狗追上了车，它能开？

能开，因为无论开奥迪或开奥托的甲方，也都是狗——

狗护食

甲方肉吃不完，都不让乙方喝汤——

能骗稿绝不比稿不定稿；

想提案先搭资源送全案。

狗仗势

何谓职业经理人？职业哄老板、经办不粘身、理解万岁啦、人家混饭哒；必须是用勤奋掩饰无能，梦想是老板的他负责加班——

销售部说推力猛，日人均工作18小时累成狗（白天装装样子晚上逛逛窑子），拜访50家累成狗（50人微信群力发条广告）……

市场部说拉力猛，产品狗说自己新品100%好评（内测为主），策划狗说自己引爆事件几次（刷数为主），运营狗说自己带来新客若干（买粉为主）……

销售部夸市场部猛拉，市场部夸销售部猛推，万一老板问为啥销量品牌还上不去……

必须是用乙方掩护甲方呀——背黑锅乙方来送死乙方去。

狗吃屎

老板与职业经理人的审美之高，参见其中老年PPT——

喽狗要大字要大，品牌元素随处放，高端大气上档次，低调简约有内涵。

商道之通，参见其朋友圈鸡汤文——

微博微信加电商，一百包年干不干？再刷诶谱排行榜，搜索引擎算送哒。

不想像纯乙方，从开始教狗吃饭、到后来看狗吃屎、到最后狗教你吃屎；

那就追上车，做【甲方级乙方】，让狗按你说的开——为人、师、婊（差异化为人、专一化为师、低成本为婊）——

差异化为人

做事即做人：

纯乙方，做一般事、当普通人：做一般事期待不同结果

不学新把戏的狗，奉告你一句，我无可奉告——做电商代运营报报活动不解决品牌问题，做官微代运营写写文案不解决宣传问题，做DSP刷刷数字不解决转化问题，做O2O卖卖工具不解决流量问题，把第1年的经验用到10年的战术勤奋都掩饰不了战略无能！

纯乙方拔下底裤之后，逼还是一样的逼，在年华荏苒中老去。当普通人期待区别对待

背叛了灵魂的猪，我实话告诉你，我没有实话——纯乙方所推崇衣食住行日常生活、小说电影游戏小资情调，都是他人设局的资源与创意。一堆创意人三十好几，还活在把自己当作棋子、托付给某棋手的年纪。

纯乙方进水的大脑，怎么给受众、顾客、粉丝洗脑？甲方级乙方，鬼才逼人：

差异化做事：才是鬼才

定位是差异化的——六神不仅是花露水，还是夏天的品牌；

品牌是差异化的——耐克不仅运动鞋，还是对勾+Just Do It；

产品是差异化的——农夫果园喝前摇一摇；

价格是差异化的——西南航空成本领先，所以相对低价；

渠道是差异化的——良品铺子不收加盟费，物业式合作分成利润；

宣传是差异化的——《大圣归来》买不起付费媒体，自发软文供自来水军传播；

顾客是差异化的——顾客不是提款机；顾客是宣言书、顾客是宣传队、顾客是播种机。

差异化做人：人是逼人

纹身、抽烟、喝酒、说脏话、做大保健，贾斯丁比伯还是好姑娘……

三婚、两女、好赌、穿皮裤、不上头条，汪峰把撒贝宁枕边人抢……

除了本事，只有轶事：

1、有鬼才的本事，有轶事不怕事——

非需求，都拿来做传播。

门外蹲个胖大娘，肤色恰似黄鼠狼，黑丝绕腿徒雄壮，风吹脂粉落乳房，左臂纹得一字虎，右臂躺着孙二娘，红梅烟头尚未灭，半斤小二涮肚肠，两口闲痰洒大床，大娘轰然开了嗓：你笑老娘接客忙，老娘笑你没脱单，老娘笑你不开张！

