为什么互联网垂直投放会窄化效果

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读545

  对于投放互联网营销广告,广告主们普遍的做法是将不同的行业产品广告对应某类相关垂直网站投放,从而达到触达目标消费者的目的。举例说,旅游行业的广告经常会出现在某类旅游频道网站,希望获得正在搜索旅游资讯访问者的关注。但是,随着广告投放对"人"的精准触达的需求变得至关重要,媒介选择已经需要从内容导向转化为以人为导向。除了按照比较常规的思路,通过相关垂直频道这一"单一场所"去触达一定比例的目标人群,还必须考虑其它媒体的受众属性。有哪些相关性或许更高的"多元场所"里,目标人群会出现得更多、更频繁。即使出乎意料外的媒介选择,也能带来意外的效果。

  易传媒近期发布的一份《中国互联网广告核心数据白皮书》,集中整理了包括零售、奢侈品、服饰、旅游、医疗等重点行业,在不同类型的网站投放广告的点击率效果分析。报告指出,如果根据"理所当然"的网站频道选择投放,事实上可能会窄化了广告原来可以有的更大覆盖和效果。

  数据发现,服饰类及通路零售类广告(见图1-2),意外的在健康网站上投放效果较好。根据艾瑞iUserTracker,2012年4月数据显示,健康类网站36岁及以上人群TGI指数超过120。36岁以上人群作为家庭消费主要决策族群,偏向于关注家庭相关类别产品,因此对于服饰类及通路零售类广告,拥有更高的关注度。另外,通路零售类广告,在母婴网站上投放效果也较好,值得关注。


图1、服饰行业媒体点击率分析


图2、零售行业媒体点击率分析

  奢侈品广告,除了在娱乐消费类网站上表现如同其它行业一样出色之外;特别的是,在母婴类网站上获得较好的效果(见图3)。据人群数据显示,浏览母婴类网站的多数为年轻妈妈,而由于妈妈人群有一定的购买力,因此对于奢侈品也会表现出一定的兴趣。


图3、奢侈品行业媒体点击率分析

  旅游运输类广告,通常在音乐网站和职场招聘网站表现突出(见图4)。值得注意的是职场招聘网站,一般而言,浏览这类网站的大部分是毕业生或者求职者,前者有空闲时间和精力可以旅行,所以更倾向于了解旅行类资讯;后者普遍有一定的经济基础,因此对旅行类的广告较为关注。


图4、旅游运输行业媒体点击率分析

  医疗保健类广告,在房产网站及生活网站上点击率较高(见图5),这类网站的浏览受众较关心生活质量,较注意身体健康,且有一定的经济实力,所以会更关注医疗保健类广告。


图5、医疗保健行业媒体点击率分析

  以上数据也说明一个现象,"人"的行为本是多维度的。因此,在"垂直"看待目标消费者的网络浏览行为的时候,也需要同时考虑其它相关联的"水平"的内容。尤其在选择与消费者进行广告沟通的渠道时,应当分析其多维度的接触点与消费兴趣地图,而不仅仅只选择"理所当然"的网站投放。而对于消费者媒体消费行为的透彻了解,需要借助更强大的数据平台和系统工具,利用海量的媒体覆盖和数据积累,从中挖掘对每个"人"综合全面的洞察,从而规划媒介投放策略。