据国外媒体报道，如果使用得当，职业社交网站LinkedIn就是一个强大的营销和销售平台。LinkedIn吸引了来自全球200多个国家和地区的2.25亿用户，而且用户活跃度也越来越高。

　　与上年同期相比，LinkedIn用户在移动端和网站上浏览的网页数量增长63%。作为一家职业社交网站，LinkedIn在B2B营销和销售方面蕴藏着巨大潜力。

　　BI Intelligence日前发布报告，分析了如何利用Linkedin增加销售，如何将Linkedin作为营销平台的问题，并解析了Linkedin上的各种广告产品。

　　以下是Linkedin平台上最有用的销售和营销产品：

　　InMail：InMail是对销售人员极其有效的工具，要求广告客户购买LinkedIn面向销售人员的一款付费服务。用户只需对收到回复的信息付费。通过限制每个月能发送的InMail数量，LinkedIn强迫广告客户只能向最有成交意向的目标客户发送营销信息。这一措施能有效减少用户收到了广告数量，保证用户体验不受或少受影响。

　　付费InMail：可以通过付费InMail接收营销信息的用户数量远超InMails。Sponsored InMail出现在用户的邮件队列中，但与普通InMail有区别。广告客户可以根据地理位置、职业、群、性别、公司规模等指标对收件人分类。

　　广告产品：与Facebook等同行相比，LinkedIn上的广告相对并不引人注目。LinkedIn广告具有较高的针对性，是用户体验的一个自然组成部分。由于与专业服务有关，展示广告与LinkedIn的融合显得“浑然天成”。广告客户可以通过LinkedIn的自助广告平台购买广告。LinkedIn提供多种形式的广告供用户选择，其中包括按点击付费广告、付费招聘、付费公司网页等。所有这些广告形式都针对特定用户群，LinkedIn根据职务、行业、公司规模、兴趣和资历对用户分类。