Facebook COO谢丽尔·桑德伯格

　　据《福布斯》网站报道，美国时间本周三，Facebook发布2012财年第四财季财报。Facebook广告业务实现大幅增长，在分析师电话会议上，该公司就财务内容作出分析，COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）深入解释了该公司的广告系统。以下是数据及会议内容摘要：

　　根据Faceook提供的数据，广告业务实现大幅跨越，较去年同期增长41%，而移动广告收益高达总广告营收的23%，上一季度这一数字为14%。

　　数字广告代理商360i执行副总裁贾里德·贝尔斯基（Jared Belsky）指出，Facebook广告业务增长的原理其实非常简单。几乎所有分析师都喜欢将Facebook的广告吸引力，归功于“社交广告”的独特形式，但实际上，广告商真正在意的，是他们可以将广告呈递给全新的观众群体，而不是像传统广告一样，重复覆盖相同的客户，或者有着类似消费特征的用户。

　　也就是说，Facebook在受众群体方面，有着巨大优势——数量基数巨大，即使将广告定位细化，仍然可以达到百万数量级。

　　此外，Facebook上的“广告转化为最终购买”的能力已经得到提升，该公司还推出了全新的转换跟踪工具对此进行加强。贝尔斯基表示，Facebook的分析能力越来越好，营销人员可以跟踪在Facebook投入广告的回报。

　　以下是Facebook统计数据摘要：

　　品牌营销商方面

　　Facebook几乎与所有全球百强的广告商合作。在感恩节期间，沃尔玛使用Facebook的服务，并向现有和潜在客户提供超过5000万条移动广告。Michael Kors则通过Facebook发布了新一系列的运动鞋广告，而这些产品在网络和上实体店中快速售罄。通过Facebook上的宣传活动，Michael Kors广告呈递给了至少有3600万用户中，16%对这一活动进行了解，这相当于至少580万潜在新买家，注意到了这一新的运动鞋产品线。

　　直接营销商方面

　　Facebook提供了包括Offers、Custom Audiences、RBX在内的多种工具，帮助推动营收增长。近4200万独立用户都曾使用过Offer工具，而每次赎购收益可以与电子邮件、报纸、付费搜索、数字媒体等数据媲美。

　　男士购物网站JackThreads使用Custom Audiences服务，将广告瞄准了特定的用户群，并有针对性的呈递不同类别的广告。结果，这家公司在Facebook每次购买成本支出，较其它平台低30%，而广告带来的购买收益则是其他产品的6倍。

　　9月Facebook推出FBX，而截至12月，这一服务每日支持的广告商户数量已经超过1300。

　　从本地业务获得的营收

　　第四财季，Facebook从本地业务获得的营收表现强劲：2012年初以来，本地业务Pages在Facebook的广告翻番，这主要得益于Promoted Posts（付费提升文章）——这一服务方便企业在Facebook页面上，创建和购买广告。超过50万个页面，使用了这一功能，其中30%为新用户，70%是回头客。

　　去年10月，Facebook推出“移动应用安装”广告，这一服务立即赢得开发者的关注，iOS系统最卖座的100个应用中，有20%都采用了这一服务。根据comScore12月发布的数据，Facebook成为了推动新移动应用下载的最有力帮手，有48%的用户通过Facebook了解新的应用，并且点击下载安装。

　　此外，桑德伯格还提供了Facebook广告数据：

　　Aggregate Knowledge的研究数据显示，Facebook已经成为了一个日渐强大的广告工具，帮助营销人员接触更多的用户，并且推动销售。第四季度市场活动研究显示，Facebook的每次购买成本，要比其他平台低68%，而带来的新销售则多24%。

　　此外，Facebook还与百事集团建立了深层的合作关系，百事旗下乐事品牌销售明显优于计划——Facebook的“Do Us A Flavor”广告，带来了5倍的回报。

　　65%的Facebook广告商户，使用兼容桌面和移动的News Feed广告，而上一季度结束时这一数据为50%。而Datalogix的分析结果也显示，在News Feed中张贴的广告，带来的脱机销售数额，是浏览器右侧广告来说的8倍以上。