3月29日梅花网开放日-移动营销专场，巨流无线正式发布"巨流手机广告平台ADpower"。梅花网编辑采访了巨流无线创始人兼董事长黄维先生，针对当前手机广告平台服务的发展趋势，黄维先生做出客观的判断分析：移动营销，春寒料峭，高潮未到，前路迢迢。移动互联网产业本身未定形，在这个产业中把"注意力"转化成现金流的环节，更是时候尚早，做移动营销的公司还要至少熬2年苦日子。

　　作为中国较早介入手机媒体大规模广告商用服务的团队，手机全媒体和广告运营商--巨流无线，长期致力于从品牌客户实际需求出发，提供基于移动终端全媒体的无线营销一站式解决方案。ADpower手机广告平台除了和业界同行一样聚集APPS流量与广告位，还特别侧重聚合高粘性、高价值和高影响的媒体属性APPS，与包括九天音乐、天天动听、VIVA等十大品牌移动媒体建立了重点合作关系。

巨流无线创始人兼董事长 黄维先生

　　"我们进入手机广告平台这个行业，或许有点晚，但并不迟。"按照梅花网移动营销产业地图所示，ADpower手机广告平台是国内第29家，却能为品牌客户带来手机全媒体一站式服务模式。在手机广告领域，巨流无线与巨流手机广告平台ADpower兼备了"专"与"深"一站式服务能力，体现了巨流无线"品牌广告主/媒体类应用/平台化投放"的定位和布局。

　　梅花网编辑：您认为移动互联网的发展前景如何？从微观层面上讲，行业环境将面临哪些较快产生的变化？

　　黄维：移动互联网会不会比互联网取得更大的发展？结果是肯定的。前景非常乐观。当移动互联网真正更强大了之后就会取代互联网，好比手机现在把照相机、录影机、录音笔等所有数字化的硬件都吞噬掉了。在未来，移动互联网这个行业会把所有的媒体形式、媒体逻辑都吞噬掉，完成最后的统一。就微观层面的变化而言，最大的变化会是主体，即智能手机的使用量会大幅度的增加。安卓用户年底将超过一亿，这是能预见到的最显著的变化。

　　但是，目前移动营销市场的状况还处于培育期，总体表现为：网络环境差，受众基数少，流量费用高，展现形式差，用户习惯弱，客户接受度低。还需要花费很大的精力在前期的培养上，包括客户教育以及等待环境本身的变化。就现状而言，我觉得在2年内，大部分的APPS包括运作APPS的平台、以APPS为核心做移动营销的服务主体公司，都不会有很好的收获，大幅度的前行很艰难。

　　梅花网编辑：您提到移动营销行业"前路迢迢"的原因何在？

　　黄维：原因有三。其一，广告的展示形式差。现在我们看到的是手机广告的banner，分上banner下banner，点开之后才是真正广告的展示形式。除了这种展示形式的限制外，关键是APPS运营主体仍停留在用户争夺战阶段。因此，广告还不是APPS运营主体争夺的目标，未能得到很大程度的重视。等用户争夺战差不多见分晓之后，他们才会认真地去开发广告类型。等这个阶段过去以后，APPS的广告展现形式会有所变化，全幅、半幅、拉伸等等，各种各样的挑战都会出现，这将是好事情。

　　其二，行业的培育需要时间。对客户的教育培养是一个长期沟通的过程，一次次开展培训会、交流会的目的，是把知道的前景告诉他们并使他们相信。然而网络环境真正的改变不是我们能控制的因素，还需等待的时间。对于整个行业而言，我认为到2014年，客户在移动营销上做规模化投放可能会变得较为现实。

