作者:怪兽先森，一个致力于让营销更简单和实用的营销人。转自微信公众号【怪兽先森】

文案劳模：怪兽先森，我每次写出来的文案，市场反应很响烈，很多人都觉得很棒——但转化率就是很低。有什么方法提高转化率吗？在线等，急~

怪兽先森：这确实是很多人写文案的困扰。好吧，下面怪兽先森就讲一下转化率高的文案是如何写出来的。

文案劳模：好的！笔记本和小板凳已经准备好了！

正如前面对话所说到的问题，每当我们在为自己花了几天几夜打磨出来的文案作品而在自嗨时，但发现最后的结果是——文案的转化率非常低。

这是什么原因呢？

也许会有人分析说，“这可能是我的文字表达还不够优美、不够有文采…”——请问一下自己，我们有多少次是因为某一个文案的文采非常好进而去购买该产品的？我相信没有多少消费者是这样的。

其实，很多人写出的文案转化率很低，一个重要的原因是：营销人在写文案时，在为写文案而写文案——没有以消费者的消费心理出发，而更多的是从写一份华丽的文案而出发。

就像我们学生时代写作文一样，脱离题目要求，即使写得再华丽优美，没有写到题目的点上，文章很难获得大部分人认可，而脱离消费者的消费心理，当然也很难促使消费者下单购买。

从消费者行为学的角度上分析，大部分消费者的购买心理过程包括这几个阶段：

1.关注（Attention）：“该商品有没有吸引了我的注意力？”——如看到“叫个鸭子”这个餐馆名字很有意思，吸引了我的关注。2.兴趣（Interest）：“该商品是不是我感兴趣的东西？”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。3.欲望（Appetite）：“该商品激起了我的购买欲望了吗？”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺，说明已经勾起了她的购买欲望。3.确信（Certitude）：“该商品是不是安全有保证的？，且还有某著名名人代言，这很可能会让消费者产生购买行为。4.行动（Action）：满足了所有的心理过程，很有可能就会下单购买了。

因此，以此类推——大部分高转化率的文案就是以消费者的购买心理而设计的，来一步一步来打动消费者购买产品。

高转化率文案包括以下四个主要要素：

第一、吸引点——能不能下单，首先要让消费者从众多商品中关注到你；

第二、卖点——把吸引目标用户的兴趣和欲望的产品重点写出来；

第三、证明——消除消费者的风险顾虑；

第四、转化渠道——让消费者马上下单和明确购买方式。

这个过程就好像是在写一套“相亲攻略”：

首先，当我们与相亲对象初次见面时，第一印象就显得尤为重要，也就是得从发型、衣着、言谈、举止等来吸引相亲对象的注意（吸引点）；然后，介绍自己身上的优势，也就是有车有楼，会做饭和家务，懂得照顾女生，让对方对你产生兴趣和想和你在一起的欲望（卖点）；接着，通过多次的约会来交流接触，向女方证明你的优势，进一步打动她（证明）；最后，就是经过你的不断努力，女方已经被你所打动，这时你就要找个机会及时主动向女方表白，说出你的心声，不然被落他人之手（行动）。

相亲是男女双方在打动对方，而促成这段感情；产品文案也是在打动消费者下单购买。

下面我们将来详细讲解下这些步骤，提高你的文案转化率：

第一、吸引点——有没有引起了关注

在如今的信息量极大的环境中，无论是写软文还是海报文案等，你的文案标题或主题要具有吸引别人注意力的作用。否则，后面的购买下单步骤就不用谈了。这里分享两个我常用的技巧：

1.对比反差

人很容易被有具大反差的事物吸引注意力。

比如之前有一篇很火的文章，其中标题就具有很大的反差感：

“《月薪3000与月薪30000的文案区别》”

相信对想学文案的人来说，在众多文章看到这个标题，一半以上的人都会点进去看看个究竟。因为“3000”和“30000”是十倍的反差，这一对比，很容易吸引目标人群的注意力。

再来看一个我们朋友圈常疯转的文章题目类型：

“《从曾经的吸毒少年到如今是身家过亿的公司CEO，他只用了一年时间》”

该标题的“曾经的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。当然这个题目是我假设写出来的，不知道网上是不是真有这个的题目。但是细心的你会发现，很多让你想点进去的文章或其他文案，大多数是该标题有对比反差在其中。

所以，当你要写一个文案或文章的点击量很低时，不妨看看自己的标题可不可以用一下对比反差的技巧。

2.绑定关注话题

除开对比反差，还可以绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题，都是目前很多人会去关注的信息。

比如油烟机是一种人们关注度很低的品类，不像手机、可乐等常被提及的品类一样。但是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关心的“爱情”话题进行宣传——“油烟情书”。

“你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”

当你写的产品文案没人关注时，不妨可以想想目前消费者最关注的话题有哪些，把你的产品和有关的话题进行绑定，以提高关注度。

第二、卖点——产生兴趣和购买欲望

每一个产品文案都需要有一个核心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点，但这样会导致消费者视觉疲劳，不能突出产品的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找，涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识，由于篇幅限制，这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

功能——对消费者来说，该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能；

• 场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

• 感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官，让人产生购买欲望。

• 价格——如果你的产品在价格上具有优势，可以考虑以价格做为最大卖点。

如唯品会的广告词：

“一家专门做特卖的网站”

因此，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑，进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案：

A．“这款洗发水我爸用了都说效果好”B．“这款洗发水成龙用了说效果很好”

不用我说，大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。

所以，当我们写到这里，就要通过一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

很多时候，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是缺少了最关键的两点：

1.没有促使用户马上下单的冲动

在如今注意力被大量信息分散的时代，假如有100个消费者产生了准备购买的行动了，过了三天后还会有100个人记得去打开你的文案购买产品吗？我相信不会超过80个。

所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。

这个在双十一时特别明显（限时优惠）：

很多文案写得消费者看了就要购买了，但却没有促使消费者马上下单，导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。

2.没有后续的产品购买方式

购买方式很重要，往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃，在我们写好了大部分产品文案内容时，要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。

因此，我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”，防止订单的流失和提高转化率。

总结

具有足够促销力的文案，都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准，难道真的非得等到投入市场才能检验么？其实不用，只要以消费者心理为出发点，掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率：

首先，好的文案就是先让受众所注意到，即所谓的吸引点很重要；然后，通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望。接着，向受众提出证明，增强受众信心，进一步打动受众。最后，也是比较关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购买方式。

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