据中国最大移动广告优化及交易平台芒果移动广告日前发布的《中国移动展示广告行业2014年上半年简报》显示，2014年上半年，整体移动广告资源供不应求的状况没有改变，伴随点击率的回落，CPC价格（每次点击价格）连续四个季度上涨。移动DSP（针对移动端的需求方平台）数量和程序化交易规模在上半年快速提高。原生广告由于其对用户干扰小、针对性强、信息价值大、转化好等特点在今年成为行业热点之一。移动展示广告生态系统日渐完整，数据将成为决定竞争结果的重要影响因素。

8月20日，百视通公司宣布拟分别收购北京艾德思奇、adSageCayman各51%的股权，收购金额合计9588万美元。上述两家公司主要从事互联网数字营销，对PC搜索广告、视频贴片广告、移动广告等多种媒体广告形式都有布局。百视通表示，通过此次收购，公司将全面打通全媒体广告与数字营销战略的布局，实现品牌广告主向新媒体领域特别是移动广告领域的延伸。

经过2013年移动互联网营销大环境的迅速变化，手机已成数字营销不可缺少的终端。移动广告平台除受到广告主关注外，愈来愈受投资商的青睐，同时，原生广告、插屏广告、透屏广告等新兴广告形式相继出现，似乎移动广告市场已经迎来了一场爆发。然而，互动通控股集团研发副总裁顾以文对此提出了质疑，8月14日，在上海举行的无线营销论坛上，顾以文提出，到现在，广告领域的"移动年"还未真正实现，2013年美国广告主的移动支出仅占广告营销整体支出的4%。

点媒Lomark副总裁谷岩也认为移动广告目前还未成熟。谷岩告诉记者，虽不成熟，但移动广告已进入快速增长的黄金时期。"移动广告目前处于爆发初期，未来三五年内将实现大爆发，现阶段移动广告本地化趋势更加明显。"谷岩表示。

移动广告倾向本地化

据DCCI互联网数据中心《2013-2014中国移动互联网蓝皮书》的数据显示，2011年，品牌广告主在移动终端投入的广告费用为34.2亿元人民币，这一数据在2012年和2013年为63.5亿元和102亿元。这说明在移动广告发展的初期，品牌广告主率先接受并尝试了移动广告这种全新的媒体形式。同时，移动营销给了广告主一个全新的推广渠道，移动营销市场整体接受度增加的趋势愈加明显。

在巨头们还在为流量入口争得不可开交之时，更加细分化、精准化的本地化移动广告市场正以潜力大、接地气儿的优势，掀起一股风潮。本地移动广告发展迅速，2013年，全国本地移动广告市场整体体量达36.4亿元。

据英国市场研究公司JuniperResearch最新报告显示，预计2014年，移动位置相关的本地化服务市场规模将超过127亿美元。未来5年内，广告主对于本地化移动营销的投入也将显著增加。

当跨界营销、多屏互动等多元化传播手段成为主流，行业对移动广告的未来走向开始了更加细分的探索，各个广告平台也在尝试新的广告展示手段和技术以形成差异化竞争。"移动广告已经进入本地化大时代，移动营销的转型之路势在必行。"谷岩表示。

谷岩所在的移动广告投放平台点媒Lomark于2013年率先提出了本地移动广告的概念。如今，点媒Lomark已是国内最大的本地化移动广告平台?。

点媒Lomark于2011年底成立，在成立之初，便指向本地化移动广告大市场。谷岩表示，如此清晰定位，原因在其母公司东信时代信息技术有限公司一直以来服务于全国区域广告市场，在43个城市建立了分公司和办事处，积累了丰富的本地广告主资源；同时，借鉴国外的移动广告，Facebook、谷歌、Twitter都将本地市场作为移动广告主要目标，并取得相当不错的成绩；再者，结合中国实际情况，移动广告资源偏向一线城市的品牌广告主，对二三线城市覆盖严重不足，与此同时本地广告主需求十分强烈，因此需求和资源配比上出现了严重的断层，点媒Lomark恰好弥补这一断层。

