"雯云千态风光盛，浮云戏水泛清漪"，随性、亲和、自信、从容，不带一丝矫作、无需三千发丝飞扬，随意挽成髻，风情自流淌。一个女人，沉思而开朗，纵然不离感性的柔，也饱俱理性的韧，她就是随视传媒首席执行官薛雯漪。

　　她担任过安吉斯集团旗下安布思沛中国区CEO、中信大东宽带CEO、中电通信CEO、中国网通企业方案事业部总经理、UT斯达康全球管理部总经理，二十年来她华丽转身，从电信走向互联网，驰骋商场如疆场，伴随她的不只是名誉与荣耀，更是贯穿她一生事业的满腔热忱。

　　凤鸣朝阳，一举成名天下知

　　7月4日，北京随视传媒科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统公司（新三板）正式挂牌上市，成为登陆中国资本市场的大数据营销国内第一股。随视为客户提供端到端的数据营销解决方案及优化服务，坚持自己采集数据、分析数据、解读数据。

　　说到数据分析，薛雯漪首推易经算卦。大数据其实古已有之，作为"群经之首，大道之源"，《易经》中早已蕴涵着大数据的精妙。"易经、八字都是把很多的数据按照很多的维度细分到很多的小模块，当一个人具备所有模块时，就会勾勒出他的整体命运。"大数据营销也是一样的，随视做的只是把互联网上的时间、行为、交互信息等，分时间、分地域进行精分。"一系列细分下来，虽然我不知道那个人是谁，但是如果我选择这些项目，我找到的这个人应该是我想找的，其实数据营销无非就是这样。"

　　说白了，神秘莫测的大数据就是把人群、用网行为、交互信息做分类，当分类细到一个程度时，企业可以非常精确地和消费者或潜在消费者沟通。互联网是个花哨的世界，时不时就会推出一些振奋人心、让人趋之若鹜的新名词，这让电信出身的薛雯漪不禁莞尔，"其实我们团队在很早的时候就接触了所谓的"大数据"、"云计算"，一些大型运营商早就这么做了。"

　　对于是否预测到大数据会成为流行，薛雯漪表示一切都是顺其自然，公司初创时并非目光如炬，"随视一开始的想法很淳朴"，其实就是想做个赚钱的生意。薛雯漪随后讲述了一个创业故事，美国当年有一个公司专门做批发流量的生意，也就是从大量网站上买流量，再重新打包做流量分类，批发给不同买家。这家公司在2006年被卖掉，其创始人恰巧是随视现任董事长George的旧相识，二人聊天时谈起了自己的发家史，George从中看到了流量商机。

　　"2006年的时候，垂直门户是很兴旺的，但是大部分垂直门户很多的内容是卖不掉的，大把的流量都没法兑现。我们完全可以批发过来，分类再卖掉，这可是个好生意啊！"薛雯漪强调生意就是将本求利，要做生意首先得确定市场有需求，并且需求是可规模化的；其次中间要有足够的利润，要有源源不断的供给，"然而薛雯漪在中国跑了大概六个月之后，发现中国跟美国的情况完全不一样，"中国的门户网有强大的VC支持，所有的垂直门户都不愁钱，所以大家都不肯卖。"随视的初衷只是想做一个交易平台，没有做到很复杂，却在无意中就塑造了现在流行的广告交易平台Ad Exchange的前身。"当时我们发现批发这个东西自己做不了，只有依靠像搜索引擎这种大家伙才有机会控制流量、控制流量价格、掌握流量源头。如果要做流量的生意，或者是要在流量上通过细分流量赚钱，一定要跟一个大的搜索引擎合作，于是我当时去找了百度、谷歌和雅虎，后来决定跟百度合作。"

　　生意机会处处有，关键是你能不能做深做大了。虽然薛雯漪一再谦称随视并非那么有前瞻、有洞察，但是看得见别人看不见的商机，亦非俗人，正如京东商城前副总裁吴声评论随视，"随新而跃，视你未见"。

