6月2日，2013（第二届）中国国际移动终端与手机应用产业大会（简称"MATE"）在深圳F518时尚创意园隆重举行，点媒Lomark副总裁谷岩在会上发表题为《LoMA市场：移动广告的价值洼地》的专题演讲，他指出，随着app的垂直化、本地化的加速，LoMA（本地移动广告）与移动搜索广告、原生广告和富媒体广告将成为移动广告产业的四大核心支柱，而LoMA则成为众多手机应用盈利的新支柱。

　　开发者遭遇"成长的烦恼"

　　会上，专家和行业大佬纷纷对目前移动终端的前景十分看好，移动应用和移动终端用户数呈爆发式增长。可在移动互联网行业快速增长的背后，手机应用却步入一个"花团锦簇但无果可摘"的尴尬时期。

　　数据显示：苹果App Store应用商店有77.5万个应用，安卓系统和谷歌Google Play应用商店的应用数量均超过70万个，这还不包括安卓系统其他市场的长尾应用。在这数百万个应用软件中，除了处于金字塔顶端的少数应用，大多数应用都缺乏有力的盈利方式和渠道。据艾媒数据统计，截至2012年11月底，实现盈利的中国手机应用开发者占比仅22.3%，亏损仍占多数，开发者仍处于盈利艰难境地。

　　聚焦国内，移动开发者主要有以下三种盈利模式：下载收费、应用内收费、广告收入。而中国用户的消费习惯决定了下载收费和应用内收费的盈利十分有限，在这样的背景下，广告成为开发者盈利的首选途径。

　　而于此同时，广告主对于效果的考核标准越来越高。精准、实效成广告主选择投放的重要考核指标，这就对应用的价值有了更高的媒体属性要求。在这样的背景下，移动广告则凭借更好的精准度越来越多获得广告主关注，成为支持开发者的一个重要支撑点。据Econsultancy调查报告，27%的跨国企业计划在2013部署基于位置的营销活动，34%的企业打算投入移动广告。

　　LoMA成应用盈利支柱

　　聚焦到移动广告我们可以发现，移动搜索广告由行业寡头垄断，原生广告依托于社交媒体，移动富媒体广告受限于硬件及网络速度，还有待发展。这些广告开发者都无法获得良好收益。故谷岩指出：本地化移动广告则是当今国内移动互联网最适宜切入的细分行业。

　　"所谓LoMA细分市场，主要指为瞄准某些地理位置、位置类别，与移动设备、应用本身有机结合，为配合广告主的差异化市场营销策略而形成的广告细分市场。' Local（本地化）+Mobel（移动化）+AD（广告）'是构成LoMA细分市场的三个关键因素。"

　　本地移动广告更像是用户"个性化定制"的广告。"通过有效规避传统广告受时间、空间或受众偏差等因素所导致的无效投放。利用LBS帮助广告主找到销售半径内的有效顾客，把更精准的商业信息及时地发送给对方，获得更好的推广效果。"谷岩表示。

　　首先，本地化、垂直化APP为这一细分市场夯实了坚定的基础。会上来自母婴、金融、生活服务、交通等行业的"小而美"的成功案例让更多人看到：垂直化、本地化的APP聚焦于某一"明确目标的消费群体"，能够满足更多人的长尾需求，更易获得广告主青睐。

　　其次，产业链上下游企业对于这一细分领域都有着强烈的需求。比如定位于一个城市吃喝的APP，开发者往往缺乏精力去拉广告，而全国性的品牌则有很强的本地化投放需求，而他们却难以精准定位APP对应的目标客户群，也很难直接一个个APP去谈。而点媒Lomark平台在这当中起到一个精准对接目标用户的作用。"点媒每天6亿多的广告展示量，通过打包本地化、垂直化的APP流量，而基于区域地理位置的广告投放能很好的满足品牌客户需求。" 谷岩接受采访时表示。

　　最后，LoMA的精准性有利于整个移动产业链的生态系统。在精准度方面，通过对本地化应用产生的数据进行分析和挖掘，精准锁定目标群体，大大提升移动广告点击率，给广告主带来直观效益。而良好传播效果则反过来促进广告主将更多的广告预算投入到LoMA市场中。

　　此外，移动广告平台通过资源的整合和渠道共享来实现移动广告的分发，也促进了移动应用的开发。据悉，点媒已和InMobi、芒果、盈客、悠悠村、易积分、抓猫、爱普动力、锋广告、Momark、安沃、点入、力美、友盟等国内外移动广告平台进行了全面商务对接，而InMobi更是印度最大的移动广告公司。

　　"未来我们将接入更多国内优质平台，为更多开发者提供更优质的流量变现渠道，为更多开发者提供开发保障。"谷岩指出："我们希望有更多的专业团队参与到这一市场中来。唯有专注产业链的某一环节，专业化、精细化，与上下游广泛合作，完成有效的衔接，提供专业的服务，为广告客户创造更多的价值，整个产业链才能有更良性的发展。"