龙杰琦 杰尔思行ECD

　　"创意都来自于生活，这些观察跟商业没有关系，但我们能够从这些对生活的观察中找到一些素材，并用想象力加工成为有趣的广告。"

　　在杰尔思行ECD龙杰琦的眼里，找到广告的独特卖点是至关重要的一件事。

　　"拿三星全键盘手机快打系列这个广告来说，一开始我们就去了解三星全键盘手机这个产品的卖点是什么，因为针对的是一群喜欢上网的年轻人，所以他们会觉得聊天的时候用全键盘手机打字超快，这就是所谓独特的卖点。你知道"最快打字一分钟能打多少个字？"我们查了百度知道，最快是200多个字！那么怎样把这个"打字超快"的卖点去跟消费者沟通？我们知道，这些年轻人喜欢发短信和使用手机上social的软件聊天。所以我们从网络social平台的特点出发，去寻找一些生活中的有趣故事作软性诉求。"

　　这一系列广告包含了五个非常生活化但又充满想象力的故事。师妹篇里的师妹在一分钟的时间内通过三星全键盘手机产生了非常多的幻想，这是一个非常好玩的创意点。广告最后还设置了一个亮点：三分钟之后，张师兄说，好我马上到！！！这其实又是在将三星全键盘的"快"和非三星全键盘的"慢"做出了一个强烈的对比。

　　三星全键盘快打系列广告

师妹篇（

　　"这套想法是很有Insight的，其实很多的创意都来自于生活，这些观察跟商业没有关系，但我们能够从这些对生活的观察中找到一些素材，并用想象力加工成为有趣的广告。"

　　问及推广的过程，龙杰琦表示，他们一开始是通过平面海报来进行宣传的，没想到后来传播最有力道的反而是通过网络。

　　"年轻人发现这有趣的广告之后贴到了自己的微博上， 随即被一些微博大号转发，他们都表示这是本周内最棒的广告。其中最受欢迎的"张师兄"这一篇， 在新浪微博受到网民疯狂追捧转发，三天内达到三万以上的转发量。"

　　"这是一个很好玩的传播过程。转发之后其实还有一些后续的有趣的事情，这个广告被@淘宝摩托罗拉旗舰店 @中国电信天翼空间 两个品牌改掉了logo，当做他们自己的广告进行宣传。这一方面也说明，这条广告的宣传力量相当强，以至于大品牌也拿来用在自己的品牌上了。"

　　"给消费者一些刺激和共鸣，说出一直存在但没有人能够清晰讲出来的感觉，特别能挑起他们的好感和共鸣。"

　　"好丽友薯愿-找借口系列"则是洞察了女生对于零食想吃又怕有负罪感的纠结心态， 发展出的六张不同的平面系列广告。 女生总会找各种借口吃来安慰自己，每一种心态都会有产品从朋友的角度去"吐槽"女生这种安慰自己的"驼鸟心态"，凸显薯愿"非油炸薯片"的产品特点，告诉消费者你们可以放心的吃，不用再找借口了。从这样一个角度跟女生们实现了共鸣。

　　"好丽友薯愿-找借口系列"平面广告

　　"为了收集女生们的真实心态，我们还做了不少调研工作。女孩子很喜欢吃零食，但又担心会有负罪感。既然这样，我们就找出这种负罪感，把产品卖给她们。所以我们找了一群女学生，跟他们谈说你们喜欢吃零食，那吃完之后会很闹心吗？她们就会讲出自己的各种理由，有负罪感的心态是什么。"比方吃完零食后说"从明天起，晚上再也不吃了！"(其实，明天你还是会吃的！)"反正冬天穿很多嘛，可以多吃点！ "(其实到了夏天你嘴也没闲着！)

　　"有些广告很容易把消费者调研的结果直白的说出来，消费者会觉得你讲了一些我知道的东西，没什么新奇感，就这样而已。但我们的点子是基于消费者心态的洞察，我们让产品象朋友一样给他们一点刺激和共鸣，说出一直存在但没有人能够清晰讲出来的感觉，特别能挑起他们的认同感。"

