植入式营销原文为Product placement或Placement marketing。常见说法包括商品植入﹙product integration﹚、品牌植入﹙brand placement﹚、植入式广告﹙embedded advertisement﹚或秘密营销﹙stealth arketing﹚。
各种说法涵盖之范围虽不尽相同,但都指厂商将商品或其他具有代表性的符号、品牌、服务等有意且不醒目的加入任何形式的传播媒体中,以达到宣传效果。
因此植入式营销将使阅听人,在不知不觉中对该商品或服务产生印象,进而达到宣传或销售的目的。
肥皂剧是P&G促成的!
植入式营销并非近年才出现,其范围也不限于广播电视节目。但凡电影、报纸杂志、音乐CD、书籍、电玩游戏等都有植入式营销情形。植入式营销是由美国广播电台节目所发展出来。早于1933年二次大战期间,销售家用清洁品的宝洁公司(Proctor and Gamble,P&G),将Oxydol洗衣粉植入广播节目《Oxydol"s Own Ma Perkins》,让宝洁公司获利甚丰。更让肥皂剧(soap opera)一词,成为这种类型连续剧的代称。
ET吃的糖果Reese"s Pieces大卖!
在电影节目部份,1970年代因厂商可直接将品牌植入电影中以达到宣传效果,而电影公司因此大幅节省制作预算,因此植入式营销在70年代时期的好莱坞电影中逐渐盛行。
但直到1982年广告厂商才发现植入式营销的威力。最著名的植入式营销案例是1982年的美国电影E.T.(The Extra-Terrestrial)该片男主角与外星人分享Reese"s牌的糖果(Reese"s Pieces candy)。而在该电影播出后,Reese"s Pieces candy销售量上升65%。
而其他电影的植入式营销效果也相当惊人,例如汤姆克鲁斯在1983年所拍摄的《电影保送入学》(Risky Business)中,戴了雷朋﹙RayBan﹚太阳眼镜,使该品牌销售量上升55%。而在E.T.电影后,越来越多厂商愿意利用电影进行植入式营销。因为比起传统广告而言,植入式营销的花费更少,但效果却更好。而电影公司也愿意利用植入式营销来降低制作成本。但这个时期产品植入以免费租借的方式提供,到了1990年代植入式营销均以付费方式进行。
美的厨房电器·顶级厨师 五年伙伴关系!
在欧美风行的美食节目Master Chef是在30多个国家制作、200多个国家播出,创造无数收视纪录的节目,中国版(顶级厨师)第二季由美的厨房电器独家冠名《美的厨房电器·顶级厨师》,顶级厨师的制作堪比精致大片,第二季节目的置景由第一季节目的8000平方公尺扩展成11000平方公尺,是世界面积最大的顶级厨房摄影棚。一集时长72分钟的节目,需要3到5天时间完成实拍,相当于拍一部72分钟时长的电影,也因此美的厨房电器双方确立了为期五年的深度合作伙伴关系。
根据报载该公司总经理孙命阳透露,该公司对于广告合作项目的选择主要依据三个标准:1)媒体的主要观众或读者是否与其产品的目标消费群吻合;2〉节目本身的价值主张是否与美的品牌的价值主张相符;3〉节目的投资回报率是否能够达到美的内部的标准。
经美的厨房电器内部评估:1)东方卫视的主流收视群,与美的厨房电器的全系产品目标消费群高度吻合,尤其在经济发展高的华东地区,有数以亿计的收视人群;2〉顶级厨师节目的价值主张是:美食成就梦想,做菜改变命运;而美的品牌的价值主张是原来生活可以更美的,两者内涵具有高度一致性,通过成就梦想,改变命运,达成过上更美好生活的目标;3〉节目的投资报酬率预期能达到美的内部标准。
Kanebo小燕之夜 抢下台湾综艺冠名赞助头香
今年4月《SS小燕之夜》更名为《Kanebo小燕之夜》,抢下台湾综艺节目冠名赞助头香。主持人张小燕的节目《SS小燕之夜》接受冠名赞助,更名为《Kanebo小燕之夜》,是国家通讯传播委员会公布电视节目植入式营销规范后,首个接受冠名赞助的台湾综艺节目,让台湾电视圈走入另一个阶段。
民视《舞力全开》也获化妆品厂商冠名赞助一季继中天《Kanebo小燕之夜》冠名,民视《舞力全开》也获化妆品厂商冠名赞助一季,据悉双方签价值5百万合约,为制作经费注入活水。
2012年,NCC开放植入式营销(含冠名赞助)后,民视在今年新春除夕特别节目已有两节目冠名、一商品植入道具,厂商挹注百万,如今开播8个月的《舞力全开》获冠名,领先《综艺大集合》、《明日之星》等当家节目,民视副总许念台也透露:其他节目也正洽谈中。
除了以上的案例,与植入式营销较为类似的,还有节目广告化或广告节目化,而各国对这样的节目内容,各有不同称呼。美国称为节目长度的广告(program-length commercial);欧盟则称为隐藏式广告(surreptitious advertising)。植入式营销与其他营销手法主要差异,也需要分辨:
1)相关电视业者是否因此取得对价,如:节目虽推广或宣传某商品,但电视业者未取得对价时,则应认为该内容属作者的自由创作,而非植入式营销。如:新闻节目未收取对价的报导知名观光景点或厂商新产品发表等。
2)植入式营销通常不明示广告主,虽然有时观众能从产品中辨识出该广告主为谁,但一般而言广告主不希望有太多描述,而是希望让阅听人在不知情的情况下,对于产品或服务产生正面的观感。
各国制作费相差异大,冠名赞助增节目银弹,节目能否因植入、冠名获更佳制作品质、收视,有待后续观察。