烂片营销手段:脸眼口手,齐上阵

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读462

  单从票房来看,今年上半年国产电影发展良好,几乎上映的电影都能拿到上亿票房。但有个现象是不可忽视的——被骂得越惨的电影,争议越大的电影,票房反而越好。最可怕的是,!这种情况也让很多业内人士摸不着头脑,以往大家谙熟的游戏规则被打乱了,市场上出现了一部又一部打破常规的奇葩电影,一次又一次地颠覆很多电影人的“三观”。

  究竟是什么原因让这些“烂片”这么火?通过以下几个案例分析,或许大家能了解一二,但也仅限于此种现象的探讨,因为有迹可循的“奇葩”根本不能叫“奇葩”。

  熟脸 明星的号召力

  范例:《不二神探》

  票房:超2亿(截至目前)

  口碑:影片上映后,骂声不断,甚至有人认为这部影片烂的程度超过了《天机·富春山居图》。有影评人也在微博中感慨:“六月国产烂片当道!什么超级制作、什么明星大腕、什么性感美女、什么功夫动作,弄个完整剧本那么难!拍个清楚故事那么难!”

  分析:

  “不得不说,内地电影市场是个明星为王、营销为王的时代,最终成就了烂片为王的时代。”

  ——影评人“暗夜骑士老大爷”

  在这几部“烂片”中,《不二神探》在依靠明星号召力的方面表现得比较明显。影片集合了李连杰、文章、刘诗诗、柳岩等几十位明星,几乎是笼络了所有年龄层的观众群。尤其是文章这几年走红速度如同坐上火箭,几部电影都相当卖座。而李连杰也久未露面,和文章搭档拍摄动作喜剧,让很多人颇为期待。

  此外,《天机》中有刘德华、林志玲、张静初,《小时代》除了导演郭敬明本身就是拥有几千万粉丝的明星作家,主演杨幂、柯震东也都是拥有众多粉丝的偶像明星。这些熟脸明星成为吸引观众走进影院的法宝之一。

  准眼 定位年轻粉丝群体

  范例:《小时代》、《快乐到家》

  票房:4.19亿(截至7月8日)、1.4亿

  口碑:对《小时代》的评价可谓是两极分化,一部分认为这根本就不是一部电影,称其为“PPT”,但另一部分人对这部电影情有独钟,认为国产片从未出现过画面如此精致,氛围如此洋气的偶像电影。

  《快乐到家》在豆瓣网上的评分仅为2.7(满分为10分),有网友评价其是一部线索杂乱,表演集体失败的影片。

  分析:

  “如今的观影人群日趋‘年轻化’,中国观众的平均年龄现在低于25岁,而且还在不断下降。”

  ——电影产业分析师杨峰

  《小时代》的高票房有很多原因促成,其中最具代表性的就是观众群的年轻化。90后对《小时代》的贡献不仅体现在票房上,他们在微博上与众多微博名人之间的口水战,极大地增加了《小时代》的话题性。不能否认,郭敬明对影片的推广让很多专业人士自叹不如。横跨电影制作和发行界的高军也对《小时代》在商业上的成功表示肯定,“这个片子为90后拍的。”

  今年年初上映的《快乐到家》定位就是一部粉丝电影。其导演明确表示影片成功的因素主要是定位准确:“创作剧本时,我们就确定了该片的观众群体:《快乐大本营》的忠实观众、放假的青少年及合家欢观影群体。”当时,记者也曾采访了多个观众,大部分都是《快乐大本营》的忠实粉丝,多数观众都是冲着“大银幕版《快乐大本营》”去的。多年观众积累的力量让这部影片的首日票房超过同期梁朝伟、章子怡等诸多明星主演的《一代宗师》,让很多业内人士大跌眼镜。

  毒口 烂口碑营销

  范例:《天机·富春山居图》

  票房:2.9亿

  口碑:差评如潮,就连主演刘德华本人都不忍直视。

  分析:

  “特别想掐死自己的好奇心。”

  ——影迷的观后感

  《天机》之所以被称为“奇葩”,它烂得很有价值。在上映之后,网络上铺天盖地的议论形成了一个话题:一部电影 “到底长什么样才被骂成这样”。正是这样,越议论越具有话题性,人们才会越关注,越好奇。在唾沫横飞的骂声中,《天机》的票房却在节节攀升——首日超过4600万,8天过后票房近2.6亿。这种全民吐槽激发观影欲望的方式随即被称为“烂片营销”。

  其实,烂片营销是一盘很大的棋,如果光靠“水军”开骂也难取得很好效果。有业内人士分析,《天机》是一部典型的商业电影,片名、故事容易被国人关注,加上演员的组合林志玲和刘德华也很有卖点。此外,前期做了大量营销,关注度很高,而在观众看了电影后发现不好,这样就形成了很大的反差。

  黑手 强势排片

  范例:《小时代》

  口碑:同前(“准眼”内容)

  票房:同前(“准眼”内容)

  分析:

  “不是每个影院能做到好影片马上排,不好影片马上下映,所以你需要说服他们。”

  ——光线总裁王长田

  影院为了盈利,一般对明星多、声势浩大的电影更加照顾。但从另一个方面讲,这和发行公司也有很大的关系。

  光线影业今年发行的《致我们终将逝去的青春》、《中国合伙人》都取得了不错的成绩,王长田近日揭秘成功秘诀,“建立地面的发行系统,。”

  当然,为了高票房和高排片量,一些发行公司也“无所不用其极”。近日,电影人朱三卫就爆料称《小时代》发行方玩暗箱操作,不仅在首日砸钱包场造声势,还根据排片率的高低给影院返点,“影片上映首周,片方花钱在众多影院大量买票包场;影院排片达到40%给影院一个点,45%给影院两个点。能规矩点不?不论影片好坏不能在市场上正常走一遭吗?”虽然最后《小时代》的片方出面澄清,但这事完全可以说明排片量的重要性。