设计师特里娜·特克(TrinaTurk)1995年推出了她的女装系列，此后一直依赖纸制表格处理价值数百万美元的订单。

　　2012年夏天，特克了解到JOOR这个能够帮助她简化交易流程的新网站。签订合约后，她在这个网站上发布了关于公司旗下运动装、礼服和珠宝产品的数以百计的照片和文字说明。特克的公司总部设在洛杉矶，雇有50名员工。

　　特克公司负责销售的副总裁克劳汀·科沃洛(ClaudineCovolo)说：“我们正在努力弃用手写采购订单。”

　　据科沃洛估计，该网站已为他们带来了超过12万美元的订单。她说，通过该网站，他们可以轻松地跟踪热销产品，这样可帮助设计师确保热销产品的库存并按需调整产品设计。

　　她说：“有了JOOR，我们所有的活动都能在线进行了。”

　　JOOR并不是像Net-a-Porter、SHOPBOP或Piperlime(GAP)那样面向消费者的服装网站。购物者并不能使用该网站购买零售商品。这与NuORDER和Modalyst等网站类似。

　　这些新的网络中间商仅面向那些希望找到销售场所以及跟踪流行服装并管理订货的设计师和零售商。他们对设计师的每笔交易收取一定比例的费用，以此盈利。而买家则不需支付任何费用。

　　根据市场研究公司NPD集团(NPDGroup)提供的数据，2011年美国消费者在实体商店和网上用于服装消费的支出分别达到1410亿美元和逾170亿美元。纽约时装业咨询师如帕尔·帕特尔(RoopalPatel)说，虽然为批发市场处理后端不如直接向消费者销售那么给力，但这是一个重大创新。

　　帕特尔曾在百货公司波道夫·古德曼(BergdorfGoodman)担任时装部主管。帕特尔说，JOOR及其同类网站“真的能够帮助设计师简化业务流程，并让设计师们在更具战略意义的层面管理业务，从买方来看，它可以帮助整理关键信息。”

　　美国纽约时装技术学院(FashionInstituteofTechnology)教授关仕俊(VincentQuan)说，通过贸易展览和展厅做生意的传统方式不会很快消失。“在这个行业，我们得用眼观、用手摸。”关仕俊曾在精品百货店萨克斯第五大道(SaksFifthAvenue)和服装品牌派瑞·艾力斯(PerryEllis)担任买手。

　　去年巴特利风投(BatteryVentures)牵头为JOOR注入了一轮价值225万美元的风险资本。BobbiBrown、LererVentures也在投资者之列。

　　2012年7月份，巴特利风投(BatteryVentures)又牵头对该公司注资325万美元。2012年11月，包括Greycroft、创新艺人经纪公司(CreativeArtistsAgency)和瑞秋·佐伊(RachelZoe)在内的投资者向同类网站NuORDER投资360万美元。

　　JOOR创始人蒙娜·比祖尔(MonaBijoor)承认，她的生意是“一个互补渠道，而不是替代渠道。”她解释说，买家可通过她的网站与设计师互动，然后参观设计师的展位或展厅，或者先参观然后到该网站与设计师沟通，之后买家就可能会在网上下订单。而差旅预算紧张的零售商则可以使用该网站远程锁定新品牌。

　　特里娜·特克的卖家在旅行途中还使用JOOR的iPad应用程序追踪精品店动向。

　　比祖尔现年35岁，曾在香奈儿(Chanel)、艾利·塔哈瑞(ElieTahari)和辛西娅·罗利(CynthiaRowley)担任过买手。

　　比祖尔说，自JOOR于2010年上线以来，买家已经通过该网站订购了价值2500万美元的商品，2011年公司收入略低于25万美元。

　　由于该网站商品成交量翻了两番，她预计2012年收入将达到120万美元。

　　该网站目前已经与500位设计师或品牌签约，包括黛安·冯芙丝汀宝(DianevonFurstenberg)、瑞秋·罗伊(RachelRoy)和VFCorp.。同时该公司还为1万家商家的买手提供服务。买家免费使用网站，而设计师们则需支付一次性订阅费3500美元。JOOR每一笔交易抽成3%。

　　总部设在洛杉矶的NuORDER于2011年上线，最初销售高档牛仔品牌，随后逐步扩大至其他类型的服装。

　　服饰零售商AmericanRag的资深买家詹姆斯·哈蒙德(JamesHammonds)说：“网站上显示出标价的高品质图片，我们在上面下批发订单，和大家在网上购物没什么分别。另外，出错的情况也会更少，因为你不需要一遍一遍誊写订单。未来我们回头看的时候会禁不住地说‘我简直不敢相信我们以前是那么做的。’它改变了我们做生意的方式。”

　　NuORDER的首席执行官希思·维尔斯(HeathWells)说，公司的系统是提高再订单效率的利器，能够帮助增加销量。他说：“实物店零售商的热卖款式很快售罄后，商家会试图补货。但等到周一再联系销售代表并手工填写订单的时候，他们已经失去了原本可以继续卖产品的下个周末。当一位顾客拿着32号牛仔裤走出店门，您不要担心，因为您可以马上通过我们的系统再订购同款产品。”

　　希思说，自上线以来，NuORDER已经售出了价值4000万美元的商品，并与150个品牌和4.5万家零售商签约。签约品牌需支付6000美元的基本套餐费，而买家可免费使用服务。

　　总部设在纽约的Modalyst计划于2013年1月份推出旗下网站的测试版，主要展示箱包和珠宝设计师。

　　该公司创始人兼首席执行官吉尔·谢尔曼(JillSherman)说，让与该公司签约的80位设计师和200位精品店买家感到“超级激动”的是，该网站正在设法绕过设计师的最低订单要求以确保资金有限的小型商家也可以订购他们的配件。

　　谢尔曼说：“在奥斯汀、波士顿和旧金山的精品店可能为类似的客户群提供服务或运营类似的品牌，但他们并不知道对方。而我们可以让他们形成采购圈，进行团购。”

　　维尔斯说，根深蒂固的习惯仍然是该网站面临的最大障碍。

　　他估计，95%的品牌都还在考虑是否弃用纸张或电子表格转而使用他们这样的网站。他说：“我们希望摆脱笔和纸，因为用笔和纸已经不明智了。”

　　总之在数字化时代，服装批发这种传统的行业如今也可以在线进行交易，提高效率。这种在线系统也在促进这个传统行业的升级。