如今，点媒Lomark积累了相当数量的广告主资源，对本地广告主的需求把握更加精准，建立了自成一派的营销模式和营销体验；同时，还建立了本地DSP（需求方平台）、本地DMP（目标受众数据管理平台）和本地移动广告代理三位一体的营销模式，并为区域广告主提供新营销思维和新手段，摸索出适合他们的营销方式。

点媒Lomark的趣味营销狂欢

一直以来，"广告"一词饱受打扰用户的争议，如何让用户主动接受并了解广告内容，成为创意重点。谷岩认为，只要掌握用户的核心需求，就能实现用户体验与营销效果的完美平衡。

有人说，丈母娘是当今刚需购房的主要原因。言者无心，听者有意，不久前，一款名为"丈母娘通关大战"的趣味互动游戏登陆，这其实是点媒Lomark为南京某一楼盘制定的广告，用户点击广告页面即可参与游戏：准女婿如何才能抱得美人归？在先后尝试了"厨艺精湛"、"喜当奶奶"、"家务全包"等所有手段后，人们发现，还是"本地有房"能通过丈母娘的考验，收获幸福。

据悉，在短短5天的第一期投放阶段，点媒广告共展示500万次，吸引了3.7万多人次点击，影响独立受众84万人，广告投放第二天，就有客户到店咨询楼盘信息。很快，此楼盘一期400套房源全部售罄。手游营销一般以趣味性为核心，但准确分析用户心理，击中用户的痛点十分重要。"丈母娘"这张牌，加上有趣的互动游戏，就是点媒Lomark做地产营销的最佳利器。

谷岩表示，根据不同客户需求及市场需要，将创意和技术结合起来，广告才能最大发挥。"如碧桂园的案例，我们需要在广告中体现品牌、促进销售、并引发用户关注，因此设计了打金币的游戏，把类似"别踩白块"的游戏代码植入广告中，点击碧桂园的logo块，就能获得奖励作为购房基金，促进用户到店完成O2O闭环。整个过程中，好的创意让用户接受广告，而技术助推了创意的实现。"

"点媒用O2O理念影响企业，带动并帮助客户完成线上到线下的效果转化。这个概念提出已久，但是实践很少，点媒的本地化移动营销理念是对O2O的一种实践和探索。"谷岩表示。

谷岩将点媒Lomark广告的广受欢迎总结为对本地化广告主资源和本地需求的精准把握，据此提供切实可行的广告服务。谷岩表示，实现这一过程，首先需要了解广告主需求，通过对目标受众和广告主的分析制定移动广告营销方案，结合技术和创意完成精美的内容实现，再利用大数据分析平台进行广告投放并跟踪结果，对后续的方案做出改进和建议。

日前，点媒Lomark的业务重心是通过本地化的优质服务获得订单，以本地DSP+优质的媒体资源通过本地DMP数据分析系统服务客户。如今，点媒Lomark在上半年已完成了去年全年的销售任务，今年全年收入预计将达到去年的5~10倍。

移动广告的未来

谷岩看来，对移动广告，广告主的接受度已越来越高。营销阵地出现转移，移动终端地位提升，O2O成为移动营销的主要价值体现。未来，技术发展将带来更多更好的广告体验。

"本地化定位服务及个性化、跟踪化服务市场还在进一步开拓中。事实上，移动广告进入中国时间很短，整个市场都在起步和酝酿阶段，不同用户和广告主的个性化需求并未得到满足。"谷岩表示。

整体看来，移动广告的发展也有一些环境因素正待突破。顾以文表示，国内市场跨屏营销在技术上还存在很大障碍，但国外已有公司可以实现跨屏营销。实现跨屏的关键点在于能否判断PC与移动端的用户是同一个人：一般的解决方案有两种，一种是确定性的，即根据ID来确定PC与移动端用户是否同一人；另一种是可能性的，即按照概率来识别某一类人。

对于通过数字平台、代表广告主自动地执行广告媒体购买的所谓"程序化购买"，，移动程序化购买仍然没有迎来飞速发展的好时机，很多条件还未成熟，移动DSP系统的操作并不是那么容易。

原生态广告近几年发展速度可观，能很好地融入媒体内容，推广作用更为软性，但在RTBChina.com主编范秋华看来，原生态广告无法标准化，导致很难有规模化的发展。尽管这样，他仍看好原生态广告的未来发展，认为它会成为今后的广告主流形式。