别不信，国民女神老干妈出卫衣了！

还登上了纽约时装周~

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近日，2019春夏纽约时装周“中国日”第二季活动拉开帷幕，各大国牌潮流单品悉数亮相。不过让人意外的是，最吸引国内网友的竟是一款老干妈卫衣。

设计上，除了标志性的印花、品牌红色，

袖子上的“国民女神”相当抢眼

你别说，还真的有点好看呢~ 

梅小花了解到，这件卫衣正是出自——天猫中国日与OpeningCeremony （以下简称OC）共同操刀的线下快闪“天猫国潮厂牌店”。

除了老干妈卫衣外，云南白药、双妹雪花膏、康师傅涵养泉、颐和园等老字号品牌也纷纷在店内亮出了自己的时尚单品，简直画风清奇。

话不说多说，让我们来看看这些潮流单品长啥样？

康师傅涵养泉的健康长T

云南白药黑色帽衫

双妹美妆脏粉卫衣

颐和园宫廷卫衣

One cup轻奢卫衣

其实已并非天猫第一次联合“老品牌”们搞事情了，早在今年5月天猫联合一众中国品牌打出“天猫国潮”概念，随后一系列线上线下活动相继推出。李宁、飞跃、百雀羚、马应龙等，这些我们曾熟悉的中国品牌们相继在天猫的助力下焕然一新，圈粉无数。

6月， 天猫“国潮跨界”中，六神和RIO联合推出的“花露水风味鸡尾酒”刷屏，上线当天5000瓶库存17秒就被抢光。

除了刷屏的 “花露水风味鸡尾酒”跨界新物种，还有周黑鸭X御泥坊“小辣吻咬唇膏”、福临门x阿芙精油“万福金油”卸妆油、卫龙辣条粽子、泸州老窖香水……每一个都让人耳目一新。

周黑鸭 × 御泥坊 小辣吻咬唇膏

沁人心脾的泸州老窖“桃花醉”香水

卫龙味道的辣条粽子

阿芙精油×福临门卸妆油

专访：梅花网X天猫国潮

那么问题来了，天猫为何如此执着于和老字号品牌们的合作，本次纽约时装周，天猫和老干妈的合作又发生了哪些故事？据此梅花网也联系到了天猫品牌部国潮行动负责人锦雀，一起来听听她怎么说的— 

老干妈等跨界创意：

恰逢纽约时装周契机，

网上自来水传播超过预期

梅花网：非常惊喜这次能在纽约时装周上看到老干妈这样的老字号跨界，怎么会想到把这样的跨界搬到纽约时装周上面？

锦雀：传统的中国品牌较于国际品牌相比，都面临这品牌老化或者沟通语言陈旧等问题，天猫国潮行动从开始就奉行着让中国品牌潮起来的使命。恰逢纽约时装周第二届Tmall China day（天猫中国日），我们在思考天猫是否能够带着JNBY例子狂热angel陈等中国服饰品牌走秀的同时，也让其他行业的中国品牌通过这个契机更新自己的品牌印象，通过与潮流时尚的跨界拉进与年轻消费者的距离。

梅花网：这波跨界营销的传播目的是什么？

锦雀：每次的国潮行动，我们都抱着”让中国品牌潮起来”的使命去做策划，帮助中国品牌进行品牌、货品的双升级是我们国潮行动的目的。

梅花网：目前来看效果如何？有达到你们的预期吗？

锦雀：目前看来效果超出预期，微博和微信的自来水大军一直在follow这个热点，有超出我们年中策划的六神味鸡尾酒的趋势。我们预判它能够成为9月的热点话题，我们预期它能更火。

执行和落地：

耗时3个月时间，

前期与老干妈等老字号品牌做了大量沟通 

梅花网：具体到这次“纽约中国日”快闪落地活动，从创意的执行到落地，花了多久的时间，有没有什么难点的地方？

锦雀：我们从初创到落地大概花了3个月的时间准备此次跨界，当然会面临难点和挑战。一是传统中国品牌整体的市场策略较保持，天猫国潮团队还是做了非常大的沟通工作，需要以天猫全球化的经验和支持给予他们信心；第二是国际潮牌的筛选和合作，我们看到潮流买手店Opening Ceremony与各种品牌跨界产生了很多精彩的案例，同时OpeningCeremony也是美国本土诞生的潮牌，而且有着kenzo创意总监这样的创始人背书，最后选择了Opening Ceremony和天猫中国日国潮快闪店合作的对象；第三是中西文化和审美差异让我们在项目中跨国沟通，打磨很久，但最后产生的化学反应还是很棒的。

天猫国潮行动 × Opening Ceremony 国潮快闪店

梅花网：我们看到这次快闪合作的对象有康师傅涵养泉、老干妈、双妹、颐和园、云南白药、Onecup等6个品牌，你们在与这些品牌的合作还顺利吗？对于品牌来说，天猫吸引他们合作原因？

