2012年8月28-29日，梅花网传播业大展暨高峰论坛在上海世贸商城拉开帷幕。本届梅花网传播业高峰论坛以"营销无界，传播无限"为主题，巨流无线董事长黄维应邀发表了题为《迷茫期移动营销笨办法：巨流无线转型的思考、认识、摸索》的精彩演讲。会后，巨流无线董事长黄维接受了梅花网编辑的采访，分享了他对移动营销的理解。

巨流无线董事长黄维

　　黄维先生指出了他眼中的行业趋势和格局。首先是互联网和移动互联网，目前阶段已经到了移动互联网开始全面掌握话语权的转折点，不是移动互联网是互联网的一部分，而是互联网的更高级形态就是移动互联网，微信等只存在于移动终端的产品就说明了这个趋势；其次是媒体和新媒体，讨论了十年的新媒体，绝对不是传统媒体人理解的内容王道，把传统内容发布到不同介质上（如报纸电子版）就可以了，而是从介质、形式和传播逻辑层面的彻底颠覆，所谓新媒体，核心是移动的（终端）、视频的（形式）和社交的（逻辑），这不是手机媒体、视频媒体和社交媒体三种媒体，而是所有新媒体的一面三体；最后是营销和新营销，传统的广告主-4A-媒体的格局，30"TVC统治的世界，4A居间建立的媒体量化评估系统，以及4A那种洞察-策略-创意策划-媒体策略-媒体计划-媒体执行的模式流程，都遭遇了严峻挑战。媒体与4A共治，要么内容品牌导致的"媒体为王"，要么4A控制客户造就的"创意为王"，在博弈中交相存在。而新营销的本质，是"大数据"为王，无论媒体，还是创意，都是实现数据的工具和手段，因为数据的本质是人。从营销到新营销的演化，经过了传统媒体时代媒体立场的量化，互联网开始的用户互动数据量化，以及到了移动互联网时代，代表直接行动力、逐步实现人机合一的智能终端，终于开始挑战终极的基于客户销售立场的效果量化。而这，正是移动营销代表的新营销与传统营销的本质差别。

　　在上面的趋势和格局下，黄维先生得到了三个结论：首先，任何新生媒体都无法再单纯依靠售卖有形的、固定的媒体资源生存和大规模发展；其次，传统广告服务机构那种保持距离的、"灵肉不合一"的开方子服务越来越受到挑战；再次，大品牌客户内部营销和媒体投放模式变革，终极可量化预算的比重将越来越大。

　　那移动营销究竟应该怎么做？黄维先生以他们自身的经验做出了解答。"我们这个叫做"巨流无线"的团队，从2007年就开始摸爬滚打，最初通过协助各地报业集团运营手机报业务，擦边运营手机广告，后来开始负责独家运营中移动12580生活播报，这份有4000万用户的手机媒体在我们手中一年过亿，两年翻番，迄今应该都还是国内手机媒体或独立手机广告收入规模的王者。从2011年初开始，我们就着手第三次转型变阵，但从媒体运营商的媒体售卖模型转型挑战巨大，转不好就转死了。我们最初考虑过聚合排名靠前的TOP10手机媒体（包括WAP和APPS）形成相对垄断再造12580生活播报模式，失败了；我们甚至试图集几年积累并吸收外部资源，打造自有大规模产品，此路不通；我们也曾尝试把自己包装成最时髦的手机广告平台来忽悠投资商和客户，发现短期内根本解决不了客户资源和媒体资源并举的鸡蛋问题，仅靠资本推动"割肉饲鹰"，说不准就给撂半道上了，玩不起；老老实实回到好耶、华扬在数字营销时代构建的数字4A道路，走专业移动营销服务商，还算务实，但我们团队的基因中，缺乏那种4A"范儿"，反而处处流露出销售基因的那种"土且凶狠"，因此我们在被选择的这条唯一道路上也苦苦徘徊求索。直到，我们发现，我们终于开始逼近理解行业、理解格局、、理解客户需求的那个"G点"。说白了，就是上面分析格局和趋势后的结论：携手客户，相伴走向市场环节的终点，销售环节的起点。用人话说，就是基于客户销售导向的全面彻底效果量化。我们一年半的摸索，就是针对汽车、母婴和金融三个行业，提供MOBILE  MIX移动实效营销解决方案，并根据客户中心主义的完全彻底效果量化来获取收入。在我们想打造平台时没办法着手，却在运营过程中不由自主形成了真正的平台：目前每天运行十几个客户大约不到30万预算。比如，汽车行业针对准车主的HOT WARM SALES LEADS，或者是试驾、到店人流；比如针对奶粉大战的"孕妈妈"；比如针对金融保险的中低净值人士。在移动营销的道路上，没有一种现成的、应付所有问题的"灵丹妙药"，我们在摸索中不断提升。路不走才远，事不做才难。"

 　　黄  维（三木）

　　国内最主要的手机全媒体和广告运营商巨流无线创始人、董事长

　　在手机媒体运营和移动营销领域具备专业服务和管理经验

　　此前担任过国内用户规模、收入规模最大手机媒体中移动12580生活播报总编辑

　　参与创办主流都市日报《新闻晨报》、创办财经日报《每日经济新闻》、创办生活方式杂志集团魔山传播

　　就读于复旦大学新闻学院，并获新加坡南洋理工大学商学院EMBA