最近，我在一家生意很棒的理发店里剪了个头发，店主很会做生意，已经有好几家分店了。于是我请教他是如何获得第一批客户的，他告诉我一个秘诀：给美女免费理发。

　　一开始，他会去城里的女人们经常去的商场，寻找一些外形靓丽的美女，承诺为她提供一次免费的美发服务，只要她们来理发店就可以了。

　　通常情况下，美女们并不会都来，可一旦有一些来了，无论她们是要理发还是染发，店主都会履行之前的承诺，给她们提供一次免费的服务。

　　店主说，即便当时并不擅长理发，这门生意还是起步了。如果你也不能仅仅通过手艺就能吸引客户的话，让客户免费体验就是个好办法。

　　重点在于，店主意识到：如果消费者是一个漂亮的姑娘，其实发型并没有那么重要，无论她的发型看上去是否真的那么好，她都会获得别人对她的称赞，而“你的新发型真好看”经常紧跟着“是谁给你做的？”等等话题，这也是她们“乐意”帮助介绍新客户的奥秘所在。