　　不忘初心，随新而跃洞察新视界

　　跟百度合作也并非一帆风顺，跟百度合作的四年里，不停有人唱衰，包括很多投资人都觉得随视太过依附百度、不够独立。随视一路拼杀发展到今天，名誉双收，薛雯漪无不自豪，"其实我们很感谢百度，要知道百度TV绝对不是个小Case，无论是对营销还是对系统、产品精度的要求，方方面面都很严谨、标准很高。"一做四年，随视积累了众多的赞颂与信誉，业界都知道随视是个很讲信誉的公司，是很能够支撑规模化商业解决方案的公司，同时也是一个很尊重合作伙伴的公司。

　　而关于外界认为随视在7年间调整了业务方向，薛雯漪则表示"不论是以前的百度联盟、还是新浪微博、腾讯微信、奇虎360，随视一直以来都在做基于大流量平台，用数据来做细分人群、细分行为的精确沟通或精准沟通，但因为媒体平台不一样，所以我们产生的解决方案是不一样的。"

　　随视亦能与时俱进，紧跟潮流，当开始做微博的时候，因为不同粉丝关心的话题各异，与品牌产生共鸣的点是不一样的，"所以我们是通过分析交互的信息，希望找到活跃的、忠诚的粉丝，那些跟产品或活动交互活跃的人，他是愿意成为品牌或活动的推手"，因此随视做了一套社交CRM体系，把人群的交互行为分类出来，通过私信通路来启动人与品牌之间的交互。

　　而到了微信上，随视依旧沿用CRM体系进行人群细分。在微信上，品牌与粉丝之间其实是品牌和会员、品牌和客户的关系，在这样的关系下，随视做的更多的是有针对性的活动。此外，随视开发了更多服务性和交互性的功能，如添加一个类似400的Call Center的客服功能，因为目前只有当客户主动打电话咨询时，客户与品牌才真正做到了交互。此外，随视也推出了一些机制激励用户间的口口相传，让扫一扫的功能变得更加灵活，使得企业更容易把它的消费者或者客户拉到微信上，提高客户加入微信平台的效率。

　　而随视现在与奇虎360开始合作后，发现其属于偏门户型的网站，虽然是导航，却越来越像个流量很大的门户，随视称之为智能门户，由于要跟信息相互结合，360不适合很强的高冲击广告，更强调广告与搜索内容的融合，进行更好的转化。

　　若要问随视是否变了，薛雯漪的答案是，"随视一直在变"。"随新而跃"，也就是跟随新鲜的东西跳跃，及时捕捉变化的脉搏。"在不同平台上其实我们开发的形式不一样，解决方案不一样，但是到最后，万变不离其宗，全都是在大流量平台里做人群细分，然后在这个人群中研究他们的使用习惯，激发他们的参与。"就像一章乐谱，在不同器乐上演奏，只是指法有差异，出来的还是同一首曲子。

　　顺毛捋狮，心中有数方能手中有术

　　狄更斯在《双城记》的开头写道，"这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。"在这个瞬息万变的时代，早已不是"江山代有新媒出，各领风骚数百年"了，从最初的门户网，到各类BBS、贴吧，再到人人网、开心网、QQ空间之类的社交化平台，以及之后的微博、微信，所有基于互联网媒体的大流量平台，都面临着商业化的挑战。微信超越微博也就是一年的事，便产生了翻天覆地的巨变，以前主宰所有社交人群的QQ会不会杀回来都很难说。薛雯漪表示，"所有大流量平台都在非常强的竞争态势下变化着，尤其是移动互联网开始以后，鹿死谁手，尚未可知。"

　　然而在不同大流量媒体上，不光说你会细分、会精准就行，你还要理解使用这种媒体的消费者的心理是什么，你最重要的是讨好消费者。让人惋惜的是很多企业对社会化营销趋之若鹜，只知埋头苦干却始终不得要领。工具没有错，但是怎么用好工具对于广告主是个绝大的考验。"

