汽车品牌青睐体育营销

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读528

  1月26日,当李娜第二次因为脚踝受伤临时休息时,身边围绕着教练和来自全世界的闪光灯、摄像机,她略微伸伸手臂,就能看到T恤上那明显的三叉星辉标志。最终,这位网球明星与澳网冠军失之交臂。也就在同时,奔驰中国的营销团队换下了原本计划好的祝贺广告,取而代之的是奔驰官号发布的“拼搏,不亚于人”的微博。

  然而,奔驰显然不是这场比赛的输家。长达三个半小时的比赛转播,央视转播收视份额分别为7.57%,与伦敦奥运会央视每天7.6%平均收视份额不相上下。高收视率配合间隙的电视广告,与李娜一样,奔驰也赚足了观众的眼球。尽管李娜最终没有夺冠,但奔驰再一次将进取、拼搏,通过长袖善舞的网球成功传递。

  当然,体育营销也是把双刃剑,既可所向披靡,亦可付之东流。体育搭台经济唱戏,台常在则戏常存。显然,体育营销的核心绝不仅仅是明星策略,坚持深入的体育营销才是制胜之道。

  联姻体育

  汽车与体育,似乎是天生的结缘对象。2月4日下午,法国人Nicolas计划和女友早早前往超级碗赛场。这是新奥尔良市全年交通最拥堵的一天,堪比国庆日。Nicolas已经厌烦这种被炒作起来的赛事,他好奇为什么不能看一场巴尔摩乌鸦队和旧金山49人队的单纯比赛。而女友却很兴奋,她的目的很简单:看广告还有碧昂斯的开场曲。

  19:30,这场堪称全世界最贵的体育商战即将打响。时至今日,超级碗已然演变成另一大商战场地,不少人单纯为了广告而去。而这其中,不乏汽车广告的拥护者。在今年即将播出的43个广告中,包含奥迪、林肯、奔驰、丰田、大众等9个汽车品牌。据悉,今年超级碗期间30秒广告价格为380万美元,某些热门时段甚至高达400万美元。奔驰美国营销副总Glaser表示:“超级碗是我们开年放手一搏的最佳所在,但只有在你有故事可以讲的前提下,参与到超级碗中才有意义。”

  在众多体育营销形式中,赞助赛事或明星队员是公众接触到的最多的营销方式。体育营销要做的,是将体育活动中彰显的文化融入企业产品以及品牌,实现体育文化、品牌文化与营销文化三者融合,成就企业长期的竞争优势。

  明星策略

  2012年奥运会,刘翔飞人大战前夕,宝马营销团队仍在焦急等待,这是宝马奥运会营销策略的收官之战。随着雷声、徐莉佳均以获得金牌,刘翔的战果成为宝马的最后赌注。可惜的是,翔飞人还是提前和奥运会说了再见。好在另两位代言人表现出色,否则宝马也将遭遇尴尬落幕。

  类似的押宝戏码仍在持续上演,每一次选择,对于汽车企业而言都经历了一次艰难决定。明星策略,必然是一场赌局。如同竞技体育,残酷无常,没有人注定能永远站到最高领奖台上。押宝、赌注显然不是成熟车企的营销法则,完善的体育营销绝不仅依靠明星策略。体育营销是一个复杂的系统活动,要使赞助项目发挥出最好的效益,不但要有长期连贯的赞助计划,还必须具备完善的配套执行能力。

  相比之下,奔驰一直以来坚持赞助网球比赛,并与费德勒、李娜等网球明星签约,对践行年轻奔驰战略也起到了提升作用。北京师范大学传播效果实验室主任、传播学博士张洪忠提供的传播效果分析数据,从2011年以来,奔驰通过一些体育营销有效地改善了奔驰以往的品牌形象。