NO1.合同坑

一个字一个字去审核：

虽然合同会有法务审理，

但是每家公司对于合同的要求

肯定会有不同的意见，

直接间接地去修改合同。

阿康对于合同要仔细审视修改后的内容，

一般我们着重看几个大点涉及执行时间，

付款方式、发票项目等方面再次确认。

避免陷入合同坑.....

NO2.沟通坑

沟通一定要有聊天记录：

沟通的时候，

千万记得用邮件！用邮件！用邮件！

（重要的事情记3遍）

事无大小千万要有文字记录的信息，

不管是邮件还是微信聊天，

一定要有可以作证的东西。

别等对方赖皮了你找不到证据。

我有一个同事，信了客服的邪，

和客户市场部的电话沟通确认，

最后对方市场部自己犯错为了逃避责任，

就把事情推到了我同事的身上，

女同事委屈的稀里哗啦，只恨自己电话没有录音......

NO3.辞职坑

最难过的事情是一个案子换了8个对接人：

不知道是不是中了邪，

每个案子总会有不计其数的甲方员工辞职，

辞职也就辞职吧，

还要跟新来的甲方把案子重新沟通一遍Blalala；

沟通也就沟通吧，

你还对前任的事不认账，说什么那是故人的决定，你要重新思考方案；

思考也就思考吧，

那你还一直拖着执行表，大哥咱们合同要到期了......

NO4.拖延症坑

执行表的时间是死的，甲方的拖延时间是活的：

有时候港真，好好的一个案子，被甲方拖到没效果；

执行表的时间敲的好好的，

最好的时间做最对的事情，

一个月总有那么几天没有办法做事，

我们总是被无限期拖延。

广告公司最贵的就是人力成本了。

你想耗着，不好意思，我们没办法呀。

要么砍掉这部分内容，要么你就尽快做完，

你这么拖着，项目组好几口人被拖着呢。

奖金就被脱没了，还要不要尾款啦？

还要不要养家糊口啦？

NO5.分工坑

执行表一定要写好权责分明，分工明确：

我们希望甲方越来越好，

我相信不会有任何人怀疑这个出发点。

互相配合，全力以赴达到甲方的目标，

这才是是努力的方向，

但是总有一些锅里的老鼠屎坏了甲方一锅粥，

感觉做在那个位置上就是为了使唤乙方，

这个你们搞，那个你们搞，哎哟我这个你们也顺手弄一下吧，

然后就是，这个我不知道呀，那个我也不知道呀，

这个你们都不知道，你们公司水平就这样子吧。

这应该是最讨厌的甲方了没有之一。

好的案例，肯定是双方共同努力、互相配合的结果；

坏的案例，一定有一个傻逼的甲方市场专员.......

NO6.变脸坑

一定要先把创意简案给客户解释创意概念确认，然后在执行创意：

甲方是永远不知道满足的，

他可能睡觉就有一个新想法，

所以在客户书面确认创意概念以后才去执行创意，

否则等你完稿了，人家还有一个新奇的想法，

就算你肯定重新做，那么时间呢？时间允许么？

我相信甲方临时脑子一热赶稿出来的东西，

一般也不会太好。所以切记先确认在执行。

NO7.KPI坑

我们做的是传播，可以有传播量，但是没有保证下载量、销售量：

总有很多客户觉得他这20万的预算就可以带回100万的销售，

我很明确地告诉你，有可能，但是很少.....

少的是一种境界了。

卖得好不好下载量大不大，

还要关乎甲方的产品、价格、渠道铺设等等；

所以是不是传播只是营销的一个环节而已，

想要做好，需要甲乙双方互相配合，

今天你给我信赖与配合，明天我还你更好的KPI。

NO8.写给坑自己的乙方

所谓打铁还需自身硬，

自己能力要跟上，

大到业务沟通层面要熟练，

创意能力、实现的能力要足够，

别做一个都打不动自己的创意，

那很明显就很尴尬了，

甲方不掉队，乙方也不能拖后腿。

看完这8个坑。好好反思一下自己该从哪里补足自己了。