近日，梅花网TV迎来思美传媒旗下的华意纵驰陈静波总经理，与大家一起来分享一下“成长型公司的经营之道”。他从目标市场的如何选定，服务客户时的挑战，谈到实效传播的理念及团队的建设与未来等，并分享了为客户做的一个经典案例。

　　在采访中，他说道：“我们要在吃透客户销售意图的前提下，结合客户的营销思路做"有效"的传播配合；这个"有效"指的不是销售而是传播，能"有效"配合销售的传播，才是实效传播。尽可能的减少传播资源的错位。”

华意纵驰陈静波总经理

　　关于目标市场的选定

　　陈静波：我们的资历和能力决定在发展阶段中所对应的目标消费客户，国内大部分企业可以概括为成长型企业，都属于初创阶段，他们还在不断更新、不断成长之中。他们遇到的问题，诸如：产品单一性、市场单一性等，相较于成熟品牌和企业，更需要伙伴公司具有超人的耐心、不离不弃的精神和超强的执行力陪伴他们一起成长，也需要充足的时间与机会积累经验。现代广告则起源于美国，以美国为代表的西方文化商业体系造就了一大批如：可口可乐、宝洁、联合利华等众多国际知名品牌。他们中不少已有百年历史。回观自己，不难发现本土能称为"品牌"的企业或产品是凤毛麟角的。我们这一代广告人应该有着历史使命，打造起中国人自己的"大品牌"。

　　关于服务客户过程中遇到的挑战

　　陈静波：1.敏感的客户。成长型企业普遍有一个特征，太多的不确定性及太过频繁的市场变化会给企业来很强的不安全感，他们对市场非常敏感、对竞争对手的动作也非常敏感。从另外一个角度来讲，这对华意纵驰是一个很大的挑战与磨练。

　　2.团队的多样性。华意纵驰第一批员工来自于各行各业，有企业的市场总监、文化宣传部主管，总经理助理等，他们具备跨界的行销能力，有着丰富的营销策划能力与服务经验。要达到快速融洽后经验与实力的积累并驱动高速发展，还必须做到人员的流动控制。团队的专业度和稳定度是华意纵驰最大的挑战，也是最大的乐趣。六年时间里，值得欣慰的是我们牢牢把人员流动控制在百分之十五以内。

　　关于主张"实效传播"理念

　　陈静波：1.实效传播。多年前，许多外资公司、本土型的创意公司有提及，但大家对其理解不一，我们主张在吃透客户销售意图的前提下，结合客户的营销思路做"有效"的传播配合；这个"有效"指的不是销售而是传播，能"有效"配合销售的传播，才是实效传播。尽可能的减少传播资源的错位。

　　2. 实效传播用于解决企业传播中产生的问题。

　　品牌不同的成长阶段决定了其问题所在，没有一家公司能解决品牌所有阶段的问题；而华意纵驰解决的是企业传播中遇到的一些市场问题，比如：销售与传播、消费者精准定位、区域覆盖率、品牌或产品的影响力等，同时要匹配客户的阶段资源、市场状况及社会热点展开工作。

　　关于经典品牌推广案例分享

　　陈静波：如今许多产品的推广，需要突破品类的限制与传统的受众定位。需要更多的定制创意，运用新的理念，来扩大消费人群以立足市场。

　　传统老派黄酒的形象更新--塔牌黄酒

　　（1）背景：作为一个黄酒市场上的老品牌，塔牌的产品一直受到消费者的广泛认同。但与市场上其他品牌相比，人们却对塔牌的具体形象不是非常清楚。

　　（2）营销传播目标：试图重新出发，跳出黄酒的小品类局限，在整个酒类市场中找到新的发展空间。通过一系列线上线下整合传播，从黄酒市场中突围，找到品牌自身核心竞争力，刷新消费者对其的认知。

　　（3）广告效果：全新的品牌形象通过传播推广后，品类的第一提及率上升了；同时，塔牌已成为"手工黄酒"的第一提及品牌。2012年在酒水市场低迷的情况下，亦逆势增长，大大提升了塔牌产品整体销售额与增长度。广告中出现的主打明星产品（手工冬酿）的销售额，在短短几个月时间内也得到了明显的提升。同时，广告活动的推广极大程度上增加了经销商的信心。

TVC

KV

　　关于团队的建设与未来

　　陈静波：最初的华意纵驰是个不超过十五人的部门，发展到现在已经拥有北京、上海、杭州三地的办公室，人数达到近百人。这里面驻扎的有来自国际4A超过二十年资历的台湾籍资深广告人；有从本土公司成长起来的先锋创意人；有从院校后一直就在华意纵驰成长的行业菜鸟；也有在行业内摸爬滚打多年的资深老鸟前来加盟。不断地在内部加强专业和新人的培训，同时也很重视员工的职业规划发展。尊重个人性格的独特、重视团队的协同性，相互之间彼此关怀彼此信赖。最大限度推动个人和公司价值观的趋同。

　　"未来的路，在华意纵驰的眼里，远比六十年、十多年前更宽更远"。

　　（1）华意纵驰希望与客户共同成长，在中国大陆这片欣欣的广告土壤上，更大的发展空间，更多的创新元素；一定能打造出中国本土的大品牌，被世界瞩目；

　　（2）华意纵驰能延续如今的势头与坚持，引领本土广告的发展，做大中国广告的格局。让在这个平台上付出努力的"铅笔头们"都能"快乐生活、快乐工作！"

　　华意纵驰是思美传媒旗下一个主力品牌，致力于本土和国际品牌的研究与价值管理，与客户剖析面临的市场问题，将公司的调查和分析转化为深层次的消费者洞察，使客户目标有效地转化为营销及公关策略，将广告策略和创意有效转化为商业价值。通过中长期的合作方式，为客户提供跟踪式的品牌、产品管理服务。为快速消费品、金融、厨卫、电器、医药类行业知名企业提供了高质量的品牌管理服务。公司服务内容包含企业品牌咨询、产品品牌咨询和公关业务三大块，使客户安享创新实效的全面贴身专业服务。