锦雀：合作目前为止进展都挺顺利的。这次pop我们挑选了天猫上有中国传统文化背景的品牌进行了定向邀约,比如辣椒酱老干妈、120年历史的中国美妆品牌双妹、有中医背景的云南白药、中国古代皇家美学颐和园等等，最后应邀的6个品牌都参与了此次跨界合作。

这次主要是基于中国品牌尤其是老字号在海外深受欢迎，已经能成为一种中国文化符号了，这次也希望老字号作为一种文化载体和美国的潮流文化结合，让老字号更贴近年轻人的市场，尤其是品牌感染力。

为什么天猫能够吸引老字号品牌们的合作？首先，天猫是纽约时装周的官方合作伙伴，能够获得纽约时装周官方的支持；其次这样的跨界营销天猫已经操刀过一个成功的案例了，品牌更愿意在跨界营销的同时能在天猫平台有更佳的转化，并且通过天猫的平台能力，把此次品牌事件放大到最大。

6月， 天猫“国潮跨界”中，六神和RIO联合推出的“花露水风味鸡尾酒”刷屏，上线当天5000瓶库存17秒就被抢光。

关于天猫国潮

基于天猫消费大数据洞察，

“国潮”将是年轻人的消费趋势

梅花网：其实早在今年5月，天猫就联合多家老字号品牌搞起了事情，推出“天猫国潮”，为什么会产生“天猫国潮”这样的想法？为什么天猫这么钟情老字号，背后原因是什么？目的又是什么？

锦雀：其实从去年9月就开始酝酿中国品牌的独立营销IP，国潮行动的前身是天猫国货有好货，我们在今年5月调整了营销的策略和方向，把焦点从货转移到品牌+货两个维度上，这个调整是我们深度洞察了中国品牌现状后做的决定。

天猫从17年9月就宣布了【天字号】计划，联合全国老字号进行老字号复兴计划，老字号背后更多沉淀的是中国传统文化和非遗匠心，能够承载民族文化的传承与复兴；当然，国潮行动并不只针对老字号品牌，像这次合作的One cup，就是新兴中国品牌，但是它代表了中国传统生活方式，也是我们想要推进的中国品牌。

梅花网：怎么理解“国潮”这样一个概念？什么样的老字号的品牌才能称为真正的“国潮”？

锦雀：国潮我们对它的定义是一个文化现象，随着民族文化的自信必然产生的一个结果。我们定义的国潮不是传统的fashion，而是基于天猫消费大数据上看到的消费趋势，尤其是年轻人对于中国品牌的消费趋势，消费潮流，这背后代表着文化自信，是一个宽度的“国潮”概念。

天猫大数据洞察

梅花网：通常在天猫国潮的行动中，品牌需要提供哪些资源？你们又会给品牌提供哪些资源？

锦雀：如果是品牌自己发起的行动，我们需要的其实是新的创意和亮点和品牌愿意投入做这件事的决心，只要看到品牌的事件亮点和潜质，天猫会用站内的营销资源、全天猫的新媒体矩阵和阿里的公关资源等推动项目的传播和落地。

 如何打造年轻人喜欢的国流品牌

反差自带流量，线上+线下联动提升消费者体验

梅花网：“天猫国潮流”会是个长期的活动吗？当时你们在规划“天猫国潮”时，准备通过哪些活动和策划来推广这样一个概念？

锦雀：天猫国潮行动已经是天猫针对中国品牌的一个长线营销IP。我们更多通过品牌升级、货品升级、联名跨界、IP跨界、线下事件等方式来呈现中国品牌的潮流计划。

六神 × RIO锐澳组合开设网绿酒吧

梅花网：我们看到，不仅仅是线上，天猫国潮也多次推出线下活动，天猫作为一家线上平台，为何突然玩起了线下体验店？天猫又是如何让用户体验实现线上线下的联动？

锦雀：线上跟线下已经不是分离的状态了，我们天猫更多站在了新零售的角度考虑整体品牌的营销和成长，天猫有新零售团队整合各种线下线上的互通，重构人、货、场的关系，以达到消费者体验最佳、品牌效率最高的目的。

梅花网：如何才能打造一个年轻人喜欢的国潮品牌，有什么样的经验可以分享？

锦雀：现在的年轻人大多出生于90、00年代，他们与以前的消费者不同的是追求个性化、张扬自己、不盲从大牌，并且他们也有较高的消费力，国潮团队在今年的case中能够总结到的最重要经验是——反差自带流量。中国品牌因为原本的品牌形象固化，只要做一个小小的转身，就能收到事半功倍的效果。

梅花网：最后，天猫国潮下一步的规划是什么？可否简单透露下~

锦雀：今年双11、12月、年货节等都会与中国品牌碰撞不同的火花，尽请期待！

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