上周末时，迪斯尼旗下皮克斯推出一部新电影《怪物大学》，我们无意讨论这部电影，我们要讨论的是皮克斯的营销方式。

　　讲动画，可能皮克斯难逢敌手。但讲到营销，过去真人电影占上风，这一次不同了，皮克斯在《怪物大学》上的营销让人大吃一惊。

　　一般来说电影制作商会利用车身广告、电影海报、简单的社交媒体来吸引观众去看电影，皮克斯将这些方法升华了。

　　电影与迷你游戏同时出击

　　就在电影推出时，迪斯尼面向iOS和Android推出两款迷你游戏APP，玩家可以将程序下载到手机上消磨时间。这两款游戏定价0.99美元，共3个角色，都是《怪物大学》中的角色。未来，迪斯尼会升级新的迷你游戏，并增加新的角色。

　　第一款游戏叫《Catch Archie》。开始时，游戏先播放一段电影片段，Sully冲进Mike的房间，它拿着从竞争对手Fear Tech偷来的恐慌猪（Scare Pig）。经过一番争斗，猪飞了起来，试图从Mike房间的窗口逃出，Mike和Sully狂追。

　　玩家的任务是在《神庙逃亡》游戏中抓住猪，你得穿过《怪物大学》园区。在连续跑动时，Mike的速度是一定的，如果有障碍物出现，手指在屏幕上向左滑动或向右滑动可以避开障碍。当然还有跳跃等动作。

　　第二款游戏叫《Toxicity Challenge》，在游戏中，你得指挥角色避开粉色的海胆，有时它还会从天上掉下来。

　　建立一个“大学”网站

　　除了推出游戏，皮克斯营销部门建立了一个“怪物大学”

　　皮克斯之所以这样做，目的是建立“另一个世界”。

　　其实，之前《黑暗骑士》和《柯洛弗档案》上映时也开通了网站。与华纳兄弟在《哈利波特》电影上有过特许权合作的BFG Communications整合战略主管斯隆-凯利（Sloane Kelley）说，她还没有看到过动画电影如此大费周章搞线上营销。凯利称：“这的确是独辟蹊径，它们根据经验努力将效果最大化。过去在电影上映之前，皮克斯存在无法让观众感兴趣的问题。现在它有了真正的草根方法。”

　　Gum Gum公司曾与皮克斯在《勇敢传说》电影上有过合作，公司营销高级副总裁托尼-温德斯（Tony Winders）称，一般来说电影制作商在营销时要在Gum Gum花费5-10万美元，时长四周。《怪物大学》夏天才上映，但从去年10月开始就开通了网站。由于营销周期长，费用也比一般电影高。温德斯说他还没有看到过这种营销手法，他还说环境营销很管用。温德斯称：“环境营销可以更好的粘住目标用户的思想。”

　　根据《广告时代（Ad Age）》2012年6月杂志的报道，迪斯尼2011年营销开支达21亿美元，比2010年增长10%。在21亿美元开支中，迪斯尼在电视广告上花费5.5亿美元，在互联网和杂志广告上花费1亿美元。

　　能学到什么

　　皮克斯的本质就是一个“讲故事”的公司，它得让产品向客人们讲故事，让客人们将皮克斯的故事融入自己的故事，甚至改变他们讲故事的方式。要成功，就要关注故事的创意。

　　皮克斯资深剧本创作家Emma Coats相信，先写故事的结局是很有价值的。放在营销上，就是要考虑最终目标，可能最终的目标就是当用户与产品和服务统一时会诞生“美丽的结局”。

　　另外，在电影上追求创造性故事，在营销上也一样。不要只盯着一个创意，要跳出框架，跳出第一创意，思考第二、第三、甚至第四创意，有时会获得更有意思的想法。