沙龙录播中

　　中国是一个怎样的市场？在购买时，价格是考虑的主要因素吗？围绕电商，在互动通控股集团总裁邓广梼（Michael）的主持下，乐都特中国副总裁Hans Ohlsson、奥美世纪媒介策划总监王兰、腾讯网全国策划总经理翁诗雅，共同探讨"国际B2C的网络营销本土化"。

左起：邓广梼、Hans Ohlsson、翁诗雅、王兰

　　谈到进入中国的原因，Hans感叹："中国是我见过的最有竞争力的市场之一。"十五年前，在英美或许一切网购都是关于价格，但是现在情形是特殊商品的可获得性。他认为如今中国的市场以强大的价值不断地进行着市场细分--从低价市场到奢侈品市场，其中有很大的市场空间。这便是乐都特进入中国所期望获得的市场领域。他认为这个市场会随着中国的繁荣发展起来，顾客的习惯也会发展，会消费更多的时尚品。他们或许仍然在一方面很保守，但是会在这些分类商品中消费越来越多。

　　作为在场的女性之一，翁诗雅以个人经历出发，讲述消费者的关注点。"品牌"、"质量"是其消费的首选考虑。并综合其购物经历和专业经历，她发现从顾客或广告主那寻找消费见解，是种矛盾。一方面，顾客对价格敏感；另一方面，他们确实在意品牌价值。商品口碑、品牌声誉对用户都是很重要的。所以她认为关键是你如何发现当地市场的供应是满足顾客需求的，这才是进入中国市场所要优先考虑的。

　　对此，王兰也表示赞同。虽然价格还是大家关心的问题，但如果品牌过硬，消费者还是愿意掏钱包的。价格作为如今的主流趋势，但随着市场的成熟，中国网络消费者行为正在发生改变。如果你真的有一个好的产品，如果你的品牌真得很超群，消费者愿意付更多的钱。这也是中国奢侈品商家现在追赶日本美国的原因。所以她认为关键在于品牌价值，在于你能给中国消费者带来的益处是什么。

　　期间，邓广梼也提出"意见领袖"这个大多数社会化媒体中的关键用词。你相信那些"意见领袖"吗？对此，王兰表示这要看意见领袖是否符合品牌的形象等方面。意见领袖加上好的宣传内容才能实现好的传播，例如，如果你去参加派对或是上班，穿衣的诀窍在哪？结合"意见领袖"们的意见，这类服装的品牌传播是可以非常高效迅速。所以，"意见领袖"对品牌推广策略来说很重要。

　　整场沙龙，全英文录播，对于国际品牌进入中国的落地传播，各位专家们都给出了自己的看法，其中也不乏实际可操作的方法策略。相信这场对话不仅对国际品牌的落地，同时对于本土品牌的推广也非常具有借鉴意义。