　　"在一个媒体平台里，要去想消费者是怎么看的，一定不要想广告主是怎么看的，你要是想广告主是怎么看的，你就是害了广告主，因为广告主大部分的时间不是去理解媒体平台上的消费者，而是去理解他的目标消费者，只是他用的也许不是对的方式、手段、通路。"像我们这种商业化的、懂大媒体平台、懂他们消费者的，还能利用我们的数据能力帮他们商品化的一个机构，在未来的十年当中很有价值。"

　　提到微信及其运营团队时，薛雯漪表示相当欣赏，"我很看好微信，微信是个强关系平台，人的活跃度非常高，它非常保护人与人之间的强关系，如果我不想加你，你是加不了我的。人与人之间是这样，品牌和人之间也是这样，只要有一方不愿意，这个事都是成不了的。因此做解决方案时，一定要维护这种强关系，而不是破坏这种强关系。"

　　不仅如此，"最让我佩服的一点，微信团队敢于Say NO"。新出的微信5.0对于企业账号推送信息数量有了限制，大大降低了每天高强度的信息流对消费者的冲击和干扰，薛雯漪认为平台本身没有问题，重点在于是否有良好的机制。以前我们在场院里看电影，在客厅里看电视，现在电脑到我们面前了，手机到我们眼前了，媒体的发展呈现出"由远到近"的趋势，这个时候媒体与我们距离越近，我们的反感越强烈，对打扰的忍受力越低。因此一定要理解媒体本身的属性与消费者的心理，通过交互的强关系产生更好的品牌体验、更高的品牌忠诚度、更多的消费量。

　　驾驭命运，女骑士驰骋雄性社会

　　当问及是否满意现在的生活状态，薛雯漪坦言，自己比较遗憾的是，由于高密度高强度的工作而没有时间要宝宝。车尔尼雪夫斯基说过，"既然太阳上也有黑点，人世间的事情就更不可能没有缺陷"。或许在薛雯漪看来，有缺憾的人生或许才是真正的完美。"有的东西想开了就好了"，"我天性就是这样，本身就是个工作狂，天天工作也不会厌烦，每天我都带着好心情上班，想着这一天要做些什么，做完之后就会相当有成就感。"闲不住的薛雯漪十分享受工作，在工作中她得到了满足，也升华了自己。"一停下来不忙就要生病，平时忙反而不生病"，她就是这么个"劳碌命"，前几年常常一熬就是几宿，半夜三四点还在给员工发邮件，好在年轻时当过运动员体质过硬，再忙也能保持精力充沛，就连她带领的年轻人也拼不过她。薛雯漪笑着回忆，"当时三十个清一色小伙子，跟着我出差，一周三四次，每去一次就有人病倒，我就再换一拨"。

　　历经多年的风雨砺练，薛雯漪对于人生的起起伏伏更加释然。命里有时终须有、命里无时莫强求，"人的生辰八字注定了人的性格，但是后天也是可以培养和锻炼的，因此我们有了修行"。修行能够让人看到自己的本质，全盘接受并理解自己的好与不好，克服心里的一些纠结与魔障。修行让人能够把这些东西看开、放下。"很多东西未必能改，但是我们至少能接受它，如果能把自己的一些对外界不正确的互动模式做一些调整，那就更好。"薛雯漪承认了后天的能动作用，但更强调了先天的决定性，"有些时候驾驭人、驾驭资源、承受所有外界的东西，得看你本身承受力有多大。"男性从小被灌输了更多的责任观和社会观，女性则是被教导了更多的家庭观，对于想进入高层的女性们，薛雯漪建议不用太牵强，凡事量力而行，有时候把拯救世界的任务交给男人也并无不可。但是性格强悍、内心够强大，又很能驾驭资源、把自身的感性与沟通技巧用好的女性，出来驾驭驾驭也无妨。

　　一杯清茶在手，品其傲骨奇香，人生大彻大悟，只在细水流长，观她付出得到，悟她舍弃拼争，如精卫填海之痴，如曼殊食冰之纯。涟漪灵影，雯风留痕。