从商标、渠道之争，到目前的广告对阵，广药王老吉与加多宝的互掐至今未曾停止过。

　　12月3日，广药集团宣布，将在2013年投入20亿市场费用打造红罐王老吉品牌，销售额将达100亿元。此外，广药还与真功夫餐饮管理有限公司（下称：“真功夫”）签订战略合作协议，辟连锁餐饮渠道。此前，有分析称广药王老吉分销能力不济，难超加多宝。

　　20亿广告对阵加多宝

　　2013年，广药王老吉将与10家电视台联手，整体市场投入将达20亿元。

　　11月初，面对加多宝2亿元天价抢下“中国好声音”第二季广告冠名权的凶猛攻势，广药王老吉也不甘坐以待毙。业界传出，广药一口气砸出5亿元，夺得央视三套《开门大吉》栏目的独家冠名权，同时还拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏：明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

　　此外，据广药内部人士透露，公司还计划与安徽、四川、福建、广西等全国知名卫视展开战略性的合作。

　　有意思的是，广药押注的《开门大吉》节目，定位于“中国最大的模仿秀平台”，据称将邀请央视名角王小丫担当主持；而被称为国内娱乐第一频道的湖南卫视，节目内容更是受到城市年轻人群的喜爱，其目标观众人群与浙江卫视的“中国好声音”有一定重合度。广药期望借此对抗加多宝的意图昭然若揭。

　　食品饮料行业营销战略专家徐雄俊此前表示，依靠早期大力度的广告轰炸，加多宝已抢占了今年凉茶市场的先机。

　　他分析称，在今年3月份时，加多宝便开始大力推广品牌切换，包括在广告上大打“加多宝”字眼，以及冠名娱乐节目等，转移老百姓的消费选择；而广药王老吉在这方面则相对滞后。

　　而就在加多宝独家冠名2013《中国好声音》、湖南卫视《跨年演唱会》之后，又以8600万元拿下央视“新闻联播后10秒标版”第一时间单元第一播出位。而广药集团王老吉则以6080万元中标“新闻联播后10秒标版”第四单元第一播出位。

　　徐雄俊预计，明年广药会继续加大广告方面的投入，同时还会加大抢占销售渠道的力度，届时决战将更加惨烈。

　　针对明年广药20亿大打“吉”结号，加多宝则在11月底发布声明，称广药国庆节期间被全国50多个地区的工商部门查封，因其销售的凉茶产品外包装物上使用“吉庆时分”文字已被加多宝注册。

　　加多宝表示，“吉庆时分”商标已于2011年1月28日申请注册，并于2012年2月7日被予以核准注册。随后，广药发布声明，称广药在广告语中“吉庆时分”属于正当合理使用。

　　欲借道真功夫

　　除了大打广告外，渠道争夺也是广药的重点。

　　今日，广药集团总经理李楚源与真功夫营销中心高级总监陈敏签订了战略合作框架协议，开辟连锁餐饮渠道。据了解，具体合作细节双方还在商谈中。

　　有媒体报道，广药作为华南地区首屈一指的医药集团，品牌之强势无庸置疑，但渠道布局能力却不及国药集团，甚至不一定强于上药，而在与加多宝的明争暗斗中，广药也处于下风。广药独家使用王老吉商标，能否提升渠道布局能力并进一步扩大销售规模，成为了广药不可回避的话题。

　　此前，营销专家俞雷向媒体表示，从终端市场看，目前仍是加多宝产品占优，广药王老吉难寻踪迹。他指广药王老吉分销能力恐不及加多宝十分之一，应将精力从广告投放转移到渠道分销上来。

　　目前，广药方面尚未公布王老吉产品具体的销售数据，仅表示红罐王老吉铺货已覆盖一线城市，将集中开发二三线城市，预计明年王老吉销售额为100亿元。

　　广药方面表示，与真功夫合作，是开辟新的销售渠道，将使得王老吉的品牌曝光与销售额得到双重提升。

　　据介绍，目前在中国拥有连锁餐饮通道的仅为可口可乐和百事可乐。目前，真功夫拥有450家门店，预计2015年，全国门店将达1000家。

　　公开资料显示，真功夫陷入两大家族的争夺，纠纷尚未理清。广药借道真功夫，品牌曝光度提升毋容置疑，对于销售额的提升则尚需时间证明。