销方式是更专注于网络社区、文化、无线社区的结合。恒安也采用了此种模式，利用网络（例如微博）与线下进行互动与口碑营销。因为每个妈妈都不愿意让自己的宝宝成试验品，很多妈妈都是听朋友介绍，或者是经过人家验证之后，才将认为是较好的品牌买回来给自己的宝宝使用，因此，口碑营销在产品的推广中，具有十分重要的作用。恒安也通过定期举行"宝宝爬爬"活动，搭建一个与消费者进行良好沟通的平台。

　　结合多种营销平台，通过各种渠道，在传递信息的同时，与消费者进行很好的交流。同时，将与消费者直接、正面沟通得到的信息，转化为调整内部策略的实际方案以及具体的市场操作措施。