2、有鬼才的本事，没轶事还惹事——

非受众，都拿来做传播。

TO前任，犹记得当年，你妈炸了那朵烟花照耀整个台湾海峡（前任非受众还能做吗朋友？现任是受众还能做朋友）；

TO性冷淡的，99%是打过胎流过产送过孩子去火葬场，您那死过人的二手房装修风格都是灰白吧（反正性冷淡也发生不了关系）；

TO潮汕人，你们没有味蕾（反正潮汕牛肉馆多，不吃牛腩）；

顺我者我跪舔你的天堂；逆我者你废柴我烧火玩——

回击你是饵，不回你还是饵。

专一化为师

专一就是专攻一点。

碎片化、个性化、去中心化的移动互联网时代，哪怕让受众记住一点，都一点不容易。

要不拔高从品牌战略点攻入，要不压低从顾客战术点攻入，要不无点可攻。

拔高专攻战略

企业营销四层级：战略决策层、战略管理层、任务执行层、动作执行层。

纯乙方止于动作执行层，拔高到任务执行层就「老板你得加钱啊」——

1、品牌形象

纯乙方给你出书本封面；甲方级乙方告诉你中国每年只出两本书：一本是《成功学》一本是《励志学》；

2、品牌理念

纯乙方给你出毛绒玩具设计稿；甲方级乙方告诉你每一只大型毛绒玩具都是抱不到大熊猫的怨念；

3、品牌行为

纯乙方在屁股上印二维码招摇过市，甲方级乙方告诉你把二维码P成自己的找媒体抢发。

总之，你要专攻纯乙方不攻的品牌战略。

压低专攻战术

企业营销四阶段：P（Plan，想）、D（Do，做）、C（Check，查）、A（Action，再做）。

纯乙方在想的层面卖卖通用创意，在做的阶段卖卖广泛资源，在查的阶段刷刷浏览数据，再做？就「老板你得加钱啊」，可惜——

理论

1、在P的层面

出通用创意为甲方买单而想，与新客痛痒尖叫割裂——如果创意其他品牌能用，就是垃圾创意；

2、在D的层面

给广泛资源为甲方买单而做，与新客获取成本割裂——如果资源给无关受众看，就是垃圾资源；

3、在C的层面

做非交易数据为甲方买单而刷，与顾客终生价值割裂——如果数据扯不到交易，就是垃圾数据。

4、没A的层面

就是一锤子买卖。

案例

同样是借冯唐做广告，华发山庄的《@冯唐先生，别躲在北京，请给我回电》，就比阿芙的《世界有千万首诗，这一首只为你》娴熟优雅——

1、看创意通用性：前者列举十条理由仅限华发山庄用（甲方级乙方做派），后者其他品牌可用（纯乙方做派）。

2、资源广泛性：前者发端微信自媒立刻疯传（甲方级乙方做派），后者投了南都再没传播资源（纯乙方做派）。

3、数据交易性：前者未开盘就疯狂热议（甲方级乙方做派）；后者销售额与事件本身无相关性（纯乙方做派）。

总之，你要专攻纯乙方不攻的顾客战术。

床上一分钟床下十年功，一群战略上穿不上甲方衣服，战术上脱不掉顾客衣服的纯乙方在床边PDC、PDC、PDC跳脚，眼看甲方级乙方A、A、A做了一次又一次，想知道清嘴的味道吗？

低成本为婊

虽说不婊不乙方，但当婊子分不立牌坊的与立牌坊的——

纯乙方婊不立牌坊

成本绝对低，玩的是各种体位随你蹂躏——

脱衣加价（要过程低价，要结果加价）；一身多卖（一创意给多甲方、一员工跪多甲方）：

先上车再补票（明知骗稿也比稿，只为明天被你搞），

甲方级乙方婊立牌坊

成本相对低，玩的是卖身有身、卖艺有艺、卖艺有艺——动作执行免费（打死对手）（提供D）；

任务执行收钱（养活自己）（提供PD）；

战略管理占股（养肥自己）（提供PDCA）；

战略决策不接（臣妾做不了皇上啊）。

子曾经约过：婊子配狗，天长地久；

就算天下没有配不到婊子的狗只有配不上狗的婊子，也绝不是甲方级乙方婊。甲方级乙方，为人差异化：差异化做事——鬼才；差异化做人——逼人。为师专一化：拔高专攻战略，压低专攻战术。为婊低成本：无论卖身、卖艺、卖心，人美活好。

宁教我蔑视天下，休教天下蔑视我。

再像JOKER一样邪魅一笑。

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