　　其三，监测与反馈缺乏考评标准。就移动营销效果而言，国内的监测与反馈系统尚无直观化的评定标准，互联网的第三方监测告诉客户统计数据结果，这是已经形成的规则，就像电视广告一样。但是到了移动互联网这个市场上，此命题本身就受到了挑战，第三方即使有，也不足以为客户所信任。是媒体的运营还是效果的运营？这个问题是当下最大的挑战。巨流无线曾经尝试过媒体运营，难度很大，以前那种报纸广告、电视广告的时代已经过去。如果把它作为媒体的话，媒体是有品牌、有溢价能力、有影响力的，好比央视的价值是无法估量的。如3月29日上市的美国移动广告网络MillennialMedia完全做的是技术流，可以把资源进行标准化测算。在中国则不同：环境不同，时代也不同。

　　梅花网编辑：对于在技术方面没有测评能力的品牌广告主来说，如何在众多的移动广告运行商中做选择？巨流无线是采用何种方法来吸引广告主的呢？

　　黄维：首先要让广告主先做移动互联网广告，不与我们巨流无线合作也没关系。关键是把他们引进门，然后广告主才能够根据需要作出选择。巨流无线有自己的特征，其优势在于三个"全"，两个"深"，再加一"模式"。

　　"全"表现为：媒体类型全、覆盖人群全、用户行为全。首先，巨流无线在广告媒体类型方面的"全"是核心性、关键性的。现在平台聚合主要针对APPS，但APPS并不能覆盖全部的人群。我们有APPS、MMS、WAP在内的手机全媒体一站式广告解决方案，而全国用户规模最大的MMS这项资源是我们独家合作运营的。

　　其次，是覆盖人群的"全"。IOS、安卓的APPS只能覆盖超过5千万用户，而加上WAP和MMS巨流无线就超过了这个数字。

　　再次，用户行为的"全"。平常接发短信、打电话，这是通信行为；同时也上APPS和WAP，这是网络行为。用户行为是不能被天然割裂的。巨流无线根据客户的需要和用户的行为提供全部的东西：语音呼叫、短彩互动、在线互动。

　　"深"体现在：客户积累深、数据反馈深。

　　第一，巨流无线运营《12580生活播报》已经有很长的时间，覆盖全国31个省市自治区，订阅用户超过4000万。3年的时间里，公司通过发短信，打电话，上行、下行所得到的客户数据的积累是根深蒂固的。当然，巨流无线现在还在需要进一步对数据做挖掘、梳理等技术性工作，力争做得更好。

　　第二，客户的数据。由800个品牌客户，3000轮投放所积累的庞大数据库资源，是基于地域、时间、媒体类别、用户属性、用户行为、LBS等多维定向的广告投放技术平台所积累得到的。

　　"模式"则是手机全媒体一站式套路。现在的市场形势很复杂，需要第三方的服务公司存在。但是，在手机广告平台这个领域，各公司有其独有的优势。有的同行公司在技术创意这块比巨流无线侧重，有的致力于数据库营销，而巨流无线在资源和整合方面有着很大的优势，巨流无线的优势是资源、背景和运营历史所造就的。

　　梅花网编辑：在服务客户方面，有没有具体的案例可以和网友们分享？

　　黄维：巨流无线集中在三个方面"汽车、快消和金融"提供一站式广告服务。"汽车"领域服务过和正在开展服务的客户包括：沃尔沃汽车、凯迪拉克、克莱斯勒、奔驰等；快消领域则有：联合利华、恒安集团；金融领域有：交通银行，招商银行，天平保险等。巨流无线目前在800个既往客户中聚焦40家核心客户，提供全面优质的服务。这个市场很大，还有许多空间等待被挖掘。

　　黄维

　　国内最主要的手机全媒体和广告运营商巨流无线的创始人、董事长
　　在手机媒体运营和移动营销领域具备专业服务和管理经验
　　此前担任过国内用户规模、收入规模最大的手机媒体中移动12580生活播报总编辑
　　参与创办主流都市日报《新闻晨报》、创办财经日报《每日经济新闻》、创办生活方式杂志集团魔山传播
　　就读于复旦大学新闻学院，并获得新加坡南洋理工大学商学院EMBA