　　谈到创意的发生，龙杰琦开玩笑的说要做广告人中的"2B青年"！因为他们总是能说到点上。

　　"网络上常说的"普通青年""文艺青年""2B青年"，我觉得"普通青年"做出来的广告常常像喝白开水一样就过去了。"文艺青年"他的文采通常是高不可攀的把消费者捧上了浮云。为什么要做"2B青年"呢，因为他们总是能刺到消费者的神经，隐隐作痛又频频点头，所以要找到一些真正有感觉的创意，从生活中找到和消费者关联的点，必须是要从情感里，从洞察里去挖掘的。"

　　龙杰琦 杰尔思行ECD

　　龙杰琦先生有24年台湾和大陆的广告创意工作经验，在台北和北京Oglivy共工作过九年半的时间，并先后任职JWT、Bates、D"Arcy等4A广告公司，2010年11月加入Cheil大家庭。服务过中国移动、芬必得、红牛、金佰利、诺基亚、国航、Ford汽车、可口可乐等客户，并多次赢得国内外Cannes、D&AD、Clio、OneShow、AdFest等广告大奖。

　　延伸阅读：

　　关于Cheil Greater China--对话CEO

　　Cheil Greater China由杰尔思行（Cheil China）,三星鹏泰（OpenTide）和邦库（Bravo Asia）三家子公司组成。杰尔思行（Cheil China）是韩国最大的广告传媒集团第一企划（Cheil Worldwide）在中国的全资子公司，为客户提供包括广告营销策略、创意、大型活动、卖场管理等服务。三星鹏泰(OpenTide)则致力于为中国本土及跨国企业提供整合管理数字营销咨询服务。邦库(Bravo Asia)主要向客户提供营销策划和广告创意等服务。

　　第一企划（Cheil Worldwide）于2009年收购了三星鹏泰，今年8月份并购了Bravo Asia。Bravo Asia创始人刘伟权先生现任Cheil Greater China的总裁。在金投赏现场我们也采访到刘伟权先生，为不太了解Cheil Greater China的朋友们介绍一些集团的情况。

　　在Cheil Greater China内部，激情创意（Passion for Ideas）被视为企业精神。怎么去理解Passion for Ideas？"我们讲的Ideas不一定是创意，不一定是一个新的观点，而是一个想法，所以我们拿奖的广告都是从一个新的观点、新的角度去讲同一个东西。除此之外。我们也有一些创意是以前没做过的，比如跟三星一起做的Note，就是一个大屏幕的平板电脑，当时苹果说我们没有机会，但我们认为有，于是就做了，现在已经做成全球最大的平板电脑。甚至你也看到苹果后来也做minipad去竞争这个项目。所以在我们来看，Idea比创意还大，因为Idea可以从产品，从广告，从营销等很多不同的角度去运作，所以我们Passion For Ideas的想法就是，我们不是只做广告，不是只做Digital，我们希望可以做到的是给客户一些新的思维，新的想法，那么他们做产品、营销就会有一个创新的突破。"

　　就未来的策略，刘伟权先生介绍说，Cheil Greater China未来将走整合路线，就是为客户提供整合的策略咨询和线上创意服务、互动创意与媒介购买服务以及线下活动和店面管理服务，这也是Cheil Greater China未来发展的很重要的三个点，即ATL、Digital和Event。Cheil Greater China现在在中国的规模超过一千人，有七个办事处，北京、上海、广州、沈阳、成都、香港和台北，总部在北京。"我们现在的品牌力量还不错，最近几年拿了很多大奖，我觉得这个时候我们是应该可以主力去发展我们的理想，将ATL creative跟Digital以及event结合起来，为客户服务。"

　　问及与其他的广告公司相比，Cheil Greater China的优势。刘伟权先生认为Cheil Greater China有两个很特别的卖点。"第一个就是我们的公司是全整合的，比方说其他的广告公司、集团，有很多不同的公司在不同的行业运作，但每一个单位自负盈亏，有些时候会出现自己人抢生意的现象。但我们的公司不是这样，我们只有一个Profit and loss，我们的服务不管是广告、digital、event还是retail，都是同一个Profit And Loss。第二，可能跟我们总公司在韩国有一点关系，韩国这个国家只有五千万人，但他们做的真的很成功。他们跟我们中国人一样，有一种奋斗的精神，在Cheil Worldwide叫做"斗魂"。所以这一点也是我们公司的一大特色，比方跟我做事情的有好几十个韩国人，每天七点多就上班了，他们比我还要努力。在真诚工作这一点上，跟我们中国人可以很好的配合。"

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